Come creare un marchio di scarpe significativo
Deborah ha un talento eccezionale per indovinare nuove tendenze, individuare ogni aspetto delle esigenze dei clienti, trovare partner affidabili nella progettazione, produzione, branding e merchandising dei prodotti. Il suo successo è associato a 30 anni di esperienza nel settore della moda, dalla creazione di Modern Pulse nel 2009, Debora Changchott ha ispirato molti a creare marchi e lanciare startup, collabora costantemente con gruppi di design e agenti, introduce marchi internazionali nel mercato statunitense . Oggi Deborah vive a New York, dove può essere trovata nei mercatini delle pulci, dove va a caccia di scarpe e vestiti vintage. Deborah parla spesso con i giornalisti, uno degli ultimi numeri della rivista di settore americana Focus on Fashion retail (febbraio-marzo 2018) ha pubblicato un articolo di Debora Changcotta in cui ha condiviso le sue opinioni e raccomandazioni su come creare un marchio di scarpe di successo.
Deborah Cianciotta - uno degli esperti più rispettati e rispettabili nel mondo delle scarpe. Consulente di marketing, guru della formazione del personale e specialista del marchio del prodotto, è co-fondatrice della società di consulenza americana Modern Pulse Consulting Group, che aiuta le aziende americane e internazionali ad avere successo nel settore della moda. Per molto tempo ha lavorato con designer di scarpe di fama mondiale come Enzo Angiolini e Vince Camuto. Come designer e rappresentante del settore calzaturiero con una vasta esperienza, sono lieto di condividere alcuni risultati che potrebbero aiutare i nuovi marchi a dare voce o aiutare i marchi esistenti a rafforzare la loro voce per essere ascoltati.
Viviamo in un mondo digitale frenetico e in continua evoluzione, e l'industria calzaturiera deve affrontare la sfida del tempo. Quando c'è una possibilità, hai due modi: adattarti e trovare opportunità per usare le tendenze del tempo a beneficio del business o continuare a condurre il business come prima, a rischio di conseguenze indesiderate.
A mio avviso, ci sono quattro componenti principali in questo campo di gioco che influenzano il successo di un'azienda:
- Prodotto.
- Storia del marchio.
- PR.
- Reti sociali
Credo che il design in cui crei il tuo marchio e il targeting di marketing siano due parti di un'esperienza integrale, che consiste di molte parti, che sono necessarie, come l'aria, per attirare l'attenzione degli acquirenti e degli utenti finali sul tuo marchio. tutta questa direzione aiuterà a rafforzare la voce del tuo marchio e il marchio stesso diventerà più significativo.
Strategia di marca: costruisci il tuo DNA
I grandi marchi hanno un'anima e la loro unicità.
Non importa se indossi questo marchio o meno, riconoscerai sempre il logo, gli stili e gli altri messaggi visivi delle aziende di successo. Come Nike, Chanel, Christian Louboutin e molti altri. Ciascuno di questi nomi è accompagnato da una sorta di foto nella tua testa: un segno di spunta, una punta nera sulle scarpe, una suola rossa - tutti questi sono esempi di eccellente marchio che ha sempre messo radici nella testa del consumatore.
Oggi, più che mai, hai bisogno di un concetto che ti distingua dai tuoi concorrenti e non importa se vuoi aggiornare un marchio esistente o crearne uno nuovo: cerca nel tuo mercato opportunità inutilizzate e non smettere mai di provare. Resta sintonizzato per tutte le modifiche e utilizzale per il bene della tua attività.
Al centro di ciò c'è la determinazione delle specificità del tuo mercato e la comprensione delle direzioni principali del marchio. Forse il paese di origine del tuo prodotto diventerà parte di un nuovo concetto o qualcos'altro.
Quando lavori su una strategia di marca, poniti le seguenti domande: “Cosa c'è di così attraente nel tuo prodotto che i negozi lo mettono in vendita?
