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Riserva del personale
01.07.2011 6972

Riserva del personale

Sia Mosca che San Pietroburgo sono alla ricerca di consulenti di vendita e attori federali, società locali e reti del segmento premium e società operanti nel segmento dei prezzi medi. E questo è tipico: alcuni sono alla ricerca di venditori per i loro nuovi progetti. Allo stesso tempo, il livello iniziale degli stipendi varia leggermente. Quasi tutte le aziende chiamano il requisito principale per la socialità del venditore. Molti aggiungono un aspetto piacevole, un desiderio di studio, un desiderio di lavorare e ottimismo, energia, determinazione, duro lavoro. Nessuna conoscenza e abilità specifiche. Perché il filtro di input è ancora così ampio? I requisiti salariali dei candidati cambiano? I requisiti per i candidati stessi stanno cambiando?

SR69_Upravlenie-prodazhami_sales_2.jpgI datori di lavoro, di norma, offrono da 11 a 30 mila rubli. al mese. Di norma, si tratta di una parte fissa, integrata da una percentuale delle vendite. Dipendono non solo dallo zelo di una persona, ma anche dalla stagione - durante un periodo di forte domanda, il reddito del venditore può raddoppiare, in bassa stagione - del 10-15%.

Le aziende non sono interessate all'istruzione superiore dei candidati, ma sono pronte a limitarsi al secondario secondario o specialistico. I criteri di selezione sono generalmente qualità umane, che si formano a scuola. Natalya Abashkina dell'azienda Antelope ha spiegato un filtro di ingresso così ampio dal fatto che senza una formazione preliminare nelle tecniche di vendita, studiando la collezione e i principi generali del lavoro dell'azienda, allo specialista appena coniato non è permesso entrare nell'area di vendita, quindi il desiderio di lavorare è davvero abbastanza al primo stadio. Il periodo di formazione standard dura sulle reti da una a due settimane. Se dura più a lungo, di solito il richiedente per questo periodo riceve uno stipendio del 50%. A proposito, nell'Antilope affermano che all'inizio dell'anno i candidati praticamente non hanno discusso delle condizioni di lavoro, accettando eventuali offerte dell'azienda, ora le persone sono diventate più calme. La maggior parte delle aziende ha affermato che la crisi non ha interessato i candidati, i cui requisiti in termini di retribuzioni e condizioni di lavoro sono rimasti gli stessi.

A volte il datore di lavoro accoglie con favore l'esperienza nelle vendite e la capacità di gestire un registratore di cassa (solo Geox ha formulato in modo molto chiaro i requisiti per la conoscenza del registratore di cassa: "terminale, cassa del computer, rendimenti giornalieri, conoscenza della rendicontazione di cassa per varie operazioni"). Occasionalmente, è richiesta la conoscenza dei programmi 1C e TradeX. Se una persona ha precedentemente lavorato in un'altra rete di scarpe, le aziende sono pronte a sfruttare la sua esperienza.

Spesso un datore di lavoro è interessato a registrarsi a non più di 3 ore dal luogo di lavoro potenziale. Tra i requisiti più sofisticati, viene proposta la taglia dei vestiti: se esiste una tale limitazione, la soglia è fissata al 48 °.

La catena di San Pietroburgo Mania Grandiosa, che gestisce boutique di Baldinini, Fabi, Pakerson e sta ora aprendo nuove boutique di scarpe italiane, è l'unica che richiede ai candidati di avere una buona conoscenza del mercato delle calzature, un orientamento libero nelle tendenze della moda e un'esperienza di vendita di lusso. Ma proprio come nei confronti dei clienti, esiste un approccio individuale ai candidati: se una persona non è molto ben orientata nei marchi, ma ha il potenziale, un grande desiderio di lavorare, allora sarà ancora assunta e contribuirà a rivelare questo potenziale.

Nella rete SALITA di Mosca, entro due settimane sono pronti a ispirare i nuovi dipendenti con la filosofia dei loro marchi, immergersi nella storia e raccontare il presente, ma in linea di principio non lavorano con i giovani, il limite di età minima è di 25 anni. Secondo Valentina Shangaraeva, specialista nel reclutamento di venditori, per vendere scarpe di lusso, devi avere non solo l'energia della giovinezza, ma anche l'esperienza di vita, il senso dello stile, e questo appare solo con l'età.

Spesso ci sono limiti massimi di età in un annuncio di posto vacante, ma di fatto non svolgono un ruolo speciale se una persona capisce davvero esattamente la nicchia in cui vuole andare. Se una donna di 40 anni ha un'esperienza lavorativa decente e le competenze necessarie, sarà preferita più spesso di una giovane studentessa che è venuta per guadagnare denaro.

In generale, possiamo dire che fino ad ora solo il top management delle reti è preoccupato per la crisi, il personale di vendita è fiducioso che ci saranno abbastanza posti liberi per loro. D'altra parte, le reti stesse non sono ancora andate oltre i modi standard e abbastanza formali per attirare l'attenzione dei candidati. Dalla banca dei posti vacanti esistente (se si utilizzano solo questi dati), è molto difficile distinguere qualcosa che distingue un'azienda da un'altra.

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Sia Mosca che San Pietroburgo sono alla ricerca di consulenti di vendita e attori federali, società locali e reti del segmento premium e società operanti nel segmento dei prezzi medi. E ciò che è caratteristico - ...
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