Sostenibilità nel settore calzaturiero. A che punto siamo, quali sono le tendenze principali?
L'UE si sta muovendo verso un'economia circolare e climaticamente neutra, il che significa che qualsiasi prodotto oggi deve essere più efficiente dal punto di vista energetico, durevole, riutilizzabile, riparabile e riciclabile. Le industrie della moda e del tessile, note per avere un grande impatto sull'ambiente, sono in prima linea nel cambiamento e nella sostenibilità. Materiali innovativi creati da materiali riciclati e riciclati in futuro, nuove tecnologie nelle tradizionali industrie della pelle, collaborazioni con esperti ambientali e, soprattutto, completa trasparenza dell'intera filiera: questi sono i principali vettori per lo sviluppo dell'industria calzaturiera oggi. Diamo un'occhiata alle best practices dei leader di mercato per capire quali passi sono possibili per iniziare in questa direzione. Comprendere le tendenze della sostenibilità con l'esperta Olga Steinberg.
Olga Steinberg - Amministratore Delegato di Sees.Group, agenzia di comunicazione specializzata in sviluppo sostenibile, autrice del canale Telegram "Fashion-pumping". Sees.Group è un'agenzia di comunicazione che aiuta i marchi a trovare le loro storie per dialogare e creare fiducia. Specializzazione - tutti i tipi di comunicazione (PR, social network, influencer, marketing B2B). Uno degli obiettivi chiave dell'agenzia è lo sviluppo sostenibile. In questa direzione, l'agenzia sviluppa strategie, attiva programmi, coinvolge comunità e stakeholder in iniziative di sviluppo sostenibile e comunica anche in questa direzione.
Materiali innovativi
Forse questa è una delle aree di sviluppo più attivo nel settore calzaturiero. È chiaro che solo i grandi marchi possono svilupparsi ad alto livello e con possibilità di scalabilità. Ma sono i driver dell'intero mercato. Oggi per loro è una delle nuove direzioni di sviluppo del business. Un ottimo esempio è Demetra, il sostituto della pelle vegetale di Gucci. È un nuovo materiale per il 77% di origine vegetale, una miscela di viscosa e polpa di legno proveniente da fonti forestali sostenibili e poliuretano a base biologica da fonti rinnovabili. Combina qualità, morbidezza, durata, rispetto dell'ambiente e, soprattutto, scalabilità. Gucci prevede di rendere Demetra disponibile per l'intera industria della moda a partire dal 2022. L'azienda ha impiegato due anni di ricerca e sviluppo per sviluppare il materiale.
Il fatto che le aziende stiano investendo in tali sviluppi conferma la crescente importanza di pratiche etiche e sostenibili nel settore della moda.
Inoltre, l'uso di componenti non rispettosi dell'ambiente è ridotto al minimo nei nuovi prodotti e sono in corso ricerche per sostituirli. I rifiuti Demetra generati durante la produzione verranno riciclati e riutilizzati.
Demetra è prodotto nello stabilimento Gucci in Italia utilizzando gli stessi processi di concia della vera pelle. Ciò consente di rendere il materiale morbido, resistente, elastico e flessibile.
I primi prodotti realizzati da Demetra sono state le sneakers Gucci Basket, Gucci New Ace e Gucci Rhyton: la maggior parte della tomaia e parte della fodera sono realizzate con questo materiale.
Sviluppato un nuovo materiale e American Crocs. L'azienda promette che le loro scarpe saranno al 100% bio-based. Il nuovo materiale Ecolibrium è sintetizzato da idrocarburi estratti da risorse rinnovabili e rifiuti organici - olio di palma e carta di cellulosa. Il materiale innovativo è stato sviluppato in collaborazione con Dow, un'azienda globale di materiali specializzata nel riciclaggio di rifiuti biologici e industriali in prodotti di calzature.
Anche i piccoli marchi sono attivamente coinvolti nello sviluppo. Qui segnaliamo il produttore francese di sneakers VEJA, che segue pienamente i principi dello sviluppo sostenibile nel suo lavoro. L'azienda utilizza cotone biologico coltivato da associazioni di agricoltori in Brasile e Perù. Il metodo di coltivazione implica cura e rispetto delle persone e dell'ambiente. L'azienda acquista cotone (materia prima) anziché tessuto finito in modo equo e solidale e utilizza prevalentemente solo tale cotone per i suoi prodotti. Dal 2004, VEJA ha acquistato 195 tonnellate di gomma selvatica direttamente dalle comunità locali degli stati brasiliani, salvando 120 ettari di foresta amazzonica. In un'azienda calzaturiera, la gomma viene utilizzata per realizzare le suole delle sneakers: ne consistono per il 000-18%. Lo scopo di questa eco-campagna è aumentare il valore economico della foresta per la sua conservazione.