Cosa propongo che gli altri non offrono? " Può essere prezzo, design, immagine. Il tuo marchio deve avere qualcosa che aiuti a convincere gli acquirenti a darti una possibilità. Nel mondo odierno della vendita al dettaglio, gli acquirenti vogliono molto di più che semplici "buone scarpe".
Questo non è meno un test per i marchi esistenti. Con la fedeltà fluttuante dei clienti, sei sempre buono come le tue vendite ieri. Dovresti essere concentrato su ogni fase del lavoro, come un buon partner (produttore), con una comprensione di come creare e mantenere un interesse sempre crescente nella tua gamma di prodotti. Questo è un test difficile, perché il consumatore riceve centinaia di nuove offerte ogni giorno.
Esplora le abitudini dei tuoi clienti
Se hai una strategia chiara e ti senti bene con i tuoi clienti target, prova a metterti al loro posto. Compra qualcosa dove comprano. Sono ispirati dalle celebrità? Grandi atleti e appassionati di sport? Preferiscono le cose da designer? Dove trascorrono le vacanze?
Scegli gli hotel o preferisci le gite in campeggio? Se sono adolescenti o giovani, quali blog scelgono e guardano, in quali comunità sono? Chi stanno seguendo sui social network? A quali eventi e concerti partecipano?
Tutte queste cose influenzano i tuoi clienti e le loro preferenze e finiscono per acquistare solo ciò a cui sono abituati. Al giorno d'oggi, dovresti sapere cosa fanno, a cosa sono dipendenti e non solo cosa indossano. Inizia a coinvolgere il tuo pubblico nel processo di creazione del prodotto e vorranno tornare da te. Trova un modo per coinvolgere e coinvolgere il tuo pubblico nel processo di progettazione. Esistono molti strumenti che ti permetteranno di utilizzare le informazioni e le opinioni del tuo cliente finale per determinare la direzione dello stile prima della creazione della tua raccolta. Inizia a pubblicare su Instagram, usa la pubblicità su Pinterest e Facebook come soluzione di bilancio per promuovere e mantenere la fedeltà dei clienti.
Vieni con la tua leggenda, la tua storia
Di cosa sta parlando il tuo prodotto? Le migliori marche hanno una chiara visione della campagna promozionale. Si concentrano sui dettagli che creano un'esperienza di prodotto unica, raccontano storie sul marchio e si concentrano sulle sue differenze.
Senza una storia su di te, non hai nulla da dire ai clienti: quando ti viene in mente: l'ornamento, il colore, il tallone, il materiale, la forma della punta del modello o l'altezza delle scarpe, tutto questo fa parte della tua storia. Crei una collezione che presenta nuove tendenze, ma racconta sempre la tua storia.
La coerenza è importante nella costruzione di un sistema di personalizzazione per il tuo marchio e per migliorare la sua voce.
Chanel è uno dei migliori esempi di marchio olistico. Sanno molto bene come aggiornare lo stile classico (mantenendo la calza nera sulle scarpe Chanel) con nuovi materiali, senza perdere i clienti esistenti. Per attirare un pubblico giovane, seguono le tendenze (stivali da motociclista, scarpe da ginnastica), ma si avvicinano a questo con lo stile classico del marchio. Pertanto, non aver paura di cogliere l'occasione per trovare un concetto autentico per il tuo marchio.
Supponiamo che io (cioè il mio marchio) abbia una voce. Come fare in modo che le persone mi ascoltino? Devi capire di cosa sto parlando quando parlo con i miei utenti finali. Naturalmente, i negozi saranno più disposti a prendere il tuo prodotto se l'utente finale lo conosce già. Ciò mostrerà agli acquirenti che hai un pubblico di follower e persone che vogliono acquistare ciò che offri.
Ci sono così tanti modi per stare al passo con qualsiasi budget. Usa marketing digitale, pubbliche relazioni, social network, stampa o posiziona pubblicità esterna, che sarà trasmessa su più canali ... La chiave del successo non è la quantità di denaro speso per la campagna, ma nel marketing di successo in interazione con i clienti, in costante comunicazione con loro, e non in una conversazione a senso unico, o piuttosto in un monologo, di un marchio.
