Siamo pronti per lo sviluppo attivo nel mercato russo
Lo ha affermato Friedrich Naumann, amministratore delegato del marchio Tamaris Scarpe Relazione sui piani ambiziosi dell’azienda, sullo sviluppo del business in Russia e sull’espansione della rete di vendita al dettaglio, e ha anche condiviso dettagli su nuove collezioni e lanci.
Friedrich Naumann - Direttore Generale di Wortmann VostokQuali risultati ha concluso Tamaris il 2023 in Russia in termini di volumi di vendita, nuove aperture di negozi, espansione della rete di partner e altri indicatori?
Nonostante l'elevata turbolenza del mercato, nel 2023 Tamaris è riuscita a mantenere le vendite al livello dello scorso anno e a rafforzare la propria posizione per un ulteriore sviluppo del business.
Inoltre, siamo riusciti ad espandere la rete di negozi monomarca a 60 e ad aprire altri 7 nuovi punti vendita monomarca. Vorrei sottolineare che 6 di essi sono stati aperti con partner con i quali abbiamo una fruttuosa collaborazione da molto tempo. Apprezziamo profondamente la loro fiducia e lealtà nei nostri confronti come marchio e azienda e siamo pronti a continuare a sviluppare un modello di business efficace con partner esistenti e nuovi.
Quali sono i tuoi progetti per il futuro – per il 2024? Continuerà l’espansione su larga scala nella Federazione Russa? Quali regioni e città sono la tua priorità?
L'apertura di 2024 negozi a marchio Tamaris è prevista per il 15. Siamo pronti per l'espansione attiva nel mercato russo, tutto dipende dalla disponibilità di siti idonei che soddisfino il concetto di marchio. Apriamo tutti i negozi come negozi al dettaglio di nostra proprietà, quindi affrontiamo la scelta delle location in modo attento e selettivo. Ora il focus dell'azienda è Mosca, San Pietroburgo e le città con una popolazione di oltre un milione di abitanti; disponiamo di un ampio database di centri commerciali in tutta la Russia e consideriamo le migliori opzioni in ogni grande città
La vostra strategia commerciale sul mercato russo può essere definita aggressiva? Non hai paura della forte concorrenza con altri marchi, in particolare cinesi, turchi e russi locali?
Non userei la parola “aggressivamente”, definirei il nostro sviluppo attivo e omnicanale. Questo è un momento di grandi opportunità e grandi sfide e stiamo facendo ogni sforzo per utilizzare in modo efficace tutte le nostre risorse per lo sviluppo. No, non abbiamo paura della concorrenza con altri marchi, dato che Tamaris è un marchio europeo molto conosciuto, metterei anche l'accento sul fatto che si tratta di un marchio tedesco di scarpe e accessori, che sarà sempre una priorità tra i consumatori e centri commerciali. L'equilibrio ideale di quattro caratteristiche chiave - prezzo, qualità, stile e comfort - rende il marchio molto attraente per i clienti e, allo stesso tempo, competitivo.
Il prezzo medio al dettaglio per un paio di Tamaris è di 9 rubli, per questo prezzo l'acquirente riceve un modello in vera pelle di alta qualità con un design moderno e tecnologie innovative brevettate per il massimo comfort. Tamaris è uno dei marchi di scarpe più famosi e ricercati in Europa e, di conseguenza, appartiene ai fiori all'occhiello del settore. In Germania, quindi, il riconoscimento di Tamaris supera il 500%. Il posizionamento unico dell'azienda ha fatto sì che oggi in Germania una donna su due sia la felice proprietaria di almeno un paio di scarpe di marca. Il nostro obiettivo ambizioso è raggiungere gli stessi elevati livelli in Russia.
Cambierà il concept commerciale dei vostri negozi visto l’ampliamento dell’assortimento? Cosa apparirà, quali innovazioni, quale sarà la presentazione dei gruppi di prodotti?
Quest'anno l'azienda si aspetta cambiamenti significativi, questo vale non solo per la matrice del prodotto, ma anche per gli spazi fisici in cui è rappresentata Tamaris. Stiamo quindi lanciando una collezione uomo, cosa che il marchio non ha mai avuto prima, e stiamo anche preparando diversi progetti più importanti di cui condivideremo i dettagli prossimamente. Tali cambiamenti richiedono una trasformazione del concetto dei nostri negozi al dettaglio: Tamaris prevede di aumentare la superficie di vendita a 170 -200 mq. m, suddividendo in zone le capsule collection e separando le linee maschili e femminili.
