Mostra Euro Shoes: "Vengono a lavorare con noi!"
A Mosca, si è conclusa la principale mostra all'ingrosso di scarpe e accessori Euro Shoes Premiere Collection, che si è tenuta dal 26 al 29 agosto. La mostra si svolge da oltre 10 anni ed è la principale piattaforma di business professionale nel paese, che riunisce produttori, distributori di scarpe, acquirenti, proprietari di negozi al dettaglio e società all'ingrosso, negozi online dalla Russia e dai paesi della CSI, nonché giornalisti dei media di settore provenienti da Russia, Turchia e Italia.
Per 4 giorni alla fiera Euro Shoes è stata visitata da diverse migliaia di professionisti del settore. L'atmosfera lavorativa regnava nei padiglioni, si tenevano importanti incontri d'affari e trattative. Nell'ambito del programma commerciale Euro Shoes, si sono tenuti corsi di formazione e seminari su argomenti rilevanti per il mercato delle scarpe russo.
I nostri redattori si sono nuovamente assicurati che l'Euro Shoes Premiere Collection sia un evento chiave nel settore calzaturiero. Alcuni stand hanno scritto gli ordini anche il giorno della partenza. Espositori e acquirenti sono soddisfatti, anche gli organizzatori.
Anastasia Kornilieva - Direttore della collezione Premiere di Euro Shoes“La mostra passata è stata molto produttiva, nonostante l'attuale trasformazione del mercato delle calzature associato all'imminente etichettatura. Siamo molto contenti che siano arrivati tutti i visitatori che stavamo aspettando. Separatamente, vorrei notare un leggero aumento delle presenze. Secondo me, ciò testimonia l'efficacia, l'alta qualità dell'organizzazione e la stabilità del nostro evento, qualunque cosa accada. Siamo stati estremamente lieti di sapere che la maggior parte dei nostri espositori erano soddisfatti del risultato del lavoro congiunto anche prima della fine della mostra. Dopotutto, il nostro compito principale è fornire un ambiente confortevole per il lavoro produttivo di tutti i partecipanti al mercato delle calzature. Ogni stagione, cerchiamo di creare per i nostri ospiti un'atmosfera calda e accogliente per il lavoro più piacevole. Abbiamo già ricevuto diverse nuove domande da aziende che non hanno precedentemente partecipato a mostre in Russia. Ci sono anche quelli che hanno perso Euro Shoes in questa stagione, ma hanno confermato la loro partecipazione alla nostra mostra nel febbraio 2020. Vengono a lavorare con noi! ”
Gli espositori hanno anche fornito le loro valutazioni sul lavoro delle Euro Shoes di agosto:
Shahin Asadov - CEO di Riker Vostok“In questa stagione, Euro Shoes ci ha portato buoni risultati. Posso notare un aumento degli ordini rispetto alla mostra precedente. Guardando le collezioni di diversi marchi di scarpe presentate a Euro Shoes, puoi vedere che la maggior parte di loro ha aumentato in modo significativo la quota di modelli e modelli sportivi che hanno una buona combinazione di sport e classici, ma c'erano anche pochi nuovi prodotti per i consumatori conservatori, quindi i clienti hanno persino iniziato a lamentarsi sulla loro assenza. Penso a questo proposito, Rieker è stato in grado di trovare nella sua collezione l'equilibrio ottimale tra sport, classici e casual e soddisfare diverse esigenze. Abbiamo completato con successo questa mostra! ”
Vitaly Stepin - Vice CEO Baden“Siamo molto soddisfatti dei risultati della mostra! I clienti rispondono positivamente al nostro assortimento di scarpe e accessori da uomo recentemente introdotto, che si sono già dimostrati efficaci nelle vendite al dettaglio. Il leader indiscusso delle vendite è la linea Baden Active, composta da sneaker. Oggi le sneaker sono nel guardaroba di tutti: modelli classici bianchi, da corsa, neon luminosi o addirittura con strass. Catturando questa tendenza globale in modo tempestivo, Baden ha ottenuto vendite eccellenti e scaffali di negozi occupati che erano esentati dalle scarpe con i tacchi. Attualmente, le sneaker occupano fino al 40% negli ordini dei nostri clienti e le vendite di queste scarpe continuano a crescere ”.