Anche la creazione di materiali da rifiuti riciclati è un'importante area di sviluppo. Così il marchio portoghese Undo for Tomorrow ha rilasciato delle sneakers realizzate con palloncini riciclati. La tomaia della scarpa è realizzata in plastica riciclata con finitura idrorepellente, che la rende pratica per tutte le condizioni atmosferiche. La suola in gomma della sneaker è composta da palloncini scartati e residui di pneumatici, è antiscivolo e abbastanza flessibile. La fodera per scarpe realizzata al 100% in bambù ha un effetto antibatterico e assorbe gli odori.
Ci sono anche materiali provenienti da materie prime completamente non ovvie. Così il marchio sportivo svizzero On ha creato una nuova schiuma chiamata CleanCloud che trasforma le emissioni di carbonio in una suola per scarpe da corsa. L'azienda ha collaborato con gli innovatori di biochimica, processi e polimeri LanzaTech e Borealis su una tecnologia che ritengono possa essere utilizzata in futuro in altre parti e prodotti di calzature. On, che afferma di essere la prima azienda a utilizzare le emissioni di carbonio come materia prima principale per le suole delle scarpe, spera di utilizzare la tecnologia in tutte le sue scarpe nel tempo.
Startups
Nel frattempo, YY Nation, un nuovo marchio di calzature sostenibili con sede nella capitale della Nuova Zelanda, ha lanciato la Legacy Footwear Collection, che include sneakers con l'impronta di carbonio più bassa del mondo, come verificato dalla doppia certificazione indipendente. Lanciando una campagna Kickstarter l'anno scorso per finanziare la sua idea, YY Nation ha raggiunto con successo e poi quadruplicato il suo obiettivo di raccolta fondi, raccogliendo oltre NZ $ 80 da quasi 985 persone che la pensano allo stesso modo. Ora, dopo tre anni di ricerca e sviluppo, le scarpe Nimbo di YY Nation, realizzate con bambù e alghe, hanno un'impronta di carbonio di 500 kg di anidride carbonica equivalente (CO5,45e), tre volte meno emissioni di carbonio rispetto alle normali scarpe da corsa.
La produzione tradizionale diventa più verde
Anche se il marchio non utilizza materiali innovativi e nuovi rispettosi dell'ambiente, ha sempre la possibilità di contribuire alla conservazione dell'ambiente del pianeta. Come sapete, la lavorazione della pelle per l'ulteriore produzione di scarpe, borse e accessori è un processo che richiede un'enorme quantità di acqua ed energia. Qui possiamo fare un esempio di un marchio danese Ecco, che non ha solo annunciato la sua intenzione di diventare rinnovabile entro il 2028, ma entro la fine del 2021, una produzione di calzature 100% senz'acqua. Il laboratorio di ricerca applicata di Ecco è stato in grado di garantire che i tannini utilizzati nel processo di lavorazione della pelle conservino i suoi collageni naturali senza l'aggiunta di acqua. La pelle sintetica in pratica non differisce per le principali caratteristiche di qualità e shelf life dei materiali da quelle ottenute dai tradizionali processi di concia. Oltre al risparmio idrico, la tecnologia Dri Tan2.0 riduce significativamente la necessità di prodotti chimici, eliminando virtualmente gli sprechi sotto forma di acque reflue. Inoltre, Ecco utilizza i materiali nel modo più efficiente possibile: le borse vengono cucite da un unico pezzo, il resto va a cinture e parti di scarpe. E la suola non è in gomma, ma in poliuretano, evitando così l'uso della colla.
Educazione dei consumatori
Impossibile parlare di iniziative ambientali senza citare adidas, che forse è uno dei pionieri in questa direzione. Dal 2015, adidas collabora con l'organizzazione ambientalista Parley for the Oceans per ripulire la plastica negli oceani. Entro la fine del 2021, adidas prevede di produrre 17 milioni di paia di scarpe utilizzando rifiuti di plastica riciclata raccolti dalle spiagge e dalle zone costiere. L'anno scorso sono state prodotte 15 milioni di paia di tali scarpe. adidas espande costantemente la sua offerta vegana e sta eliminando completamente l'uso della pelliccia. In collaborazione con i partner, adidas sviluppa pellami di origine vegetale, cotone riciclato e soprattutto scarpe da corsa rispettose del clima.
