Verità e miti su TikTok. I cinque malintesi più comuni su questo social network unico
TikTok è diventato un fenomeno sorprendente sia tra gli utenti B2C che tra i rappresentanti delle imprese che cercano di vendere il loro prodotto proprio a questo pubblico. E, naturalmente, è stato immediatamente invaso da miti e speculazioni! Lo scopo di questo articolo è separare la verità dai miti, scoprire se dovresti andare su TikTok con il business delle scarpe e se tutto è così ovvio come sembra a prima vista. Abbiamo chiesto a Maria Gerasimenko, esperta di SR, speaker del business program della mostra Euro Shoes Premiere Collection, di condividere la sua conoscenza ed esperienza.
Maria Gerasimenko - CEO di Fashion Advisers e la prima scuola online per il business della moda Fashion Advisers School, esperto in gestione e sviluppo aziendale, business coach. Esperienza nella gestione del business della moda - più di 12 anni. Ha difeso con successo 2 tesi MBA (Mirbi International Higher School of Economics, Russia, Mosca, 2013) e London Metropolitan University (Gran Bretagna, Londra, 2017)
Principali aree di attività: gestione strategica e anticrisi del settore calzaturiero, gestione della matrice di assortimento, sviluppo di programmi di motivazione, conduzione di formazione nel campo della gestione, del servizio e delle vendite. I clienti includono: Unichel, Tamaris, s'Oliver, Kotofey, Rieker, Sinta Gamma, Helly Hansen, Rusocks e altri.
Fatti su TikTok in Russia:
- Utenti attivi mensili: 22,7 milioni
- Visualizzazioni video mensili medie: 20 miliardi
- Utilizzo medio di TikTok al giorno: 45 minuti
- Numero medio di aperture di app al giorno: 7 volte
- Distribuzione per genere degli utenti: 54% donne, 46% uomini
MITO #1: Solo bambini e adolescenti siedono su TikTok
VERO:
Diamo un'occhiata alle statistiche del social network per il 2020.
Il 67,4% sono persone con più di 25 anni, l'età del pubblico è in rapido aumento.
I redditi del 64% degli intervistati sono classificati come “medi” e “sopra la media”.
La quota di adolescenti è solo il 17% del numero totale di utenti del social network. A proposito, non dimenticare: gli anni passano, gli adolescenti crescono - ora puoi scremare un pubblico pagante e coltivare un pubblico fedele per il futuro.
MITO #2: È quasi impossibile promuovere un account aziendale su TikTok
VERO:
Certo, non c'è fumo senza fuoco: TikTok ha in realtà tantissimi esempi di marchi di scarpe, abbigliamento o intimo che non sono decollati. Questo di solito accade con le aziende che non possono parlare la stessa lingua con il loro pubblico. Non c'è posto per gli amidi, lo stato gonfio e l'arroganza. Mostra il tuo prodotto con umorismo, scatta nel backstage, parla di trucchi di vita, dai consigli di stile.
Categorie TikTok che ottengono il maggior numero di visualizzazioni: recensioni, recensioni, consigli utili, competenze, notizie interessanti, sfide e dipendenti che possono tirarti su il morale.
MITO # 3. Per girare contenuti video hai bisogno di attrezzature costose
VERO:
Tutto ciò di cui hai bisogno è uno smartphone con una buona fotocamera, una lampada per selfie con un treppiede e un auricolare (se prevedi di registrare video con audio). Il tuo video dovrebbe avere una buona qualità dell'immagine, una buona illuminazione e un audio chiaro senza interferenze.
Nella maggior parte dei casi, non avrai nemmeno bisogno di un'app di editing video dedicata. Tutti gli strumenti necessari per modificare video, aggiungere effetti, sovrapporre audio e persino elementi di realtà aumentata sono già nell'app TikTok stessa!
A proposito, i video per TikTok possono essere aggiunti dalla libreria del telefono o girati direttamente nell'applicazione. Il secondo è molto più conveniente!