Eldar Schaffner - Direttore Vendite MARCO TOZZI Europa dell'Est e Russia“Per noi Euro Shoes è uno dei principali spazi espositivi. La mostra passata è stata abbastanza efficace e produttiva. Perché è abbastanza? Perché non ci appoggiamo mai agli allori e facciamo di tutto per l'ulteriore crescita del marchio Marco Tozzi in Russia. Voglio notare che gli acquirenti sono diventati più selettivi, formulano in modo chiaro e accurato i budget per gli acquisti per la prossima stagione, quindi per essere competitivi nelle realtà attuali, un'azienda calzaturiera deve sviluppare una collezione di successo commerciale. La categoria più popolare per le stagioni future è lo sportivo e la domanda di questi modelli continua a crescere. I designer Marco Tozzi della collezione primavera-estate 2020 offrono ai loro partner una vasta gamma di sport urbani nel tradizionale equilibrio qualità-prezzo.
Irina Lavrukhina - CEO del marchio AXA 
“Siamo lieti dei nostri risultati alla collezione Premiere di Euro Shoes. Ordini particolarmente aumentati per il marchio tedesco ARA e Relax Anatomic dalla Grecia. La collezione ARA è stata sorprendentemente brillante con una varietà di colori, e quest'anno Relax Anatomic è stato riconosciuto come il marchio più nuovo di prodotti sul mercato russo. Le scarpe da casa AXA, come sempre, hanno deliziato i clienti con una varietà di modelli e colori. "
Ivan Shahin - Direttore vendite su Scarpe da tennis“Abbiamo attratto molti nuovi partner e siamo molto soddisfatti dei risultati della mostra passata! L'ordine medio è aumentato, anche il volume totale degli acquisti è raddoppiato rispetto all'anno precedente. Vogliamo in particolare notare la forte domanda (+ 105%) per la nostra collezione uomo. Ha mostrato vendite eccellenti ai nostri clienti al dettaglio, quindi questa volta il volume degli acquisti di questi modelli è aumentato in modo significativo. Se l'acquisto di scarpe da uomo si basa sulla combinazione di "prezzo + qualità + compatibilità + conservatorismo", quindi quando si scelgono modelli femminili, l'attenzione è rivolta alle tendenze della moda e alle soluzioni di colore ". I modelli più popolari di s.Oliver sono modelli sportivi, street style: sneaker, sneaker e sandali con plateau. I colori principali della collezione primavera-estate '20 sono giallo acido, arancio, neon e fucsia.
Dmitry Lavrukhin - fondatore di Tandem-Logistics“La mostra di Euro Shoes è stata molto positiva! In una certa misura, ha persino superato le nostre aspettative. C'erano molte richieste per il trasporto e l'etichettatura delle scarpe. "
Pavel Savin - Responsabile vendite GEOX in Russia“Da molti anni partecipiamo alla mostra di Euroshoes. Vediamo come stanno cambiando le preferenze dei nostri clienti e in quali aree pongono l'accento sul loro approvvigionamento. Abbiamo una gamma di scarpe per tutte le età, tenendo conto di tutte le ultime tendenze. Secondo la tendenza globale, gli acquirenti chiedevano soprattutto scarpe da ginnastica adatte a tutte le occasioni nello stile "sportivo casual". Scarpe brutte di diversi colori con una suola massiccia non perdono la loro popolarità. Per diverse stagioni consecutive, i successi incondizionati della collezione uomo sono: sneaker Nebula senza peso (nella traduzione "nuvola"), modelli universali Nexside e Aerantis, con lacci gommati che non hanno bisogno di essere legati. Per quanto riguarda la combinazione di colori, la collezione ha molti modelli in colori pastello e il giallo è il successo della prossima stagione, presentato in diverse varianti. Oltre alle scarpe, questa volta abbiamo portato capispalla con tecnologia e membrane Geox. Molti clienti che si occupano di scarpe, avendo visto le nostre bellissime giacche, hanno deciso di ordinare un lotto di prova per diversificare il loro business. Hai già un'esperienza positiva! "
“La mostra è andata bene! Ci sono pochi nuovi contatti, ma lo sono. Ciò è logico per il mercato delle calzature nel periodo attuale. Ancora più importante, abbiamo raccolto il 25% in più in coppia rispetto allo stesso periodo dell'anno scorso. Siamo molto soddisfatti dei risultati di Euro Shoes Premiere Collection! ”
Non appena la fiera Euro Shoes Premiere Collection si è conclusa in questa stagione, quando gli organizzatori hanno già iniziato a prepararsi per la prossima, si terrà a Mosca presso il centro espositivo Sokolniki dal 25 al 28 febbraio 2020.