Crea la tua immagine del marchio consapevolmente. Ogni giorno, le persone vengono attaccate da centinaia, migliaia di messaggi pubblicitari di diversi marchi, che li attraggono all'interazione e attirano la loro attenzione. Ecco alcuni esempi di come rafforzare la voce del tuo marchio.
Social Networks
I social network ti offrono un'ottima piattaforma per promuovere il tuo marchio. E dovresti essere ben consapevole di chi sia il pubblico del tuo marchio e attirare l'attenzione dei clienti giusti al momento giusto. Gli abbonati possono essere i tuoi migliori amici, ma fai attenzione: sono lunatici e vogliono la tua costante attenzione! Finora, troppe aziende non capiscono che i social network sono un lavoro a tutti gli effetti con la necessità di un monitoraggio costante.
blogger
I blogger sono diventati ambasciatori del marchio, il che non sorprende: migliorano perfettamente la voce del tuo marchio. I blogger sono una parte molto importante della cultura della moda moderna. Ma non solo i tuoi consumatori diretti stanno ascoltando le loro opinioni, ma anche le aziende che stanno lavorando con loro adesso, i loro milioni di abbonati e coloro che li pagano per promuovere i loro prodotti. Un buon consiglio: trova i tuoi blogger, invia loro il meglio dei tuoi migliori prodotti (solo per dimensioni, per favore!) - e potresti essere piacevolmente sorpreso dai risultati. I blogger possono diventare un nuovo canale a tutti gli effetti per la commercializzazione dei prodotti a marchio e un modo per promuovere il tuo prodotto.
Promozione di celebrità
Le celebrità sono coloro che sono amati o odiati appassionatamente. Dalle famiglie reali a Kim Kardashian, Jay Law e Madonna, ai bambini che sono diventati star di YouTube, fanno tutti parte della nostra cultura moderna. Le persone sono ossessionate dall'interesse per le stelle e controllano attentamente ciò che indossano. Molte aziende pagano per le celebrità che indossano i loro marchi, ma molte star porteranno i tuoi prodotti gratuitamente se invii loro le scarpe o la borsa e a loro piace. Solo una foto di una celebrità con i tuoi prodotti può aumentare in modo fantastico la consapevolezza del tuo marchio.
Pubbliche Relazioni
Le pubbliche relazioni sono uno strumento eccellente da sempre creato e utilizzato nella promozione di beni, servizi e nella creazione di un'immagine positiva nella società. I nuovi marchi non possono permettersi sufficiente promozione PR, ma possono aggiungere questo articolo al proprio piano aziendale e spostarsi gradualmente in questa direzione. Ricorda: tutti avete bisogno di una storia, ma ciò non significa che i tecnici delle pubbliche relazioni possano inventarla per voi. Sono necessari specialisti nel campo delle pubbliche relazioni per promuovere o rafforzare la voce del tuo marchio.
Pop-up
Popolare in America, il formato del pop-up store aiuta gli imprenditori a promuovere il loro marchio e ad aumentare le vendite in un nuovo modo non standard, evitando le difficoltà di affitto, contratti a lungo termine e grandi depositi. Se la tua città ha spazi pop-up, assicurati di prendere in considerazione l'idea di unirti a loro. Oggi il mercato è saturo di negozi al dettaglio classici, molti negozi si stanno aprendo e l'apertura di un nuovo negozio è sempre un contratto di locazione a lungo termine, i rischi e la necessità di seguire il concetto sviluppato di centri commerciali. L'idea di creare spazi in formato pop-up è un ottimo modo per un marchio di aumentare il suo riconoscimento, le vendite, ottenere una buona area per un breve periodo in una bella stanza di design, in un'area ad alto traffico e allo stesso tempo mantenere la flessibilità in termini di noleggio e concetti di design del negozio. Questa è una grande opportunità per i nuovi marchi di "provare l'acqua" e per i grandi marchi, un modo sperimentale in cui possono trovare nuovi clienti in luoghi temporanei.