MITO 4: Tutti i video rientrano nelle raccomandazioni ("fiumi") e ricevono centinaia di migliaia di visualizzazioni
VERO:
Gli algoritmi per la selezione dei rulli per "fiumi" (questa definizione è un'abbreviazione di "raccomandazioni", che non ha nulla a che fare con i fiumi-bacini) sono sconosciuti e sono in continua evoluzione. Tuttavia, ci sono alcune ricette che aumenteranno le tue possibilità di successo su TikTok:
- Comprendere il tuo pubblico di destinazione, i suoi gusti e le sue preferenze.
- Sviluppo di un piano di contenuti in base alla reazione del pubblico di destinazione a titoli, argomenti e modalità di presentazione del materiale.
- Regolarità delle pubblicazioni. La frequenza minima delle pubblicazioni è una volta ogni 1 giorni, l'ideale è ogni giorno. Per i nuovi account, l'opzione ideale è pubblicare 2-5 video al giorno.
- IMPORTANTE! Il numero di video non dovrebbe ridurne la qualità.
- Sperimenta titoli, argomenti e modalità di presentazione delle informazioni.
MITO 5: La promozione TikTok è costosa
VERO:
TikTok ha metodi di promozione sia a pagamento che gratuiti.
Metodi di promozione gratuiti:
Raccomandazioni ("fiumi"). Applica i consigli del paragrafo precedente e i tuoi contenuti avranno maggiori possibilità di entrare nei consigli, il che significa ottenere una promozione gratuita.
Hashtag. Hashtag - questi sono brevi tag con cui è possibile trovare il tuo video. Usa hashtag di fascia media che si adattano logicamente alla descrizione del tuo video per rendere più facile per il tuo pubblico di destinazione trovarti.
Tendenze audio. Per una promozione efficace su TikTok, si consiglia di utilizzare la musica dall'elenco di tendenza. Anche se la traccia selezionata non è appropriata nel tuo video, imposta il suo volume su 0% e aggiungila al video. Il fatto è che quando applichi una traccia, proprio come nel caso degli hashtag, il tuo video appare nell'elenco delle pubblicazioni con questo audio. Questo è un altro modo per il tuo pubblico di trovarti.
Sfide hashtag. TikTok ospita regolarmente delle sfide (qualcosa come una competizione per vedere chi è il più figo a girare un video su un determinato argomento). Per ogni sfida, viene creato un hashtag per rendere più facile trovare la creatività degli utenti su questo argomento. Quindi, partecipando a tali sfide, aumenti l'interesse per il tuo account e ottieni un'altra opportunità per attirare il tuo pubblico.
Seguito reciproco. Non consiglio di usare questo metodo, eppure non puoi cancellare le parole dalla canzone - molti stanno promuovendo attraverso il reciproco seguito e il seguito di massa. Naturalmente, ci sono piattaforme speciali, gruppi sui social network e persino un hashtag in cui gli utenti segnalano di essere interessati ad abbonamenti reciproci. Tuttavia, in questo modo ottieni una bassa qualità di abbonati - tra loro ci saranno persone che sono anche interessate a gonfiare il numero di abbonati e non il tuo prodotto.
Metodi di promozione a pagamento:
Pubblicità da blogger. TikTok è progettato in modo tale da ridurre al minimo il flusso di pubblico da un account all'altro. Pertanto, la pubblicità sui blogger aumenterà sicuramente la tua portata, ma è improbabile che aumenti anche le interazioni con il contenuto del tuo account. Per TikTok, questo è uno dei metodi di promozione meno efficaci.
Pubblicità mirata. Un ottimo strumento che consentirà ai tuoi post di apparire più spesso nel feed dei consigli a prezzi più convenienti rispetto a Instagram.
Ora diamo un'occhiata a quando la tua azienda di scarpe ha bisogno di TikTok:
• Hai account in altri social network. Se la tua azienda ha account in altri social network, allora TikTok dovrebbe completare questo "bouquet". Il profilo TikTok ha un pulsante per andare su Instagram, dove la vendita sarà più facile e familiare per te. Inoltre, i contenuti che prepari per TikTok possono essere ripubblicati su altri social network. Ad esempio, i brevi video di TikTok sono utili per aumentare la portata delle storie di Instagram.