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Il marchio americano di borse Coach ha pianificato il successo del suo modello Tabby presso un pubblico più giovane, la Generazione Z, ricorrendo all'analisi dei big data, abbandonando strumenti tradizionali e analogici, come l'intuito umano o la capacità di qualsiasi dirigente di intuire "da che parte soffia il vento" esploderà”, scrive B.O.F.
Perché è così importante lavorare con le recensioni dei clienti, analizzarle e utilizzarle nel tuo lavoro?
Le recensioni dei clienti sono di grande e inestimabile importanza quando si vende un prodotto. Tuttavia, molte aziende non sempre lo capiscono: non raccolgono recensioni, rispondono solo a quelle positive e non lavorano con quelle negative. Questo è un grosso errore e un'omissione del marchio. In questo articolo, insieme all'esperta di marketing digitale SR Tatyana Vasilyeva, comprendiamo le complessità e le sfumature del lavoro con le recensioni dei clienti e spieghiamo perché vale la pena prestare attenzione alle recensioni dei clienti e come ciò può aumentare le vendite.
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Dall'11 al 13 marzo si terrà ad Almaty, presso il complesso espositivo Atakent, la fiera Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La mostra, che è il più grande evento internazionale nel settore della moda in Asia centrale, presenterà collezioni di abbigliamento, scarpe e accessori.
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Le scarpe strane e voluminose sono un'altra tendenza dei nostri tempi difficili ed è impossibile ignorarla. Il designer americano Rick Owens ha presentato in una sfilata a Parigi voluminosi stivali in lattice gonfiati, che, secondo lui, sono stati creati in collaborazione con il giovane designer londinese Straighteye, a cui piace sperimentare con i volumi architettonici.
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Il calzaturificio russo da donna VAGA SHOES parteciperà per la prima volta alla fiera internazionale della prima collezione di calzature e accessori Euro Shoes a Mosca.
Euro Shoes inizierà ad operare il 19 febbraio a Mosca!
La sessione invernale della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes premiere collection si terrà a Mosca presso l'Expocenter dal 19 al 22 febbraio. Gli organizzatori promettono la presenza di tutti i principali partecipanti alla fiera, oltre a nuovi nomi provenienti da Europa, Asia e Russia.
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La casa di moda francese Hermès sta affrontando una causa in California da parte di due clienti che non sono stati in grado di acquistare esclusive borse Birkin. La casa di moda è accusata di pratiche commerciali scorrette.
John Galliano e Christian Louboutin hanno creato la collezione Tabi per Maison Margiela
Il direttore creativo di Maison Margiela John Galliano e il designer di scarpe francese Christian Louboutin hanno lanciato una collaborazione di scarpe che è stata inclusa nella collezione couture primavera 2024 di Maison Margiela Artisanal. La coppia di designer ha creato sei versioni della scarpa Tabi. Tutti i modelli di scarpe della collezione hanno la punta divisa, un tocco caratteristico del modello di scarpe Tabi del marchio Maison Margiela. E Christian Louboutin ha dato alla scarpa la sua caratteristica suola rossa.
Euro Shoes inizia tra un mese a Mosca!
Manca meno di un mese alla principale fiera di scarpe e accessori in Russia: Euro Shoes Premiere Collection. L'evento si svolgerà dal 19 al 22 febbraio a Mosca presso l'Expocenter e, come sempre, in collaborazione con la più grande fiera internazionale di abbigliamento in Russia, CPM Premiere Mosca.
Perché Rendez-Vous e Yandex Lavka hanno rilasciato un "sacchetto di pane"
Il rivenditore di scarpe Rendez-Vous ha annunciato il lancio di una collaborazione primaverile con Yandex Lavka e ha rilasciato un rotolo che ricorda la forma di una borsa da donna. Questa "Bread Bag" è presentata nell'applicazione Yandex.Lavka al prezzo di 249 rubli. Sulla confezione del prodotto è presente un codice promozionale di 1000 rubli, spendibile nella rete Rendez-Vous.
