Il gioco delle emozioni. Quale negozio di scarpe offrirà agli appassionati di calcio
Julia Belkina - un esperto di prodotti correlati, un rappresentante dei marchi Solitaire, NATCH !, Nico, Bergal in Russia.Eventi sportivi di tale formato e scala come la Coppa del Mondo, aumentano, prima di tutto, le vendite delle società sponsorizzatrici delle squadre e le stesse competizioni. Adidas, Puma, Reebok, Nike: la domanda per i prodotti di questi marchi aumenta sempre durante la competizione al 30%. Ma per i negozi di scarpe questa è una buona opportunità per aumentare le vendite. In ogni caso, le partite di calcio genereranno traffico aggiuntivo: molti turisti apprezzano lo shopping. Anche se hanno un programma intenso, trovano sempre il tempo di "lucidare" le finestre. Per Mosca c'è sempre stata gloria nella città, che ha qualcosa da offrire ai visitatori. Inoltre, i turisti occidentali si aspettano di acquistare qualcosa di alla moda e di alta qualità a buon mercato in Russia a causa del debole rublo. Pertanto, ha senso che i venditori ricordino almeno un po 'il loro inglese scolastico per comunicare con gli acquirenti stranieri.
I turisti trascorrono molto tempo in piedi, quindi, prima di tutto, saranno richieste scarpe come le sneaker. Se fa caldo, allora scarpe aperte estive.
Scarpe sportive e comode - al culmine della popolarità
Estratto dai Mondiali del 2018, possiamo dire con sicurezza che lo sport o solo uno stile di vita attivo per molti di noi oggi è parte integrante della nostra vita quotidiana. Tutti coloro che indossano scarpe da ginnastica, scarpe da ginnastica e giacche sportive non vanno necessariamente in gita in campeggio e si impegnano in un club sportivo. Lo sport è uno stile di vita, moda e convenienza, un modo per mostrare la tua personalità. Insieme ai modelli base e confortevoli dei classici colori pastello di questa estate, i modelli luminosi e "appariscenti" possono essere molto richiesti. Pertanto, ha senso organizzare la vetrina in modo tale che entrambe le direzioni - e la "base" e i modelli insoliti - siano ben battuti e presentati.
Solette e lacci contribuiranno ad aumentare il conto medio
La domanda sorge spontanea: come prepararsi alla Coppa del Mondo e presentare ai clienti gruppi di merci "in esecuzione" come borse, cosmetici per scarpe, solette, altri accessori per scarpe, calzetteria - alle finestre, nell'area d'ingresso, al botteghino?
Di recente, c'è stato un aumento della domanda di solette sportive, ma ciò è molto probabilmente dovuto al fatto che le persone sono diventate più responsabili della loro salute e monitorano più da vicino. Oggi hanno l'opportunità di ottenere maggiori informazioni su solette e altri prodotti di supporto (ortopedici) e capire quanta importanza può avere una soletta di qualità per il piede. Pertanto, durante il periodo del campionato ha senso impostare un assortimento di solette che coprono da modelli economici del segmento comfort a sport quasi professionali. Il calcolo può essere duplicato - nella finestra, nella hall e alla cassa. Quindi, a proposito, Sportmaster lo fa. La logica è che non importa dove si muova l'acquirente, ovunque si trovi sulla sua strada si imbatte in questo prodotto. Se possibile, le solette dovrebbero essere presentate in combinazione con pubblicità a tema sportivo o materiali POS.
Un argomento chiaramente interessante sono i lacci delle scarpe. Loro, ovviamente, sono disposti solo alla cassa. Per quanto riguarda la combinazione di colori, puoi giocare con i fiori. Ad esempio, in un giorno in cui giocano squadre preferite interessanti - disponi i colori delle bandiere. Se questo è difficile, puoi semplicemente stendere i lacci più belli e luminosi - prima di tutto, larghi piatti, adatti per le scarpe da ginnastica. La moda per i lacci blu scuro e beige per le scarpe sportive dura abbastanza a lungo.
Scarpe da calcio
Il tema del calcio offre grande spazio all'immaginazione in termini di presentazione del prodotto. Ad esempio, puoi acquistare un'imitazione di un prato nel mercato / negozio delle costruzioni, che nel tuo negozio si trasformerà in un campo da calcetto. Taglia il materiale verde in quadrati e posiziona le scarpe su di esso, sarà molto luminoso e pertinente. I modelli nello stile di "sport chic" non dovrebbero essere messi in pila, ma più ampi per enfatizzare l'individualità e la bellezza di ogni coppia. Come opzione: puoi prendere modelli simili di scarpe da donna e da uomo e mostrarli fianco a fianco, come Partner Look. Puoi creare uno "schermo" con un tema sportivo per ogni collezione. È economico, ma ravviva bene la stanza. Tali schermi sono sul cavalletto, quindi possono semplicemente essere rimossi.
Ne vale la pena lavorare con i souvenir? Non sono sicuro che in un negozio di scarpe possano essere superflui. Sebbene l'idea di "portare qualcosa dalla Russia" possa essere battuta. Ad esempio, per offrire autentiche pantofole economiche ... Certo, non hanno nulla a che fare con lo sport, ma vendono abbastanza bene, lo so per esperienza.
