1. Inna Khramtsova, capo designer di Unichel

Istruzione: Università statale di design e tecnologia di Mosca, ramo della scuola italiana "Arsutoria School"
Вдохновение
Le mostre consentono di avere informazioni complete su ciò che sarà alla moda nella prossima stagione, tutti sono guidati da queste informazioni e da coloro che producono abiti, accessori e, naturalmente, scarpe. In tali mostre, avrai un'idea generale delle tendenze della prossima stagione, aderendo a ciò che otterrai "nell'argomento", i tuoi modelli saranno facili da combinare, assemblare in immagini già pronte, non "salteranno fuori" dalla tela generale e quindi saranno venduti.
punti di riferimento
“La moda non inizia nelle riviste patinate, le sue radici nel tempo in cui viviamo sono un riflesso della nostra società. Non c'è da stupirsi durante gli anni della crisi, la moda diventa appariscente: molto oro, fibbie, pelli dorate, colori brillanti. Quindi le persone ottengono la loro porzione di gioia, emozioni luminose, vogliono scuotersi a tutti i costi. Ciò è dimostrato, ricorda la moda degli anni '90, un sacco di kitsch, colori acidi, scandaloso. I designer fanno di tutto per rendere le loro collezioni commercialmente vincenti. A giudicare da ciò che viene presentato nella collezione di questa stagione, la crisi si è trascinata un po '. L'oro, l'argento è di nuovo di moda e nessuno vuole rinunciare a colori vivaci. Il tema del camuffamento emerge di moda ogni volta che il mondo "odora di polvere da sparo" e suole dentellate con suole o punte aggressive non sono altro che la necessità di difendersi in un mondo turbolento e instabile. In generale, guardando le scarpe, puoi contare molto da una persona: problemi, psicotipo, umore. "
“Oggi l'acquirente è cambiato molto. Gli anni '90, all'inizio degli anni 2000, sono un acquirente "affamato" che ha spazzato via indiscriminatamente tutto ciò che si trova sulle vetrine, quindi c'è stato un cattivo gusto. L'acquirente di oggi è molto esigente, capisce la pelle, i materiali, le tecnologie, apprezza la qualità, è consapevole delle tendenze, conosce il prezzo - le persone hanno imparato a contare i soldi ".
tendenze
“Sono sinceramente dispiaciuto che i prigionieri stiano gradualmente abbandonando la nostra vita. Le principali case di moda subiscono enormi perdite. L'argomento principale nella scelta delle scarpe diventa "conveniente"! Ma una forcina è un elemento di seduzione, raffinatezza della natura. L'emancipazione, la libertà, l'indipendenza e l'uguaglianza, per le quali abbiamo combattuto così duramente, si fanno sentire! Perché sedurre quando puoi fare tutto da solo ?! Suppongo che la forcina possa scomparire completamente, poiché una volta scomparivano i corsetti. Ma come designer, posso dire che lavorare con un tacco del genere è un vero piacere. ”
Informazioni sulle collezioni Unichel
“Adoro ogni mio schizzo con un amore speciale. Alcuni iniziano a lavorare immediatamente, altre idee devono sdraiarsi per maturare. Ci sono anche modelli che non utilizzerai nella produzione di massa, che si sono rivelati un po 'più creativi quando volevi liberare il tuo potenziale creativo.
Ma nel nostro assortimento c'è un modello fenomenale, il cui segreto non possiamo capire. Stivaletti in vera pelle rossa in una linea di scarpe prescolare che ho sviluppato 15 anni fa. "È ancora molto popolare tra gli acquirenti, viene ordinato in grandi volumi di stagione in stagione, perché riscuote un enorme successo presso i clienti".
2. Tatyana Shvetsova, capo stilista della produzione russa di scarpe Francesco Donni

Istruzione: Università Statale di Design e Tecnologia di Mosca, Dipartimento di Progettazione dei prodotti in pelle, è stato con Francesco Donni per 25 anni.
