I malati dovevano aprire nuove fabbriche in Russia
Qual è stato l'anno 2009 per calzaturieri e pellettieri e cosa sta succedendo ora ai produttori nazionali? Secondo l'Unione russa dei pellettieri e calzolai (RSCO), nel 2009 il nostro paese ha prodotto 1,94 miliardi di metri quadrati. dm di pelle naturale (tasso di crescita - 74,4%) e 57,8 milioni di paia di scarpe (102,3%). Nel primo trimestre 2010 i conciatori hanno iniziato a recuperare i volumi, aumentando la produzione di pelli al cromo del 20,9%, mentre la produzione di calzature nel suo complesso è aumentata del 26,2% e la produzione, comprese le calzature per bambini, del 35,8%.
L'esportazione di articoli in pelle nel 2009 è stata di $ 155,6 milioni, in calo del 30%, in natura, dell'8,7%. L'importazione ufficiale di scarpe è diminuita del 22% (223 milioni di paia contro 286 milioni di paia nel 2008). La redditività della produzione di pelle è stata dell'1,8%, la produzione di scarpe - 8%. Il numero di capi di bestiame è diminuito di 400 mila capi, ovvero del 2%, il che ha comportato una riduzione della base di materie prime per conciatori e un forte aumento dei prezzi delle materie prime in pelle.
Alla riunione annuale di maggio, i membri della RSKO hanno concluso che era quasi impossibile aprire un nuovo impianto di produzione o costruire legalmente strutture esistenti. Nelle regioni, le domande sull'assegnazione di limiti aggiuntivi alle risorse energetiche non vengono quasi risolte. Il numero di ostacoli amministrativi non sta diminuendo.
L'anno scorso RSKO ha partecipato attivamente all'adozione del decreto del governo della Federazione Russa n. 372 del 30 aprile 2009, in base al quale alcuni tipi di articoli in pelle e calzature sono importati esenti dall'IVA al momento dell'importazione nel nostro paese. Sfortunatamente, le dogane regionali ostacolano l'attuazione di questo documento, sebbene se il decreto funzionasse a pieno titolo, i risparmi reali nel pagamento dei dazi e dell'IVA per le imprese potrebbero raggiungere i 70 milioni di rubli.
Uno dei maggiori produttori russi, la società Unichel, nel 2009 stava attivamente sviluppando la propria rete di vendita al dettaglio. Secondo il direttore generale di Unichel Vasily Denisenko, l'azienda ha dovuto accelerare l'apertura di nuovi negozi: 50 negozi sono stati aperti in un anno invece dei soliti 30-40. Allo stesso tempo, il 70% delle scarpe prodotte è stato venduto attraverso la rete di vendita al dettaglio di marca. La produzione di calzature è aumentata di 120mila paia all'anno. C'è stata un'opportunità per attirare un buon personale. Sono stati investiti 30 milioni di rubli nel rinnovamento della produzione, è stata installata una nuova linea di produzione nello stabilimento di Orenburg e nuove attrezzature per il serraggio delle scarpe sono state installate a Zlatoust. L'azienda prevede che nel 2010 la produzione di calzature aumenterà di 300mila paia all'anno. "Se prendi misure chiare, verificate e ponderate", ritiene il direttore generale di "Unichel", "allora puoi lavorare in Russia in modo molto più efficiente". Anche se, alla domanda su cosa si può fare per aprire nuovi calzaturifici nel Paese, Vasily Denisovich ha risposto con triste ironia che per questo “devono comparire i malati. Con denaro gratuito. " Occorrono troppi sforzi e denaro per ottenere le condizioni tecniche per la costruzione, l'allacciamento alle reti elettriche e tutte le autorizzazioni necessarie. E puoi contare sul 7-10% del profitto annuo in un futuro incerto.
Allo stesso tempo, la vendita al dettaglio con marchio Unichel è cresciuta del 148% l'anno scorso. Il volume delle consegne di altre società alla rete di vendita al dettaglio è stato di 1 milione di paia. La strategia di vendita al dettaglio nel 2009 si è basata sul cambiamento dell'assortimento, che si è spostato verso le preferenze dei giovani (l'inverno è diventato più adeguato, l'estate è diventata più colorata), un cambiamento nei fornitori e nel concetto di negozio dell'azienda. Il design del negozio è diventato più luminoso, l'arancione è stato scelto come colore aziendale. Secondo Vasily Denisenko, la decisione è stata costosa, ma l'atteggiamento dei clienti nei confronti dei negozi ha iniziato a cambiare.
La società non si discostò dal suo principio invariabile - prima di tutto, per utilizzare le basi di negoziazione dei membri della RSKO. Di conseguenza, il commercio è stato di 2,8 miliardi di rubli, mentre i prezzi al dettaglio sono aumentati solo del 5-7%.
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Il marchio americano di borse Coach ha pianificato il successo del suo modello Tabby presso un pubblico più giovane, la Generazione Z, ricorrendo all'analisi dei big data, abbandonando strumenti tradizionali e analogici, come l'intuito umano o la capacità di qualsiasi dirigente di intuire "da che parte soffia il vento" esploderà”, scrive B.O.F.
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La casa di moda francese Hermès sta affrontando una causa in California da parte di due clienti che non sono stati in grado di acquistare esclusive borse Birkin. La casa di moda è accusata di pratiche commerciali scorrette.