Gioca con le emozioni
L'opportunità o meno di tenere alcune promozioni per gli acquirenti durante il periodo Mundial viene decisa da ciascun gestore / proprietario del negozio individualmente. In effetti, le statistiche mostrano che le azioni sullo sfondo di un grande evento sportivo non aumentano le vendite. Ma puoi tenere le scorte a un livello "emotivo". Tutto dipende dalle tue capacità: puoi pensare molto, ma devi essere consapevole che questo richiede tempo e personale che implementerebbe tutto questo correttamente.
Quali eventi emotivi possono essere sviluppati per gli acquirenti? Ad esempio, per organizzare qualcosa di simile a previsioni / lotterie sportive - prima delle partite della serie playoff, i potenziali acquirenti lasciano la loro previsione su quale squadra sarà la vincitrice. Una carta viene riempita con i dati dell'acquirente, una copia rimane nel negozio, l'altra presso l'acquirente. Se l'acquirente indovina correttamente il vincitore, ottiene un grande sconto, ad esempio, per due paia di scarpe. Se la sua squadra del cuore ha raggiunto le semifinali / finali, riceve uno sconto per un altro paio di scarpe. Se una partita viene vinta dalla squadra russa o dalla squadra nazionale tedesca / spagnola, allora tutte le scarpe russe / tedesche / spagnole possono essere offerte con uno sconto per diversi giorni dopo la vittoria.
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Omnichannel sugli scaffali. Che cos'è, a quali aziende è adatto e dovrebbero seguire questa tendenza?
Le tecnologie che utilizziamo nella vita e negli affari si stanno sviluppando rapidamente: solo negli ultimi 10 anni sono comparsi molti nuovi canali di vendita e di comunicazione con il pubblico. Questo progresso influenza il comportamento dei consumatori e non può essere fermato.
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VAGA SHOES è un nuovo partecipante alla prima collezione di Euro Shoes
Il calzaturificio russo da donna VAGA SHOES parteciperà per la prima volta alla fiera internazionale della prima collezione di calzature e accessori Euro Shoes a Mosca.
Euro Shoes inizierà ad operare il 19 febbraio a Mosca!
La sessione invernale della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes premiere collection si terrà a Mosca presso l'Expocenter dal 19 al 22 febbraio. Gli organizzatori promettono la presenza di tutti i principali partecipanti alla fiera, oltre a nuovi nomi provenienti da Europa, Asia e Russia.
John Galliano e Christian Louboutin hanno creato la collezione Tabi per Maison Margiela
Il direttore creativo di Maison Margiela John Galliano e il designer di scarpe francese Christian Louboutin hanno lanciato una collaborazione di scarpe che è stata inclusa nella collezione couture primavera 2024 di Maison Margiela Artisanal. La coppia di designer ha creato sei versioni della scarpa Tabi. Tutti i modelli di scarpe della collezione hanno la punta divisa, un tocco caratteristico del modello di scarpe Tabi del marchio Maison Margiela. E Christian Louboutin ha dato alla scarpa la sua caratteristica suola rossa.
Euro Shoes inizia tra un mese a Mosca!
Manca meno di un mese alla principale fiera di scarpe e accessori in Russia: Euro Shoes Premiere Collection. L'evento si svolgerà dal 19 al 22 febbraio a Mosca presso l'Expocenter e, come sempre, in collaborazione con la più grande fiera internazionale di abbigliamento in Russia, CPM Premiere Mosca.
Christian Louboutin ha presentato una collezione in stile cowboy
Al Loubi Show di Parigi, il marchio di lusso francese Christian Louboutin ha presentato la sua collezione autunno 2024, seguendo la tendenza, nello stile del selvaggio West. Comprendeva stivali da cowboy e mocassini con strass.
La settimana della moda si svolge a Mosca
La settimana della moda si svolge nella capitale russa. Gli eventi includono sfilate di moda, mercatini in cui è possibile acquistare vestiti, borse e accessori e uno showroom B2B per i professionisti del settore della moda.
Camper ha rilasciato sneakers innovative: designer
La nuova sneaker Roku del brand spagnolo Camper presenta sei componenti intercambiabili per creare fino a 64 look e combinazioni di colori diversi. Roku significa "sei" in giapponese.
Perché Rendez-Vous e Yandex Lavka hanno rilasciato un "sacchetto di pane"
Il rivenditore di scarpe Rendez-Vous ha annunciato il lancio di una collaborazione primaverile con Yandex Lavka e ha rilasciato un rotolo che ricorda la forma di una borsa da donna. Questa "Bread Bag" è presentata nell'applicazione Yandex.Lavka al prezzo di 249 rubli. Sulla confezione del prodotto è presente un codice promozionale di 1000 rubli, spendibile nella rete Rendez-Vous.
Tendenze moda Autunno-Inverno 2023/24 per acquisti di calzature commerciali
Collaboratore permanente di Shoes Report. Elena Vinogradova, esperta di vendite e acquisti nel settore della moda, ha preparato appositamente per noi una panoramica delle tendenze per la stagione autunno-inverno 2023/24.