Вдохновение
“Traggo idee per ispirazione su Internet, uno dei miei siti preferiti è WGSN, dove tutte le collezioni e le prospettive delle passerelle vengono presentate con due anni di anticipo. Ho letto un numero enorme di riviste di moda e, naturalmente, visito mostre specializzate, sia in Russia che in altri paesi ".
punti di riferimento
“Mi considero una donna moderna che segue la moda, che ha bisogno di scarpe eleganti e comode. Pertanto, provo a fare esattamente quello che mi piacerebbe indossare. "
“Parlando dei leader del mercato mondiale, i migliori sviluppatori di una nuova direzione nelle scarpe sono italiani. È successo storicamente. Mi piacciono i marchi italiani come Nando Muzi, Bagatto. Naturalmente, seguiamo anche i marchi globali Gucci, Balenciaga, Chanel, Prada, MICHAEL MICHAEL KORS, perché tutta la moda mondiale viene da loro. ”
tendenze
“Ora è il momento delle scarpe sportive - questo è il mio stile preferito. Il ritmo della vita è aumentato. Tutti sono costantemente di corsa da qualche parte, di fretta e vogliono avere scarpe comode e comode per essere in tempo ovunque ”.
"Venti anni dopo, la moda ritorna, così recentemente il modello di scarpe cosacco è tornato alla moda - ha una punta allungata e un tacco inclinato".
Informazioni sulle collezioni Francesco Donni
“La parte principale della nostra collezione è classica, produciamo stivali da donna in vera pelle e pelliccia, che è molto popolare nelle nostre condizioni meteorologiche, poiché abbiamo l'inverno da sei mesi e puoi correre in scarpe da ginnastica solo fino alla prima neve. Gli stivali sono ciò di cui le nostre donne in Russia non possono vivere senza. È importante che sia caldo, confortevole e accogliente, oltre che bello, femminile ed elegante! ”
“Creiamo scarpe per diverse categorie di consumatori, proviamo a raggiungere diversi gruppi della popolazione. Naturalmente, nella collezione ci sono modelli che si adattano al mio stile, e il modello di scarpa che vorrei mettere su me stesso è il mio preferito. Nella foto ho tra le mani un modello della nuova collezione Francesco Donni del prossimo anno. ”
3.Natalya Volosyuk, designer di scarpe Ralf Ringer

Istruzione: Moscow Technological Institute of Light Industry (MTILP). Oggi è l'Università di design e tecnologia. È stato con Ralf Ringer per 6 anni.
Вдохновение
"L'ispirazione, quando si tratta di me, mi sorprende al lavoro" - Pablo Picasso. Penso che non si possa dire di meglio. Le idee compaiono solo nel processo di ricerca, quando l'immagine del nostro cliente viene presentata in dettaglio - ciò con cui vive, ciò che ama, ciò che sogna - tutto ciò mi aiuta nel lavoro sulla creazione di nuovi modelli. "
punti di riferimento
“Il design moderno si sta evolvendo verso il comfort e una chiara differenziazione in termini di funzionalità. È comodo e bello di giorno, bello e comodo di sera. L'uso di nuove tecnologie e materiali amplia notevolmente le possibilità di implementazione di questi compiti di base ".
"Mi piace l'eclettismo - una combinazione di tradizioni collaudate nel tempo con nuovi elementi moderni che aggiungono rilevanza e dinamica."
Informazioni sulle collezioni Ralf Ringer
“Adoro ogni collezione che abbiamo pubblicato nelle passate stagioni. Sono sicuro che ogni successiva è un'evoluzione della precedente. Se parliamo di modelli specifici, ovviamente ci sono sempre i tuoi preferiti. Ad esempio, nella collezione autunno-inverno 2018/19, posso evidenziare stivaletti da donna in stile Doris per donna. Secondo me, la combinazione perfetta di eleganza, stile moderno e convenienza. Presentando i sorrisi dei nostri clienti al momento dell'acquisto, voglio continuare a creare, creare qualcosa di nuovo per loro e, senza dubbio, il migliore. ”
4.Maria Myasnikova, designer del marchio di scarpe Tervolina
Istruzione: Università statale di design e tecnologia di Mosca. È stato con Tervolina per 3 anni
Вдохновение
“Le idee per l'ispirazione (non importa quanto banale possa sembrare) sono ovunque. La cosa principale è catturare questo flusso di energia e dirigerlo nella giusta direzione, per creare qualcosa di utile per questo mondo. "
punti di riferimento
"Sono interessato a osservare come sta cambiando il design moderno delle scarpe: non ci sono confini, c'è un solo link:" dovrebbe essere una scarpa a piedi ... "
Il designer non si limita ai materiali, alle forme e alla loro esecuzione, ora più importante è la storia e l'idea che devono essere trasmesse al corriere finale. Mi piace molto questa tendenza. "
Informazioni sulle collezioni Tervolina
“Ogni modello creato per me è unico e amato, perché, in un certo senso, i modelli finiti sono il tuo frutto, frutto di fatiche. Ma proverai una gioia speciale quando vedrai le tue modelle ai piedi degli acquirenti per strada / in metropolitana (penso che ogni designer abbia provato questa sensazione)! Vedere una donna fuori e pensare a se stessa con un sorriso: "Hai un ottimo gusto! .." - questa è la vera motivazione per creare ulteriormente! "
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Lo stile delle calzature e le sue scoperte. Un'intervista con Anton Bazylev, vincitore del Concorso Internazionale di Design Calzaturiero.