Inoltre, per rispettare le tendenze attuali, i negozi stanno digitalizzando i propri spazi: pensiamo di passare completamente alle vetrine LED e di installare touch screen all'interno con la possibilità di andare sul negozio online ed effettuare un ordine con consegna a domicilio. Siamo certi che ciò contribuirà a un'esperienza utente positiva.
Tamaris ha lanciato una linea uomo, ce ne parli?
Per la stagione SS24, Tamaris ha lanciato una linea da uomo, che comprendeva stivali, scarpe basse, sneakers, scarpe alte e mocassini in una moderna interpretazione dello stile casual. L'attenzione rimane sul comfort, sui materiali naturali e sull'alta qualità. La linea è disponibile esclusivamente nei punti vendita della rete.
Il lancio della collezione uomo segna un nuovo capitolo nella storia del brand, che da 57 anni si rivolge esclusivamente ad un pubblico femminile. Questo è un evento importante per noi, che apre nuove incredibili opportunità di business.
Raccontaci della collezione autunno-inverno 2024/25 che hai presentato alla fiera Euro Shoes
La collezione Tamaris AW24/25 è realizzata con un'estetica trendy che combina elementi classici con le tendenze della moda: stile college, classici eleganti, biker chic e motivi naturali. La collezione comprende una vasta gamma di scarpe, borse e accessori.
Un'attenzione particolare merita la nuova linea di modelli con tecnologia GORE-TEX: modelli di stivali e stivaletti realizzati in vera pelle con membrana GORE-TEX situata tra la fodera e la parte superiore, che rende le scarpe impermeabili e, allo stesso tempo, traspirante.
Per coloro che apprezzano le linee pulite e il minimalismo, la collezione AW24/25 presenta la linea premium NEWD.Tamaris. Si distingue per la massima qualità, materiali naturali e un design impeccabile e senza tempo.
Durante la preparazione di qualsiasi collezione, il focus dell'azienda rimane sempre il comfort: oltre il 70% dei modelli di scarpe sono realizzati utilizzando almeno una delle 15 tecnologie brevettate Tamaris, il cui sviluppo è responsabilità del nostro centro di innovazione dedicato a Detmold.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
MARCO TOZZI ha presentato a Mosca la sua collezione Autunno-Inverno 2025/26.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Rieker e Remonte presenteranno le loro nuove collezioni a Euro Shoes!
Sneakers KV+ per la città e per lo sport per la prima volta da Euro Shoes
Responsabile del punto vendita: risorsa strategica o posizione ridondante?
I proprietari di piccoli negozi di scarpe spesso si destreggiano tra più ruoli: negoziare con i fornitori, monitorare l'inventario, gestire il marketing e persino partecipare personalmente alle vendite. In un contesto del genere, è difficile concentrarsi sullo sviluppo strategico e sulla gestione operativa. È qui che entra in gioco uno store manager, una figura chiave che supervisiona i processi quotidiani e garantisce una crescita costante dell'attività. Tuttavia, molti proprietari credono di poter gestire tutto da soli. Maria Gerasimenko, esperta di gestione e sviluppo aziendale nel settore moda di SR, spiega perché uno store manager è essenziale e perché non si può farne a meno se si vuole far crescere e ampliare la propria attività.
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
SOHO Fashion Group: 20 anni di crescita sostenibile e collaborazione con marchi globali
Quest'anno, SOHO Fashion Group celebra il suo 20° anniversario, un traguardo significativo che sottolinea lo sviluppo sostenibile dell'azienda e il suo contributo alla definizione del mercato della moda russo. In questo periodo, l'azienda ha consolidato una posizione di leadership nel settore, stringendo solide relazioni con marchi internazionali e affermandosi come un rappresentante affidabile del segmento moda.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Le scarpe di Salvatore Ferragamo ispirano i pasticceri
I pasticceri italiani hanno creato delle torte che sono copie esatte di sei leggendari paia di scarpe provenienti dagli archivi del maestro italiano "Calzolaio delle star" Salvatore Ferragamo. Sono stati presentati al ristorante 10_11 dell'hotel milanese Portrait Milano, parte della società di gestione alberghiera di proprietà della famiglia Ferragamo.