MSCHF e Crocs lanciano "Big Yellow Boots"
Creatore dei Big Red Boots, il marchio di Brooklyn MSCHF ha collaborato con il marchio americano di zoccoli di plastica e sandali Crocs per un'altra scarpa oversize. I nuovi Big Yellow Boots saranno in vendita il 9 agosto.
Bertsy: cosa cercare quando si sceglie un modello
Bertsy e gli stivali tattici stanno diventando calzature sempre più rilevanti, e non solo a causa dell'inizio della stagione di caccia. In Russia ci sono diverse dozzine di imprese che producono questo tipo di calzature. Oleg Tereshin, Deputy Chief Technologist di ZENDEN, ha spiegato a Shoes Report le differenze e le caratteristiche degli stivaletti e a cosa dovresti prestare attenzione quando li acquisti in negozi specializzati e online.
Cinque regole dell'illuminazione professionale per un negozio di scarpe: qualcosa che sia rilevante in ogni stagione
Quando si sviluppa un concetto di illuminazione per i rivenditori di scarpe, è importante tenere conto non solo della storia del marchio, del contenuto architettonico dei locali, del target di riferimento dei negozi, ma anche della stagionalità del prodotto. Con l'inizio della stagione fredda, le preferenze dei clienti cambiano: le scarpe leggere e leggere vengono sostituite da modelli più massicci in discreti colori scuri. Nonostante le differenze significative nelle collezioni estive e invernali, la filosofia generale del marchio, il suo riconoscimento dovrebbe rimanere invariato in qualsiasi momento dell'anno. Tatyana Ryzhova, esperta di illuminazione SR nel fashion retail, ha identificato cinque regole di base per un concetto di illuminazione competente per un negozio di scarpe per i lettori della rivista, che contribuirà a presentare l'assortimento invernale ai clienti in modo vincente.
EURO SHOES presenta una sezione aggiornata della mostra GLOBAL SHOES con collezioni di marchi di scarpe e borse provenienti dai paesi asiatici
La prima collezione di EURO SHOES si sta espandendo. Insieme al tradizionale pool di marchi europei leader nel settore delle calzature provenienti da Germania, Spagna, Italia e Turchia, diverse dozzine di marchi di calzature e borse del Regno di Mezzo saranno presentati nella sezione GLOBAL SHOES all'Expocentre di Mosca dal 29 agosto al 1 settembre.
Dubito e mi oppongo: come trovare un approccio ai clienti difficili?
Quanto sarebbe buono e sereno il lavoro di un venditore se i clienti fossero calmi, allegri, sapessero sempre esattamente cosa vogliono e comprassero, comprassero, comprassero! È un peccato che questo sia possibile solo nei sogni. Pertanto, non sogneremo, ma agiremo. Insieme a Maria Gerasimenko, autrice permanente di SR, comprendiamo i dubbi e le obiezioni degli acquirenti e costruiamo una strategia per lavorare con loro. Il nostro esperto presta particolare attenzione alle due principali obiezioni degli acquirenti, sulle quali si perde l'82% delle vendite.
Summer Euro Shoes in sinergia con CPM si terrà dal 29.08 al 01.09.2023
L'alleanza globale delle fiere Euro Shoes e CPM presenterà le nuove collezioni di famosi marchi mondiali per la stagione estiva 2024 in un unico spazio espositivo nelle stesse date. La collaborazione delle due più grandi e importanti fiere di moda russe consente di attirare all'evento un numero enorme di acquirenti all'ingrosso di vestiti, scarpe, borse e accessori. Il più grande evento aziendale per l'intera industria della moda russa si terrà dal 29 agosto al 1 settembre 2023 a Mosca, Expocentre Fairgrounds, Padiglione 1. 
Due importanti stilisti russi Vyacheslav Zaitsev e Valentin Yudashkin sono morti
Uno dopo l'altro, a due giorni di distanza, Vyacheslav Zaitsev e Valentin Yudashkin, eccezionali stilisti, il cui lavoro per il mondo intero era una sorta di segno distintivo della Russia alla moda, hanno lasciato questo mondo.
Annuario mondiale delle calzature: la produzione globale di calzature raggiunge i 23,9 miliardi di paia ed è tornata ai livelli pre-pandemia
L'associazione portoghese dei produttori di calzature APICCAPS ha pubblicato la 13a edizione del bollettino statistico internazionale World Footwear Yearbook per il 2023, secondo il quale nel 2022 la produzione e l'esportazione di scarpe nel mondo sono aumentate rispettivamente del 7,6% e del 9%, e la produzione mondiale di scarpe ha raggiunto 23,9 miliardi di coppie ed è tornato ai livelli pre-pandemia.
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Nella stagione primavera-estate 2023, il marchio di scarpe di Rostov sul Don Novak ha presentato una graziosa collezione di sneakers e sneaker per tutti i giorni. La tomaia della scarpa è realizzata in vera pelle, pelle scamosciata, nabuk, la suola è in EVA leggero.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