Il concorso internazionale di design di calzature Shoes Style, svoltosi quest'anno a Mosca, ha presentato numerose e interessanti collezioni di scarpe e accessori. Shoes Report ha recentemente pubblicato un articolo sui vincitori: Margarita Skvaznikova ed Egor Lysov, studenti del terzo anno dell'Università Statale Russa di Kosygin, che hanno presentato la loro collezione di scarpe "Retrospective" a Shoes Style.
ICEBUG a Euro Shoes: l'innovazione svedese nella tecnologia di aderenza
ICEBUG è un'azienda svedese che si distingue per innovazione e creatività. La nostra rapida crescita è frutto della nostra competenza in materia di aderenza e tecnologia. Fin dalla sua nascita, ICEBUG crea calzature con un'aderenza superiore e si impegna costantemente a migliorarla ulteriormente.
KV+ presenterà sneakers versatili, adatte sia allo sport che alla vita urbana, in occasione di Euro Shoes.
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Rieker e Remonte sono espositori abituali di Euro Shoes: incontra i tuoi marchi preferiti alla fiera, che si terrà dal 25 al 28 agosto presso il Centro Fieristico Centrale.
Riker e Remonte presenteranno le loro collezioni Primavera/Estate 2027 alla fiera Euro Shoes (25-28 agosto, WTC Congress Centre).
Nuovi marchi da Euro Shoes ad agosto!
Alla fine del mese, dal 25 al 28 agosto, si terrà a Mosca, presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya, Euro Shoes Premiere Collection, la fiera internazionale di calzature e accessori. Desideriamo presentarvi i nuovi espositori di Euro Shoes, che esporranno le loro collezioni di calzature, accessori, prodotti per la cura delle scarpe e pelletteria.
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
Come i maestri forgiano. Interviste con i vincitori del concorso internazionale di design di scarpe, Shoes Style
Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
MARCO TOZZI ha presentato a Mosca la sua collezione Autunno-Inverno 2025/26.
Un'armonia di comfort ed eleganza, tendenze moda e classici essenziali: il marchio tedesco di scarpe e borse MARCO TOZZI presenta la sua nuova collezione autunno-inverno 2025/26.
Euro Shoes inizia il 27 agosto!
La prossima settimana inizierà la principale fiera internazionale di calzature e accessori di Mosca, la Euro Shoes Premiere Collection!
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Dal 27 al 30 agosto, Mosca è tornata a essere la capitale delle calzature: la fiera internazionale "Euro Shoes Premiere Collection" si è tenuta presso il centro congressi della Fiera Centrale sul lungofiume Krasnopresnenskaya. Per quattro giorni, la fiera ha riunito i principali marchi globali, buyer ed esperti del settore, diventando un luogo dove si creano tendenze moda e si stringono alleanze commerciali.
Tre colori di tendenza per accessori e scarpe per la stagione autunno-inverno 2025/26
Ogni stagione, l'agenzia di tendenze Future Snoops (precedentemente Fashion Snoops) identifica i colori chiave per diverse categorie di prodotti. Per scarpe, borse e accessori, le previsioni tengono conto delle specificità delle categorie e si basano sulle previsioni generali dei colori per la stagione. I tre colori descritti nell'articolo seguente influenzeranno il mercato degli accessori nella stagione autunno/inverno 25/26, aiutandovi a promuovere nuovi articoli di tendenza e a rinnovare gli stili classici. Queste tonalità hanno nomi bellissimi e deliziosi: "Ice Star", "Honey Glaze" e "Cherry Jam".
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?