Principali temi di tendenza per le collezioni calzature e borse per la stagione autunno-inverno 2025/26
Qualunque sia l'estetica della tua collezione - tradizione artigianale, minimalismo elegante ispirato alla tradizione o, al contrario, forme futuristiche - se la tua cliente aspira a essere alla moda e hai bisogno di aggiornare regolarmente il tuo assortimento con le novità di tendenza del momento, presta attenzione alle linee guida del design, ai modelli e ai dettagli delle scarpe e delle borse da donna per la stagione autunno-inverno 2025/26 descritte in questo articolo. Per la sua preparazione, l'autore si è avvalso di materiali tratti dall'agenzia di tendenze internazionale Fashion Snoops, fonte di previsioni commerciali per le stagioni a venire e di analisi delle tendenze attuali degli eventi chiave del settore della moda in tutto il mondo: fiere di settore, spettacoli e sfilate di moda.
Come funziona la legge di Pareto in un negozio di vendita al dettaglio di scarpe
Analizzare le performance dell'azienda è una qualità importante per un manager. Molti indicatori nel settore della vendita al dettaglio sono soggetti ad analisi, in primo luogo la pianificazione delle vendite e dell'inventario, le prestazioni degli indicatori chiave di prestazione dei dipendenti, l'efficacia delle campagne di marketing, il numero di venditori, i loro orari di lavoro e molti altri fattori che influiscono sul risultato finale del lavoro del punto vendita. In questo articolo, l'esperto di SR per l'incremento delle vendite al dettaglio di calzature Evgeny Danchev, utilizzando la legge di Pareto, esamina i motivi per cui i ricavi e i volumi di beni venduti sono distribuiti in modo molto disomogeneo tra i giorni feriali e i fine settimana. L'autore è convinto che il principio di Pareto sia indispensabile nell'analisi sistematica dell'efficienza della gestione delle vendite e dei risultati di vendita. Ma è importante applicarlo correttamente e interpretarne il significato.
Clarks: 200 anni di qualità, stile e innovazione
Nel 2025, il leggendario marchio britannico Clarks celebrerà il suo 200° anniversario: un traguardo importante che dimostra la sua rilevanza duratura, la sua qualità impeccabile e il suo fascino globale.riconoscimento del marchio. Sin dalla sua fondazione nel 1825, l'azienda non ha solo creato scarpe, ma ha anche fissato gli standard di comfort e stile, rimanendo un simbolo dell'artigianato e dell'innovazione britannici.
Nuovo marchio nel portfolio SOHO FASHION – BEVERLY HILLS POLO CLUB
SOHO Fashion continua a crescere e svilupparsi nel mercato russo delle calzature e nel 2025 il portafoglio di marchi del principale distributore ne ha aggiunto uno nuovo: il leggendario BeverlyIl Polo Club di Hills (BHPC) è un club di polo situato nel distretto di North Carolina, in Pennsylvania. Si tratta di un marchio internazionale che è diventato simbolo dello stile di vita, della libertà e dello stile americano. Fondata negli anni '1980, si ispira allo spirito dello sport del polo, che
associato all'elitarismo, all'aristocrazia e allo stile di vita attivo.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
La ciclicità della moda e il suo impatto sui risultati finanziari del settore della moda
Stilisti ed esperti non si stancano mai di ripetere, sia ai professionisti che ai semplici consumatori di beni e servizi del settore della moda, che la moda si sviluppa in modo ciclico. La ciclicità della moda ha un impatto significativo sulla performance finanziaria di un'azienda del settore, poiché determina i periodi di domanda e di declino e determina quali prodotti saranno richiesti in un dato momento. L'esperta di SR nella pianificazione e gestione della gamma di prodotti Emina Ponyatova parla di quali aspetti dei cicli della moda i rivenditori di scarpe dovrebbero prendere in considerazione nel loro lavoro e di come influiscono sulle prestazioni finanziarie dell'azienda.
PETER KAISER - il miglior marchio del 2025!
"CAPRICE Schuhproduktion GmbH ha ricevuto un certificato per aver conferito a PETER KAISER il titolo di "Top Brand 2025".
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