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Manca meno di un mese alla principale fiera di scarpe e accessori in Russia: Euro Shoes Premiere Collection. L'evento si svolgerà dal 19 al 22 febbraio a Mosca presso l'Expocenter e, come sempre, in collaborazione con la più grande fiera internazionale di abbigliamento in Russia, CPM Premiere Mosca.
Perché Rendez-Vous e Yandex Lavka hanno rilasciato un "sacchetto di pane"
Il rivenditore di scarpe Rendez-Vous ha annunciato il lancio di una collaborazione primaverile con Yandex Lavka e ha rilasciato un rotolo che ricorda la forma di una borsa da donna. Questa "Bread Bag" è presentata nell'applicazione Yandex.Lavka al prezzo di 249 rubli. Sulla confezione del prodotto è presente un codice promozionale di 1000 rubli, spendibile nella rete Rendez-Vous.
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La nuova sneaker Roku del brand spagnolo Camper presenta sei componenti intercambiabili per creare fino a 64 look e combinazioni di colori diversi. Roku significa "sei" in giapponese.
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MSCHF e Crocs lanciano "Big Yellow Boots"
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Quando si sviluppa un concetto di illuminazione per i rivenditori di scarpe, è importante tenere conto non solo della storia del marchio, del contenuto architettonico dei locali, del target di riferimento dei negozi, ma anche della stagionalità del prodotto. Con l'inizio della stagione fredda, le preferenze dei clienti cambiano: le scarpe leggere e leggere vengono sostituite da modelli più massicci in discreti colori scuri. Nonostante le differenze significative nelle collezioni estive e invernali, la filosofia generale del marchio, il suo riconoscimento dovrebbe rimanere invariato in qualsiasi momento dell'anno. Tatyana Ryzhova, esperta di illuminazione SR nel fashion retail, ha identificato cinque regole di base per un concetto di illuminazione competente per un negozio di scarpe per i lettori della rivista, che contribuirà a presentare l'assortimento invernale ai clienti in modo vincente.
Bertsy: cosa cercare quando si sceglie un modello
Bertsy e gli stivali tattici stanno diventando calzature sempre più rilevanti, e non solo a causa dell'inizio della stagione di caccia. In Russia ci sono diverse dozzine di imprese che producono questo tipo di calzature. Oleg Tereshin, Deputy Chief Technologist di ZENDEN, ha spiegato a Shoes Report le differenze e le caratteristiche degli stivaletti e a cosa dovresti prestare attenzione quando li acquisti in negozi specializzati e online.
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La prima collezione di EURO SHOES si sta espandendo. Insieme al tradizionale pool di marchi europei leader nel settore delle calzature provenienti da Germania, Spagna, Italia e Turchia, diverse dozzine di marchi di calzature e borse del Regno di Mezzo saranno presentati nella sezione GLOBAL SHOES all'Expocentre di Mosca dal 29 agosto al 1 settembre.
Dubito e mi oppongo: come trovare un approccio ai clienti difficili?
Quanto sarebbe buono e sereno il lavoro di un venditore se i clienti fossero calmi, allegri, sapessero sempre esattamente cosa vogliono e comprassero, comprassero, comprassero! È un peccato che questo sia possibile solo nei sogni. Pertanto, non sogneremo, ma agiremo. Insieme a Maria Gerasimenko, autrice permanente di SR, comprendiamo i dubbi e le obiezioni degli acquirenti e costruiamo una strategia per lavorare con loro. Il nostro esperto presta particolare attenzione alle due principali obiezioni degli acquirenti, sulle quali si perde l'82% delle vendite.
Due importanti stilisti russi Vyacheslav Zaitsev e Valentin Yudashkin sono morti
Uno dopo l'altro, a due giorni di distanza, Vyacheslav Zaitsev e Valentin Yudashkin, eccezionali stilisti, il cui lavoro per il mondo intero era una sorta di segno distintivo della Russia alla moda, hanno lasciato questo mondo.
Annuario mondiale delle calzature: la produzione globale di calzature raggiunge i 23,9 miliardi di paia ed è tornata ai livelli pre-pandemia
L'associazione portoghese dei produttori di calzature APICCAPS ha pubblicato la 13a edizione del bollettino statistico internazionale World Footwear Yearbook per il 2023, secondo il quale nel 2022 la produzione e l'esportazione di scarpe nel mondo sono aumentate rispettivamente del 7,6% e del 9%, e la produzione mondiale di scarpe ha raggiunto 23,9 miliardi di coppie ed è tornato ai livelli pre-pandemia.
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Nella stagione primavera-estate 2023, il marchio di scarpe di Rostov sul Don Novak ha presentato una graziosa collezione di sneakers e sneaker per tutti i giorni. La tomaia della scarpa è realizzata in vera pelle, pelle scamosciata, nabuk, la suola è in EVA leggero.
Come creare contenuti visivi di vendita online in base alla proposta di vendita unica identificata?
Cos'è una USP (proposta di vendita unica) e a cosa serve? Perché il servizio di creazione USP è oggi molto richiesto tra i rivenditori di moda? Come creare un USP funzionante? Risponde alle domande e fornisce una guida passo passo su come definire la tua proposta di vendita unica e lavorare con essa per aumentare le vendite online, Tatyana Vasilyeva, esperta di SR nella promozione e nello sviluppo di marchi di moda.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
