GVA Sawyer prevede una crescita del commercio al dettaglio del 25%
Gli analisti di GVA Sawyer hanno stimato il potenziale di espansione delle catene di vendita al dettaglio nel segmento dell'abbigliamento e delle calzature nelle regioni della Russia. Il numero di negozi di operatori di catene a livello federale in questo gruppo di prodotti potrebbe aumentare del 20-25% nel 2011. Proprio una tale quota del numero di punti vendita esistenti è stata stilata dai piani generali di sviluppo dei dettaglianti, i cui rappresentanti sono stati intervistati nel corso del primo studio specialistico per valutare la domanda di locali commerciali, condotto dagli analisti di GVA Sawyer. Per realizzare i piani, gli operatori censiti avranno bisogno di circa 100mila mq.
Nel corso della ricerca, GVA Sawyer ha intervistato rappresentanti di 45 catene di vendita al dettaglio a livello federale operanti nel mercato di Mosca e nella regione di Mosca, a San Pietroburgo e nelle regioni. Il ritratto medio dell'intervistato è rappresentato dalle catene di medie dimensioni con un numero di negozi compreso tra 20 e 50 con una superficie totale di 300-500 mq. m, cioè inquilini tipici di una galleria commerciale. I partecipanti al sondaggio GVA Sawyer erano sia rappresentanti di società che sviluppano una rete (marchio) sia gestori di partecipazioni multimarca.
Gli analisti hanno anche utilizzato informazioni da fonti aperte e dati ottenuti durante il periodo di pre-intermediazione di una serie di strutture al dettaglio. "Il servizio di pre-intermediazione dei centri commerciali sta diventando sempre più popolare, in quanto consente al proprietario di determinare il tipo di futuri inquilini, l'area richiesta e di prevedere l'affitto reale", afferma Elena Shevchuk, Vicepresidente per gli immobili commerciali presso GVA Sawyer. "I broker della nostra azienda di solito raccolgono informazioni sulle richieste da parti di operatori commerciali a un oggetto / sito specifico. "
A seguito dello studio, è emerso che la maggior parte delle catene di vendita al dettaglio che hanno preso parte al sondaggio prevede di aprire da 2011 a 10 negozi entro la fine del 20. In totale, i rappresentanti di 45 catene prevedono l'apertura di circa 550 negozi nel 2011, circa il 25% del numero totale di punti vendita di queste catene.
La gamma delle tariffe nelle città russe varia da $ 200 a 1800 per mq all'anno, escluse le spese operative e l'IVA, con un'area media del negozio di 200-300 mq. "Per quanto riguarda l'intero mercato, vediamo una necessità prevista di 1 milione di metri quadrati di spazio commerciale", commenta Evelina Pavlovskaya, Vice President for Consulting di GVA Sawyer. »L'operatore si trova nelle principali vie dello shopping. Allo stesso tempo, piccole imprese in fase di avviamento e alcune catene di medie dimensioni affittano solo negozi nei centri commerciali. Pertanto, la maggior parte della domanda indicata ricadrà su centri commerciali e centri commerciali ".
Gli analisti di GVA Sawyer hanno valutato il potenziale di espansione delle catene di vendita al dettaglio nel segmento dell'abbigliamento-calzature nelle regioni ...
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Manca meno di un mese alla principale fiera di scarpe e accessori in Russia: Euro Shoes Premiere Collection. L'evento si svolgerà dal 19 al 22 febbraio a Mosca presso l'Expocenter e, come sempre, in collaborazione con la più grande fiera internazionale di abbigliamento in Russia, CPM Premiere Mosca.
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Il rivenditore di scarpe Rendez-Vous ha annunciato il lancio di una collaborazione primaverile con Yandex Lavka e ha rilasciato un rotolo che ricorda la forma di una borsa da donna. Questa "Bread Bag" è presentata nell'applicazione Yandex.Lavka al prezzo di 249 rubli. Sulla confezione del prodotto è presente un codice promozionale di 1000 rubli, spendibile nella rete Rendez-Vous.
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Collaboratore permanente di Shoes Report. Elena Vinogradova, esperta di vendite e acquisti nel settore della moda, ha preparato appositamente per noi una panoramica delle tendenze per la stagione autunno-inverno 2023/24.
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Quando si sviluppa un concetto di illuminazione per i rivenditori di scarpe, è importante tenere conto non solo della storia del marchio, del contenuto architettonico dei locali, del target di riferimento dei negozi, ma anche della stagionalità del prodotto. Con l'inizio della stagione fredda, le preferenze dei clienti cambiano: le scarpe leggere e leggere vengono sostituite da modelli più massicci in discreti colori scuri. Nonostante le differenze significative nelle collezioni estive e invernali, la filosofia generale del marchio, il suo riconoscimento dovrebbe rimanere invariato in qualsiasi momento dell'anno. Tatyana Ryzhova, esperta di illuminazione SR nel fashion retail, ha identificato cinque regole di base per un concetto di illuminazione competente per un negozio di scarpe per i lettori della rivista, che contribuirà a presentare l'assortimento invernale ai clienti in modo vincente.
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Bertsy e gli stivali tattici stanno diventando calzature sempre più rilevanti, e non solo a causa dell'inizio della stagione di caccia. In Russia ci sono diverse dozzine di imprese che producono questo tipo di calzature. Oleg Tereshin, Deputy Chief Technologist di ZENDEN, ha spiegato a Shoes Report le differenze e le caratteristiche degli stivaletti e a cosa dovresti prestare attenzione quando li acquisti in negozi specializzati e online.
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Dubito e mi oppongo: come trovare un approccio ai clienti difficili?
Quanto sarebbe buono e sereno il lavoro di un venditore se i clienti fossero calmi, allegri, sapessero sempre esattamente cosa vogliono e comprassero, comprassero, comprassero! È un peccato che questo sia possibile solo nei sogni. Pertanto, non sogneremo, ma agiremo. Insieme a Maria Gerasimenko, autrice permanente di SR, comprendiamo i dubbi e le obiezioni degli acquirenti e costruiamo una strategia per lavorare con loro. Il nostro esperto presta particolare attenzione alle due principali obiezioni degli acquirenti, sulle quali si perde l'82% delle vendite.
Due importanti stilisti russi Vyacheslav Zaitsev e Valentin Yudashkin sono morti
Uno dopo l'altro, a due giorni di distanza, Vyacheslav Zaitsev e Valentin Yudashkin, eccezionali stilisti, il cui lavoro per il mondo intero era una sorta di segno distintivo della Russia alla moda, hanno lasciato questo mondo.
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Nella stagione primavera-estate 2023, il marchio di scarpe di Rostov sul Don Novak ha presentato una graziosa collezione di sneakers e sneaker per tutti i giorni. La tomaia della scarpa è realizzata in vera pelle, pelle scamosciata, nabuk, la suola è in EVA leggero.
Come creare contenuti visivi di vendita online in base alla proposta di vendita unica identificata?
Cos'è una USP (proposta di vendita unica) e a cosa serve? Perché il servizio di creazione USP è oggi molto richiesto tra i rivenditori di moda? Come creare un USP funzionante? Risponde alle domande e fornisce una guida passo passo su come definire la tua proposta di vendita unica e lavorare con essa per aumentare le vendite online, Tatyana Vasilyeva, esperta di SR nella promozione e nello sviluppo di marchi di moda.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
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"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
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Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
