Crescono i problemi dei calzolai
Si è tenuta a Mosca l'assemblea generale annuale della National Shoe Union (NOBS).
Il 4 dicembre 2024, a Mosca, presso il complesso innovativo ed educativo di Technograd, si è tenuto l'incontro annuale generale della National Shoe Union (NOBS). All'incontro hanno partecipato manager e proprietari di aziende calzaturiere - membri della NOBS, nonché rappresentanti del Ministero dell'Industria e del Commercio russo, dell'Associazione delle aziende del commercio al dettaglio (AKORT), dell'operatore del sistema di etichettatura del Centro per lo sviluppo di tecnologie avanzate (CRPT) e mercati online - Ozon e Wildberries. Al termine dell'incontro verrà preparata una lettera ufficiale al Ministero dell'Industria e del Commercio della Federazione Russa, nella quale i rappresentanti dell'industria calzaturiera e del mondo imprenditoriale illustreranno la loro visione dell'attuale situazione del mercato e le proposte per risolvere i problemi urgenti dei calzolai e dei produttori di scarpe. rivenditori.
Tra i partecipanti all'incontro annuale di NOBS c'erano i manager e i proprietari delle società Analpa Vostok, McFine, Rendezvous, Caprice Vostok, Wortmann Vostok, Furla Rus, Easytrans, Axios, Tuffoni, " Respect-Online", "Steptrade", " Tandem", "Novard", "Union Brands", un rappresentante del ramo esecutivo rappresentato dal capo del dipartimento per l'analisi del mercato e la promozione dei prodotti russi Ministero dell'Industria e del Commercio russo Sergei Zhabin, capo del gruppo di lavoro sull'etichettatura dei prodotti dell'industria leggera dell'Associazione delle imprese del commercio al dettaglio (AKORT) Anna Orlova, rappresentante della CRPT Olga Nikiforova, rappresentanti del commercio online - Vicedirettore per le imprese Supporto al processo presso Wildberries Andrey Mikhailyuk e Direttore commerciale di " Shoes" Ozon Olga Moskvicheva.
Secondo la presentazione del CRPT sullo stato attuale dell'etichettatura delle scarpe, tenutasi durante l'evento, per l'intero periodo di validità dell'etichettatura obbligatoria delle scarpe, introdotta il 1° luglio 2020 nel Sistema informativo statale per il monitoraggio della rotazione delle merci (GIS MT, sistema informativo realizzato sulla base della CRPT - ndr) sono registrati 127 operatori del fatturato, di cui: 918 produttori, 2 importatori, 031 1 grossisti, 975 aziende al dettaglio. Allo stesso tempo, secondo la CRPT, tra i motivi per l'introduzione in circolazione di scarpe marcate, il leader è la produzione nella Federazione Russa (10%), al secondo posto la marcatura dei residui (377%), al terzo posto l'importazione da paesi al di fuori dell'EAEU (importazione da paesi membri dell'EAEU - 113%, altri motivi - 535%). Il motivo principale del ritiro delle scarpe contrassegnate dalla circolazione è la vendita al dettaglio (36%), la vendita a distanza (anche tramite marketplace) - 29%, per esigenze proprie - 4% (le vendite transfrontaliere sono 12%, altri motivi - 61% ). Le vendite di beni senza etichettatura sono diminuite del 14% durante l'intero periodo di attività (più di 11 anni), ha affermato Olga Nikiforova, rappresentante della CRPT.
I partecipanti all'incontro hanno messo in dubbio le cifre presentate dalla CRPT riguardo all'enorme quota della produzione russa nella massa di scarpe etichettate. Secondo loro, qui sta il problema serio dei produttori pseudo-russi, che deve essere identificato, dice Anna Orlova, capo del gruppo di lavoro sull'etichettatura dei prodotti dell'industria leggera della AKORT.
"Le statistiche sull'aumento del numero dei produttori russi sembrano dubbie, poiché si tratta di una scappatoia diretta per il contrabbando", ha affermato il direttore generale della NOBS Yan Belyaev.
Dopo la presentazione della CRPT, l'argomento principale di discussione tra i rappresentanti delle imprese è stato il problema delle importazioni grigie e delle contraffazioni nel mercato calzaturiero russo.
“Va notato che l’etichettatura obbligatoria non ha cancellato il mercato delle scarpe, ma ha complicato notevolmente la logistica. L’etichettatura non ha risolto il problema del contrabbando, anzi ha facilitato la penetrazione di prodotti illegali e contraffatti nella Federazione Russa”, afferma Armen Avetisyan, direttore generale della società McFine.
Le importazioni parallele, consentite dal governo russo nel 2022 e progettate per risolvere il problema della carenza di merci dopo che molti marchi stranieri hanno lasciato il mercato russo, hanno contribuito al forte aumento del flusso di prodotti contraffatti nel paese con il loro pretesto. A causa del prezzo basso, le scarpe contraffatte di contrabbando stanno sostituendo i prodotti di marca di produttori in buona fede dal mercato russo. Questi, insieme ad una serie di altri fattori oggettivi, contribuiscono al fatto che la produzione nazionale, incapace di sopportare una pressione così forte e un carico fiscale elevato, è in declino.