• Il tuo pubblico di destinazione è simile alle caratteristiche del pubblico in TikTok. Non ha nemmeno senso spiegarlo qui. Devi essere dove è presente il tuo pubblico di destinazione.
• Avere obiettivi di business a lungo termine. Ricordi quando è iniziato Instagram e molti non l'hanno preso sul serio? Ora questi marchi si stanno mordendo i gomiti e cercano di raccogliere abbonati a poco a poco. Nella fase di avvio di un social network, gli abbonati vengono reclutati più facilmente e velocemente.
Ti sei riconosciuto in almeno uno dei punti: dai gas e avvia il tuo account TikTok!
Quali conclusioni si possono trarre da ciò:
- TikTok non è affatto quello che sembrano essere voci, speculazioni e commenti negativi.
- TikTok ha un pubblico maturo interessato alle pubblicazioni educative.
- TikTok è molto imprevedibile e non puoi mai prevedere quale post volerà nei "fiumi" (questa è un'unità fraseologica di Tiktok che significa "cadere nel raccomandato").
- È ora di accedere a TikTok ora! Non ci saranno subito vendite, tuttavia, hai la possibilità di raggiungere il tuo pubblico prima che la competizione per l'attenzione raggiunga Instagram.
Cosa fare adesso?
- Scarica l'app Tik Tok;
- Osserva come si comportano altri resoconti di argomenti simili;
- Pubblicare i tuoi video non è affatto necessario, per cominciare: familiarizza con il social network e guarda come si comportano gli altri marchi;
- E il prossimo passo è avviare il tuo account aziendale!
Al centro degli eventi, o cosa rimane dietro le quinte della fotografia pubblicitaria?
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Aumentare le vendite? Garantito!
Come "entrare in contatto" con l'acquirente del XXI secolo
Suggerimenti per franchisor e grossisti: come essere la prima e l'ultima azienda che un cliente chiama
La vendita di beni e servizi aggiuntivi può incrementare il fatturato di un negozio fino al 20-30%.
Molti negozi oggi hanno raggiunto il loro limite di vendite: hanno la gamma di prodotti, il team lavora sodo, il marketing è attivo, ma il fatturato non cresce. Dove possono trovare opportunità di crescita? In realtà, il potenziale di crescita risiede proprio nello scontrino del cliente. E non si tratta di aumentare i prezzi, ma di offrire ai clienti un valore aggiunto al momento dell'acquisto. Abbiamo discusso con Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda, su come incrementare le vendite con merce aggiuntiva, perché gli accessori e i prodotti correlati stanno diventando una fonte strategica di profitto e sul ruolo del team del negozio.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
I colori principali delle scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2026/27
La moda continua ad abbracciare il linguaggio delle emozioni. La prossima stagione Autunno/Inverno 2026/27 promette di essere emozionante e leggermente riflessiva. La vivacità lascia il posto alla profondità e il lusso ostentato viene sostituito da un calore avvolgente. Cinque tonalità chiave per le calzature femminili riflettono proprio questi sentimenti: fiducia nella naturalezza, attenzione alla texture e desiderio di trovare la bellezza nelle sfumature. Rivolgiamoci alle previsioni professionali sui colori di tendenza della stagione, elaborate dall'agenzia internazionale di tendenze Future Snoops. La selezione della palette Autunno/Inverno 2026/27 di Future Snoops presentata in questo articolo è una mappa emozionale della prossima stagione, che parla di fiducia e fragile onestà, equilibrio, forza interiore e un calore che non ha bisogno di occasioni. Queste cinque tonalità trasformano i modelli di calzature di stagione in un linguaggio cromatico unico che può aiutare il brand e le sue clienti a esprimere se stesse e le proprie emozioni.
Offline contro mercati online: come sopravvivere e vincere nel 2026?