È interessante notare che adidas è attenta ai mercati locali e collabora con influencer ed esperti locali in tutte le sue campagne. E lo fanno non solo per promuovere i propri prodotti, ma anche per coinvolgere più persone possibile sul tema dell'ecologia. Così, nell'ambito della campagna Run for the ocean di quest'anno, Bulyash Todayeva, designer industriale, ingegnere nel campo dello sviluppo sostenibile e fondatore del progetto Zerowastelab, e Alexei Bakhmetiev, presentatore televisivo noto per le sue invenzioni upcycle, sono diventati ambasciatori del marchio. Insieme a Bulyash, adidas ha sviluppato e lanciato il chatbot di adidas Telegram "Kroshka", che in una forma accessibile raccontava agli abbonati semplici eco-abitudini domestiche e consigli condivisi per uno stile di vita consapevole. Insieme a Kroshka, gli utenti hanno determinato le etichette di plastica dalle fotografie, hanno trovato il punto più vicino per il riciclaggio e lo smistamento dei rifiuti, hanno ricevuto informazioni utili dagli esperti e hanno conosciuto il tema dell'ecologia in modo affascinante. Pertanto, le aziende sono impegnate non solo direttamente nello sviluppo di nuovi materiali, ma anche nell'educazione del consumatore, coinvolgendolo in uno stile di vita rispettoso dell'ambiente.
Richiama l'attenzione sui problemi dei detriti oceanici e sulle leggendarie Converse. Quest'anno hanno aperto un negozio virtuale Renew Labs su un'isola della spazzatura nell'Oceano Pacifico. Quest'isola è composta da 80 tonnellate di plastica e copre un'area più grande della Francia. Renew Labs è un progetto di realtà ibrida che consente ai visitatori di tutto il mondo di passeggiare e fare acquisti sull'isola dei rifiuti. Presenta una collezione di scarpe ecologiche disegnate da All Stars, giovani creatori preoccupati per le questioni ambientali del mondo. Hanno utilizzato tecnologie con i rifiuti meno dannosi, da metodi innovativi a metodi più familiari. I fondi raccolti da Converse dalla vendita di scarpe da ginnastica verranno utilizzati per pagare la pulizia dell'Oceano Pacifico e l'eliminazione dei rifiuti.
Dagli "illuminatori" russi voglio parlare del progetto recycle99. Inizialmente concepito come un marchio di accessori e oggetti per interni realizzati con plastica riciclata e materiali riciclati, è anche attivamente coinvolto in attività didattiche. I bambini conducono escursioni al negozio di riciclaggio della plastica, laboratori didattici su uno stile di vita eco-friendly. Il progetto collabora con varie aziende per creare merce ecologica per loro e crea semplicemente collaborazioni interessanti, tra cui borse per cosmetici in pellicola LDPE riciclata per la rivista Flacon, impermeabili di imballaggi per la società di logistica SDEK, mobili per il negozio shu.archive e molti altri altri interessanti prodotti realizzati con materie prime riciclate. recycle99 ha anche creato una confezione regalo per una tuta Stan Smith e scarpe da ginnastica realizzate con plastica riciclata per adidas. Attraverso questo progetto, hanno riciclato 150 kg di tappi di plastica HDPE (2) in 48 scatole. È riciclabile al 100%. Nessun materiale vergine è incluso in questi prodotti.
lavorazione
Ci sono anche rivenditori di scarpe in Russia preoccupati per il riciclaggio. Uno di questi è Rendez-Vous. Dal 2019 raccolgono scarpe nei loro negozi (e puoi anche regalarne due paia a un corriere che consegna un ordine online) e le trasferiscono allo stabilimento di Dmitrovsky RTI. In fabbrica, le scarpe verranno smistate per materiale e trasformate in piccole briciole, da cui produrranno rivestimenti in gomma sicuri per stadi, piste sportive, campi da gioco e campi da gioco.
Le origini di questo uso delle scarpe vengono da Nike, dai primi anni '1990. Fu allora che Steve Potter di Nike iniziò a sperimentare con la rettifica di vecchie scarpe da ginnastica e attrezzi per ricavarne nuove materie prime. Tutto ciò ha portato al massiccio programma Reuse-A-Shoe, che esiste ufficialmente dal 1993, quando Nike ha aperto un campo da basket nel suo centro di distribuzione a Wilsonville, nell'Oregon. La superficie del campo era realizzata con il materiale risultante ed era chiamata Nike Grind. Da allora, il marchio sportivo e i partner hanno riciclato più di 60 tonnellate di rifiuti, inclusi 30 milioni di paia di scarpe da ginnastica, per Nike Grind. Oggi, Nike Grind macina un'ampia gamma di rifiuti, dai campioni e dagli scarti in eccesso a quelli fuori stampa. La missione dell'azienda è ridurre gli sprechi ove possibile e riutilizzarli quando possibile. Nel corso degli anni, la tecnologia Nike Grind è stata utilizzata in aree completamente diverse. Come materia prima per erba artificiale e palloni da calcio, per piste da corsa e suole.