“I diversi partecipanti al mercato possono trovarsi in situazioni e condizioni diverse, ma allo stesso tempo dovrebbe davvero arrivare una sorta di uguaglianza per tutti gli imprenditori. Perché altrimenti alcuni imprenditori saranno costretti a prendere decisioni molto difficili riguardo alla chiusura della produzione. Sono proprio le fabbriche di produzione e di scarpe in Russia ad essere sotto la massima pressione”, ha valutato la situazione Sergei Sarkisov, direttore generale della società Novard (marchio EKONIKA).
Secondo Sergei Sarkisov, oggi nel paese non esiste un unico centro che possa monitorare la situazione con l'etichettatura delle scarpe e tenere traccia di tutte le violazioni nel commercio di scarpe. «Il punto è che tutte le catene di vendita al dettaglio e tutto il commercio al dettaglio rientrano nel quadro legale e funzionano come tutti gli altri, cioè vendono solo scarpe etichettate. È necessario attirare l’attenzione degli enti governativi su questo problema”, ha affermato.
I partecipanti all'incontro hanno delineato tutti i problemi urgenti del mercato delle scarpe che esistono oggi. Sulla base dei risultati della discussione, sarà sviluppata e formulata una posizione consolidata di NOBS e AKORT, sarà preparata una lettera ufficiale al Ministero dell'Industria e del Commercio, che delineerà nuovamente le proposte delle aziende aderenti al sindacato per stabilizzare il mercato situazione e sostenere le aziende russe, in primo luogo i produttori di scarpe russi, riducendo il carico fiscale su di loro e creando condizioni paritarie per la concorrenza con le piattaforme online (mercati).
La NOBS conta sull'attenzione dello Stato al problema e sulla volontà politica di risolverlo.
Un rappresentante del Ministero dell'Industria e del Commercio ha assicurato ai presenti che il dipartimento è aperto al dialogo con la comunità imprenditoriale, è pronto ad assistere e assistere le aziende in situazioni di crisi in ogni modo possibile e a tutelare gli interessi delle aziende russe a tutti i livelli .
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Rivisitare gli standard classici dell'illuminazione commerciale attraverso la lente della tecnologia moderna
Fino a ieri, il principio che regolava l'illuminazione dei negozi era: più luce c'è, più luminoso è il negozio, più clienti e più vendite ci sono. Oggi, questo principio ha perso la sua rilevanza. È stato sostituito da una tendenza verso un concetto ben ponderato, un'illuminazione applicata in modo intelligente e apparecchi di illuminazione accuratamente selezionati. Anastasia Efremova, esperta di illuminazione per il retail di SR e lighting designer presso Tochka Opory, discute i principi di illuminazione attuali nel settore della moda e delle calzature, e come la luce contribuisce all'interazione con la merce, lo spazio e le emozioni dei clienti. Vi aiuterà a comprendere i principi fondamentali dell'illuminazione alla luce delle nuove esigenze degli spazi commerciali.
Come un marchio di moda può lanciare con successo un prodotto su licenza con una celebrità
Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
Il 2025 si è rivelato un anno di sopravvivenza per molti marchi di moda, in un mercato surriscaldato e in rapida evoluzione: calo del traffico, chiusura di intere catene e aziende, consolidamento dei venditori sui marketplace, spostamento del traffico clienti dall'offline all'online – tutti questi e altri fattori hanno avuto un impatto su tutti, soprattutto sui più deboli, su coloro che si trovano ad affrontare diverse difficoltà. Il mercato si è orientato verso un consumo basato sul risparmio. Alcuni lo considerano una crisi, ma la nostra esperta, Dania Tkacheva, consulente aziendale specializzata in gestione delle vendite e sviluppo strategico per i marchi di moda, lo definisce la maturazione del mercato. Offre alle aziende in difficoltà il suo strumento per diagnosticare la loro attività e individuare opportunità di ripresa e rilancio. Lo chiama la Piramide della Maturità del Marchio.
La vendita di beni e servizi aggiuntivi può incrementare il fatturato di un negozio fino al 20-30%.
Molti negozi oggi hanno raggiunto il loro limite di vendite: hanno la gamma di prodotti, il team lavora sodo, il marketing è attivo, ma il fatturato non cresce. Dove possono trovare opportunità di crescita? In realtà, il potenziale di crescita risiede proprio nello scontrino del cliente. E non si tratta di aumentare i prezzi, ma di offrire ai clienti un valore aggiunto al momento dell'acquisto. Abbiamo discusso con Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda, su come incrementare le vendite con merce aggiuntiva, perché gli accessori e i prodotti correlati stanno diventando una fonte strategica di profitto e sul ruolo del team del negozio.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Volgiamo lo sguardo all'Asia. Caratteristiche della produzione di scarpe in una fabbrica in Cina
Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
Rieker e Remonte presenteranno le loro nuove collezioni a Euro Shoes!
I marchi Rieker e Remonte, tra i principali produttori di calzature in Germania, presenteranno le loro collezioni Primavera-Estate 26 a Mosca, in occasione della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto 2025 in una nuova sede esclusiva presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Sneakers KV+ per la città e per lo sport per la prima volta da Euro Shoes
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
