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"Vendite per adulti"
16.07.2013 7493

"Vendite per adulti"

Vendite per adulti. 19 strumenti di gestione. - SPb.: Peter, 2013 

Asya Barysheva, che ha aiutato Sberbank, MTS, VimpelCom e altre importanti aziende a costruire il processo di vendita, nel suo prossimo libro esamina tutte le fasi di questo processo e, con esempi illustrativi della realtà aziendale russa, mostra dove e perché il processo di vendita può fallire ... Uno dei principi fondamentali è che le vendite non sono solo responsabilità dei dipendenti, che "dovrebbero essere interessati a vendere di più". Asya mostra che senza un approccio sistematico basato sul prodotto, l'interazione con il cliente e l'organizzazione del reparto vendite, le vendite porteranno sempre meno profitti di quanto potrebbero. In realtà, le vendite diventano "adulte" solo quando la loro responsabilità non viene trasferita ai dipendenti di diversi reparti e il processo di vendita è organizzato in modo completo e saggio. 

Quali sono le specifiche: Ogni capitolo del libro è strutturato in modo chiaro, offrendo diversi strumenti, opzioni per lo sviluppo della situazione, pianificazione punto per punto e tabelle. Un'aggiunta molto utile è la presenza di casi reali e consigli non banali. Che bello, il libro è stato scritto senza divagazioni liriche e lunghi discorsi "sul destino della nazione" - solo un condensato di esperienza e di sensati suggerimenti.

Chi ha bisogno di leggere: gestori di società all'ingrosso e responsabili dei reparti vendite presso il produttore

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