E-Commerce
Al giorno d'oggi, molte aziende si dedicano al trading su Internet, tenendo conto dei maggiori risparmi sul processo di negoziazione: minori costi generali, tasse, nessun affitto, maggiore variabilità con l'espansione della geografia, per i clienti non è necessario visitare i negozi. Sembra che vendere e mantenere un prezzo più basso online sia più facile. E gli imprenditori iniziano a creare il loro marchio di scarpe, scrivono da soli un sito Web (come lo capiscono, e poi scoprono che hanno fatto la scelta sbagliata, il che comporta grossi problemi) e iniziano a lavorare. Sembra fantastico, vero? Ma in realtà, tutto non è così roseo, ci sono molte sfumature nello sviluppo del commercio elettronico. Uno dei più importanti è la presenza di un piano di sviluppo, di cui abbiamo già parlato. Ha aiutato molti ad avere successo nell'e-commerce.
Ci sono molte ragioni per il fallimento di un negozio online, ma il primo in questo elenco è che nessuno sa della tua esistenza. Pertanto, prima di creare il tuo primo paio di scarpe, devi capire esattamente come i tuoi clienti arriveranno al tuo sito e mettere da parte un budget decente per impostare questo, il più delle volte, processo rapido e difficile.
Avere un piano è un'ottima opportunità per vedere le prospettive e ottenere la libertà di azione sia per le aziende esperte che per quelle nuove.
Riassumendo. I tuoi clienti sanno chiaramente chi sono, cosa vogliono indossare e di quale marca vogliono far parte. Sono in costante contatto emotivo con i loro marchi preferiti. Un marchio di moda deve essere flessibile: tutte le promesse e le promesse del marchio devono essere strettamente collegate emotivamente con i tuoi consumatori al fine di fare buone vendite. I marchi di successo sanno sempre con chi vogliono identificarsi i loro clienti. Crea messaggi chiari e accattivanti, slogan di marchi e cresci con il tuo pubblico. Questo è un lungo cammino che può essere un test, ma questa è la base che renderà la voce del tuo marchio potente e forte.
Traduzione dall'inglese e adattamento della versione russa del materiale: Kristina Morozova (Wojciechowska), una business coach certificata nel campo della vendita al dettaglio di moda. (New York, Stati Uniti).
Questo articolo è stato pubblicato nel numero 159 della versione stampata della rivista.
Al centro degli eventi, o cosa rimane dietro le quinte della fotografia pubblicitaria?
Due direzioni di denominazione dei marchi di scarpe
Aumentare le vendite? Garantito!
Come "entrare in contatto" con l'acquirente del XXI secolo
Suggerimenti per franchisor e grossisti: come essere la prima e l'ultima azienda che un cliente chiama
La vendita di beni e servizi aggiuntivi può incrementare il fatturato di un negozio fino al 20-30%.
Molti negozi oggi hanno raggiunto il loro limite di vendite: hanno la gamma di prodotti, il team lavora sodo, il marketing è attivo, ma il fatturato non cresce. Dove possono trovare opportunità di crescita? In realtà, il potenziale di crescita risiede proprio nello scontrino del cliente. E non si tratta di aumentare i prezzi, ma di offrire ai clienti un valore aggiunto al momento dell'acquisto. Abbiamo discusso con Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda, su come incrementare le vendite con merce aggiuntiva, perché gli accessori e i prodotti correlati stanno diventando una fonte strategica di profitto e sul ruolo del team del negozio.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
I colori principali delle scarpe da donna per la stagione autunno-inverno 2026/27
La moda continua ad abbracciare il linguaggio delle emozioni. La prossima stagione Autunno/Inverno 2026/27 promette di essere emozionante e leggermente riflessiva. La vivacità lascia il posto alla profondità e il lusso ostentato viene sostituito da un calore avvolgente. Cinque tonalità chiave per le calzature femminili riflettono proprio questi sentimenti: fiducia nella naturalezza, attenzione alla texture e desiderio di trovare la bellezza nelle sfumature. Rivolgiamoci alle previsioni professionali sui colori di tendenza della stagione, elaborate dall'agenzia internazionale di tendenze Future Snoops. La selezione della palette Autunno/Inverno 2026/27 di Future Snoops presentata in questo articolo è una mappa emozionale della prossima stagione, che parla di fiducia e fragile onestà, equilibrio, forza interiore e un calore che non ha bisogno di occasioni. Queste cinque tonalità trasformano i modelli di calzature di stagione in un linguaggio cromatico unico che può aiutare il brand e le sue clienti a esprimere se stesse e le proprie emozioni.