Lo sviluppo sostenibile oggi non è solo parole. Ci sono sempre opportunità per le aziende di qualsiasi settore di trovare i propri vettori per iniziare a muoversi verso la sostenibilità della propria attività e diventare così più attraenti sia per i propri clienti che per i potenziali investitori. Dopotutto, sono le aziende sostenibili che pensano non solo alla crescita dei profitti, ma intraprendono anche azioni mirate a un impatto positivo sull'ambiente e sulla società, che avranno più successo in futuro.
1. Materiali innovativi creati da materiali riciclati e riciclati in futuro, nuove tecnologie nelle tradizionali industrie della pelle, collaborazioni con esperti ambientali e, soprattutto, completa trasparenza dell'intera filiera: questi sono i principali vettori per lo sviluppo dell'industria calzaturiera oggi .
2. Compaiono anche materiali provenienti da materie prime completamente non ovvie. Così il marchio sportivo svizzero On ha creato una nuova schiuma chiamata CleanCloud che trasforma le emissioni di carbonio in una suola per scarpe da corsa.
3. Anche se il marchio non utilizza materiali innovativi e nuovi rispettosi dell'ambiente, ha sempre la possibilità di contribuire alla conservazione dell'ambiente del pianeta. Ad esempio, come l'ECCO danese, riducendo la quantità di acqua utilizzata nel processo di lavorazione della pelle.
4. Molti marchi leader, ad esempio adidas, non solo sono direttamente coinvolti nello sviluppo di nuovi materiali ed eco-tecnologie, ma anche nell'educazione del consumatore, coinvolgendolo in uno stile di vita eco-friendly.
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La vendita di beni e servizi aggiuntivi può incrementare il fatturato di un negozio fino al 20-30%.
Molti negozi oggi hanno raggiunto il loro limite di vendite: hanno la gamma di prodotti, il team lavora sodo, il marketing è attivo, ma il fatturato non cresce. Dove possono trovare opportunità di crescita? In realtà, il potenziale di crescita risiede proprio nello scontrino del cliente. E non si tratta di aumentare i prezzi, ma di offrire ai clienti un valore aggiunto al momento dell'acquisto. Abbiamo discusso con Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda, su come incrementare le vendite con merce aggiuntiva, perché gli accessori e i prodotti correlati stanno diventando una fonte strategica di profitto e sul ruolo del team del negozio.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
I colori principali delle scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2026/27
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Offline contro mercati online: come sopravvivere e vincere nel 2026?
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Tecniche di identificazione delle esigenze che funzionano davvero nei negozi di scarpe
"Come posso aiutarla?" è la domanda più comune, ma anche la meno efficace, nel settore della vendita al dettaglio di scarpe. I clienti raramente esprimono chiaramente le proprie esigenze. Alcuni sono timidi, mentre altri non sanno esattamente cosa cercano. Pertanto, il lavoro di un commesso non si limita a suggerire modelli; deve essere in grado di individuare i veri desideri del cliente. In questo articolo, l'esperta di SR Maria Gerasimenko ed io esploriamo cinque tecniche che aiuteranno il vostro personale ad ascoltare, vedere e comprendere meglio i clienti, e quindi a vendere di più e meglio.
Rivisitare gli standard classici dell'illuminazione commerciale attraverso la lente della tecnologia moderna
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Come un marchio di moda può lanciare con successo un prodotto su licenza con una celebrità
Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
Il 2025 si è rivelato un anno di sopravvivenza per molti marchi di moda, in un mercato surriscaldato e in rapida evoluzione: calo del traffico, chiusura di intere catene e aziende, consolidamento dei venditori sui marketplace, spostamento del traffico clienti dall'offline all'online – tutti questi e altri fattori hanno avuto un impatto su tutti, soprattutto sui più deboli, su coloro che si trovano ad affrontare diverse difficoltà. Il mercato si è orientato verso un consumo basato sul risparmio. Alcuni lo considerano una crisi, ma la nostra esperta, Dania Tkacheva, consulente aziendale specializzata in gestione delle vendite e sviluppo strategico per i marchi di moda, lo definisce la maturazione del mercato. Offre alle aziende in difficoltà il suo strumento per diagnosticare la loro attività e individuare opportunità di ripresa e rilancio. Lo chiama la Piramide della Maturità del Marchio.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Volgiamo lo sguardo all'Asia. Caratteristiche della produzione di scarpe in una fabbrica in Cina
Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
Rieker e Remonte presenteranno le loro nuove collezioni a Euro Shoes!
I marchi Rieker e Remonte, tra i principali produttori di calzature in Germania, presenteranno le loro collezioni Primavera-Estate 26 a Mosca, in occasione della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto 2025 in una nuova sede esclusiva presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Sneakers KV+ per la città e per lo sport per la prima volta da Euro Shoes
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