Camper ha rilasciato sneakers innovative: designer
La nuova sneaker Roku del brand spagnolo Camper presenta sei componenti intercambiabili per creare fino a 64 look e combinazioni di colori diversi. Roku significa "sei" in giapponese.
Tendenze moda Autunno-Inverno 2023/24 per acquisti di calzature commerciali
Collaboratore permanente di Shoes Report. Elena Vinogradova, esperta di vendite e acquisti nel settore della moda, ha preparato appositamente per noi una panoramica delle tendenze per la stagione autunno-inverno 2023/24.
MSCHF e Crocs lanciano "Big Yellow Boots"
Creatore dei Big Red Boots, il marchio di Brooklyn MSCHF ha collaborato con il marchio americano di zoccoli di plastica e sandali Crocs per un'altra scarpa oversize. I nuovi Big Yellow Boots saranno in vendita il 9 agosto.
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Quando si sviluppa un concetto di illuminazione per i rivenditori di scarpe, è importante tenere conto non solo della storia del marchio, del contenuto architettonico dei locali, del target di riferimento dei negozi, ma anche della stagionalità del prodotto. Con l'inizio della stagione fredda, le preferenze dei clienti cambiano: le scarpe leggere e leggere vengono sostituite da modelli più massicci in discreti colori scuri. Nonostante le differenze significative nelle collezioni estive e invernali, la filosofia generale del marchio, il suo riconoscimento dovrebbe rimanere invariato in qualsiasi momento dell'anno. Tatyana Ryzhova, esperta di illuminazione SR nel fashion retail, ha identificato cinque regole di base per un concetto di illuminazione competente per un negozio di scarpe per i lettori della rivista, che contribuirà a presentare l'assortimento invernale ai clienti in modo vincente.
Bertsy: cosa cercare quando si sceglie un modello
Bertsy e gli stivali tattici stanno diventando calzature sempre più rilevanti, e non solo a causa dell'inizio della stagione di caccia. In Russia ci sono diverse dozzine di imprese che producono questo tipo di calzature. Oleg Tereshin, Deputy Chief Technologist di ZENDEN, ha spiegato a Shoes Report le differenze e le caratteristiche degli stivaletti e a cosa dovresti prestare attenzione quando li acquisti in negozi specializzati e online.
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La prima collezione di EURO SHOES si sta espandendo. Insieme al tradizionale pool di marchi europei leader nel settore delle calzature provenienti da Germania, Spagna, Italia e Turchia, diverse dozzine di marchi di calzature e borse del Regno di Mezzo saranno presentati nella sezione GLOBAL SHOES all'Expocentre di Mosca dal 29 agosto al 1 settembre.
Dubito e mi oppongo: come trovare un approccio ai clienti difficili?
Quanto sarebbe buono e sereno il lavoro di un venditore se i clienti fossero calmi, allegri, sapessero sempre esattamente cosa vogliono e comprassero, comprassero, comprassero! È un peccato che questo sia possibile solo nei sogni. Pertanto, non sogneremo, ma agiremo. Insieme a Maria Gerasimenko, autrice permanente di SR, comprendiamo i dubbi e le obiezioni degli acquirenti e costruiamo una strategia per lavorare con loro. Il nostro esperto presta particolare attenzione alle due principali obiezioni degli acquirenti, sulle quali si perde l'82% delle vendite.
Due importanti stilisti russi Vyacheslav Zaitsev e Valentin Yudashkin sono morti
Uno dopo l'altro, a due giorni di distanza, Vyacheslav Zaitsev e Valentin Yudashkin, eccezionali stilisti, il cui lavoro per il mondo intero era una sorta di segno distintivo della Russia alla moda, hanno lasciato questo mondo.
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Nella stagione primavera-estate 2023, il marchio di scarpe di Rostov sul Don Novak ha presentato una graziosa collezione di sneakers e sneaker per tutti i giorni. La tomaia della scarpa è realizzata in vera pelle, pelle scamosciata, nabuk, la suola è in EVA leggero.
Come creare contenuti visivi di vendita online in base alla proposta di vendita unica identificata?
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Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