In Russia, la quota dell'e-commerce è cresciuta dal 5% nel 2019 a quasi il 23% nel 2024 e continua a crescere, con gli analisti di mercato che prevedono che raggiungerà oltre il 30% entro il 2029. Il commercio al dettaglio tradizionale, nel frattempo, non solo può sopravvivere, ma anche crescere del 20-30% all'anno se smette di offrire abiti appesi e scarpe sugli scaffali e inizia a vendere esperienze uniche. Discutiamo di questo argomento con Elena Vinogradova, collaboratrice abituale di Shoes Report, esperta di acquisti e vendite nel settore della moda e autrice del Fashion Business Blog, un blog per rivenditori e acquirenti.
Tecniche di identificazione delle esigenze che funzionano davvero nei negozi di scarpe
"Come posso aiutarla?" è la domanda più comune, ma anche la meno efficace, nel settore della vendita al dettaglio di scarpe. I clienti raramente esprimono chiaramente le proprie esigenze. Alcuni sono timidi, mentre altri non sanno esattamente cosa cercano. Pertanto, il lavoro di un commesso non si limita a suggerire modelli; deve essere in grado di individuare i veri desideri del cliente. In questo articolo, l'esperta di SR Maria Gerasimenko ed io esploriamo cinque tecniche che aiuteranno il vostro personale ad ascoltare, vedere e comprendere meglio i clienti, e quindi a vendere di più e meglio.
La 37ª edizione della mostra Euro Shoes Premiere Collection si è conclusa con successo a Mosca.
Dal 4 al 7 marzo, presso il Centro Congressi WTC di Mosca, si è tenuta la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection. Si tratta di un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e del fashion retail, nonché l'evento chiave del settore per la nuova stagione di acquisto e lo sviluppo della selezione per i rivenditori di moda. Circa 100 aziende e marchi hanno partecipato alla fiera, presentando le loro collezioni di calzature, borse e accessori per la stagione Autunno/Inverno 2026/27 ai visitatori professionali.
Rivisitare gli standard classici dell'illuminazione commerciale attraverso la lente della tecnologia moderna
Fino a ieri, il principio che regolava l'illuminazione dei negozi era: più luce c'è, più luminoso è il negozio, più clienti e più vendite ci sono. Oggi, questo principio ha perso la sua rilevanza. È stato sostituito da una tendenza verso un concetto ben ponderato, un'illuminazione applicata in modo intelligente e apparecchi di illuminazione accuratamente selezionati. Anastasia Efremova, esperta di illuminazione per il retail di SR e lighting designer presso Tochka Opory, discute i principi di illuminazione attuali nel settore della moda e delle calzature, e come la luce contribuisce all'interazione con la merce, lo spazio e le emozioni dei clienti. Vi aiuterà a comprendere i principi fondamentali dell'illuminazione alla luce delle nuove esigenze degli spazi commerciali.
Come un marchio di moda può lanciare con successo un prodotto su licenza con una celebrità
Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
Il 2025 si è rivelato un anno di sopravvivenza per molti marchi di moda, in un mercato surriscaldato e in rapida evoluzione: calo del traffico, chiusura di intere catene e aziende, consolidamento dei venditori sui marketplace, spostamento del traffico clienti dall'offline all'online – tutti questi e altri fattori hanno avuto un impatto su tutti, soprattutto sui più deboli, su coloro che si trovano ad affrontare diverse difficoltà. Il mercato si è orientato verso un consumo basato sul risparmio. Alcuni lo considerano una crisi, ma la nostra esperta, Dania Tkacheva, consulente aziendale specializzata in gestione delle vendite e sviluppo strategico per i marchi di moda, lo definisce la maturazione del mercato. Offre alle aziende in difficoltà il suo strumento per diagnosticare la loro attività e individuare opportunità di ripresa e rilancio. Lo chiama la Piramide della Maturità del Marchio.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Volgiamo lo sguardo all'Asia. Caratteristiche della produzione di scarpe in una fabbrica in Cina
Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
Rieker e Remonte presenteranno le loro nuove collezioni a Euro Shoes!
I marchi Rieker e Remonte, tra i principali produttori di calzature in Germania, presenteranno le loro collezioni Primavera-Estate 26 a Mosca, in occasione della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto 2025 in una nuova sede esclusiva presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Sneakers KV+ per la città e per lo sport per la prima volta da Euro Shoes
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