Offline contro mercati online: come sopravvivere e vincere nel 2026?
In Russia, la quota dell'e-commerce è cresciuta dal 5% nel 2019 a quasi il 23% nel 2024 e continua a crescere, con gli analisti di mercato che prevedono che raggiungerà oltre il 30% entro il 2029. Il commercio al dettaglio tradizionale, nel frattempo, non solo può sopravvivere, ma anche crescere del 20-30% all'anno se smette di offrire abiti appesi e scarpe sugli scaffali e inizia a vendere esperienze uniche. Discutiamo di questo argomento con Elena Vinogradova, collaboratrice abituale di Shoes Report, esperta di acquisti e vendite nel settore della moda e autrice del Fashion Business Blog, un blog per rivenditori e acquirenti.
Tecniche di identificazione delle esigenze che funzionano davvero nei negozi di scarpe
"Come posso aiutarla?" è la domanda più comune, ma anche la meno efficace, nel settore della vendita al dettaglio di scarpe. I clienti raramente esprimono chiaramente le proprie esigenze. Alcuni sono timidi, mentre altri non sanno esattamente cosa cercano. Pertanto, il lavoro di un commesso non si limita a suggerire modelli; deve essere in grado di individuare i veri desideri del cliente. In questo articolo, l'esperta di SR Maria Gerasimenko ed io esploriamo cinque tecniche che aiuteranno il vostro personale ad ascoltare, vedere e comprendere meglio i clienti, e quindi a vendere di più e meglio.
La 37ª edizione della mostra Euro Shoes Premiere Collection si è conclusa con successo a Mosca.
Dal 4 al 7 marzo, presso il Centro Congressi WTC di Mosca, si è tenuta la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection. Si tratta di un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e del fashion retail, nonché l'evento chiave del settore per la nuova stagione di acquisto e lo sviluppo della selezione per i rivenditori di moda. Circa 100 aziende e marchi hanno partecipato alla fiera, presentando le loro collezioni di calzature, borse e accessori per la stagione Autunno/Inverno 2026/27 ai visitatori professionali.
Rivisitare gli standard classici dell'illuminazione commerciale attraverso la lente della tecnologia moderna
Fino a ieri, il principio che regolava l'illuminazione dei negozi era: più luce c'è, più luminoso è il negozio, più clienti e più vendite ci sono. Oggi, questo principio ha perso la sua rilevanza. È stato sostituito da una tendenza verso un concetto ben ponderato, un'illuminazione applicata in modo intelligente e apparecchi di illuminazione accuratamente selezionati. Anastasia Efremova, esperta di illuminazione per il retail di SR e lighting designer presso Tochka Opory, discute i principi di illuminazione attuali nel settore della moda e delle calzature, e come la luce contribuisce all'interazione con la merce, lo spazio e le emozioni dei clienti. Vi aiuterà a comprendere i principi fondamentali dell'illuminazione alla luce delle nuove esigenze degli spazi commerciali.
Come un marchio di moda può lanciare con successo un prodotto su licenza con una celebrità
Perché i marchi di moda dovrebbero considerare le licenze come uno strumento strategico: questo è quanto ha discusso Natalia Timashova, caporedattrice della rivista Shoes Report, con Maria Kozeeva, CEO della holding mediatica Yulia Vysotskaya (parte del Centro di produzione Andrey Sergeevich Konchalovsky) e direttrice del marchio per le aziende Edim Doma e Julia Vysotskaya.
Come rafforzare e rendere più sostenibile il tuo marchio
Il 2025 si è rivelato un anno di sopravvivenza per molti marchi di moda, in un mercato surriscaldato e in rapida evoluzione: calo del traffico, chiusura di intere catene e aziende, consolidamento dei venditori sui marketplace, spostamento del traffico clienti dall'offline all'online – tutti questi e altri fattori hanno avuto un impatto su tutti, soprattutto sui più deboli, su coloro che si trovano ad affrontare diverse difficoltà. Il mercato si è orientato verso un consumo basato sul risparmio. Alcuni lo considerano una crisi, ma la nostra esperta, Dania Tkacheva, consulente aziendale specializzata in gestione delle vendite e sviluppo strategico per i marchi di moda, lo definisce la maturazione del mercato. Offre alle aziende in difficoltà il suo strumento per diagnosticare la loro attività e individuare opportunità di ripresa e rilancio. Lo chiama la Piramide della Maturità del Marchio.
Manca solo un mese alla fiera Euro Shoes di Mosca!
Stiamo contando i giorni che mancano all'inizio della principale fiera internazionale di calzature e accessori, Euro Shoes Premiere Collection, a Mosca! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto in una nuova sede esclusiva: il centro congressi WTC della capitale, sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
La battaglia per il mercato delle scarpe sportive
Gli esperti del mercato della moda e gli analisti economici prevedono un calo delle vendite di Nike e Adidas. La posizione di leadership degli inaffondabili giganti dello sport potrebbe essere seriamente compromessa nei prossimi anni, soppiantata da concorrenti giovani, audaci e dinamici: i marchi sfidanti. Perché sta accadendo questo e quali sono le ragioni principali di tali cambiamenti? Daniya Tkacheva, esperta e professionista del mercato della moda con 20 anni di esperienza nella gestione delle vendite e 13 anni di esperienza nel team Nike Russia e nel fashion retail, condivide la sua opinione sulla situazione del mercato nel segmento dell'abbigliamento sportivo e delle calzature.
Micam e Livetrend hanno presentato una selezione di tendenze calzature per la stagione primavera-estate 2026
Il salone internazionale italiano della calzatura Micam presenta la "Guida alle tendenze Primavera-Estate 2026", sviluppata in collaborazione con Livetrend. La guida si basa sull'analisi di social network, marketplace online e sfilate di moda, nonché di nuove tecnologie come l'intelligenza artificiale e i Big Data.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Volgiamo lo sguardo all'Asia. Caratteristiche della produzione di scarpe in una fabbrica in Cina
Trovare una fabbrica partner per la produzione di scarpe non è un processo facile. Oggi, molti marchi russi confezionano le loro collezioni in fabbriche in Cina. Il concept del marchio di scarpe da donna N.early N.aked, fondato nel 2019, si basava sull'idea di produrre scarpe adatte alla danza, con una calzata perfetta. Inizialmente, le scarpe venivano cucite in Europa, ma nel 2022 la produzione è stata trasferita in Cina.
Come competere con i marketplace nel 2025
Il settore calzaturiero è un processo complesso a causa delle numerose micro-strategie correlate utilizzate per generare profitti. È necessario determinare la quantità di merce da acquistare, il margine commerciale da stabilire e approvare la norma dei saldi a fine stagione. Inoltre, è necessario elaborare un piano di vendita e decidere campagne di marketing che tengano conto della domanda stagionale e del contesto competitivo, impostare un sistema di motivazione del personale e impostare correttamente i punti di controllo.
Rieker e Remonte presenteranno le loro nuove collezioni a Euro Shoes!
I marchi Rieker e Remonte, tra i principali produttori di calzature in Germania, presenteranno le loro collezioni Primavera-Estate 26 a Mosca, in occasione della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes! La fiera si terrà dal 27 al 30 agosto 2025 in una nuova sede esclusiva presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Sneakers KV+ per la città e per lo sport per la prima volta da Euro Shoes
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
