Vacanze come un modo per rallegrare il traffico e aumentare le vendite. Calendario degli eventi per il negozio di moda per il 2020
L'acquirente deve intrattenere, sorprendere, trovare costantemente nuovi e nuovi modi per attirare il pubblico sul negozio, sul sito e sui social network. Oggi i clienti sono viziati e sopraffatti dalle scorte e dai feed di notizie: ogni giorno riceviamo dozzine di messaggi tramite posta e messaggistica istantanea, nonché sms e chiamate. A volte, i dipendenti responsabili del traffico dei visitatori hanno una testa a pensare e pensare a cos'altro inventare e come sorprendere l'acquirente! Specialista SR per le vendite e gli acquisti nel settore della moda, Elena Vinogradova, in particolare per i nostri lettori, ha compilato un calendario di eventi importanti per un negozio al dettaglio di vestiti, scarpe o entrambi, che può aiutare ad aumentare significativamente il traffico e le vendite.
Elena Vinogradova -
Elena Vinogradova, esperta in acquisti e vendite nel settore della moda, più di 20 anni di esperienza nel settore della moda da buyer a direttore commerciale di una catena di vendita al dettaglio di 30 negozi, consulente al dettaglio, business coach, relatrice a convegni di settore.
Il compito di qualsiasi azienda nel settore b2c è mescolare abilmente il suo prodotto o servizio con l'attuale argomento di notizie, per cercare modi interessanti per consegnare i suoi beni al consumatore. Ci sono due componenti qui:
- Monitorare tendenze e notizie e incorporarle rapidamente nei tuoi contenuti.
- Pianifica in anticipo le linee informative e gioca sull'argomento quando si verifica.
In questo articolo parleremo della seconda opzione.
Per comodità, dividiamo l'anno in mesi e selezioniamo le date appropriate per il settore della moda. Per la maggior parte delle date, vengono forniti esempi di ciò che può essere fatto per i clienti, altre idee possono essere pensate per analogia più la tua creatività.
gennaio
Oltre alle tradizionali vacanze di Capodanno, Natale ortodosso e Capodanno, questo mese è interessante:
- gennaio 8 - Giornata del cinema per bambini
Fai una selezione di buoni film per bambini sui social network o nella newsletter e dai i biglietti per i film ai clienti con il più grande assegno per la prima di un film o cartone animato per bambini.
- gennaio 11 - Giornata internazionale grazie
Ringrazia i tuoi clienti, fornitori, dì parole gentili al tuo team.
- gennaio 16 - Giornata mondiale dei Beatles
Raccontaci delle tue quattro scarpe preferite di Liverpool: stivali Chelsea. Per un acquisto, puoi dare un CD dei brani dei Beatles o inviare una suoneria al tuo telefono.
- gennaio 17 - Giornata delle invenzioni per bambini
Chiedi al tuo pubblico giovane cosa puoi inventare, ad esempio, usando un paio di scarpe. Condividi storie emozionanti sui social network e sul sito.
- gennaio 25 - Tatyana's Day, o Day of Russian Students
Su presentazione di una carta dello studente, puoi offrire prezzi speciali o fare squadra con i partner e condurre una promozione incrociata: regalare coupon a librerie, biglietti per il cinema o un volantino per una tazza di caffè.
febbraio
- 6 febbraio - Giornata internazionale del barista
Puoi datare la data alla festa del cliente e tenere una master class sulla preparazione di cocktail, puoi semplicemente pubblicare su Instagram una ricetta per un delizioso cocktail analcolico o dire quali scarpe i baristi scelgono di essere in piedi tutta la notte e non stancarsi.
- 14 febbraio - San Valentino
Puoi dare “San Valentino”, trattarti con caramelle a forma di cuore in un involucro rosso lucido, eseguire un'azione per le coppie innamorate. Qui sono già state fatte molte cose interessanti: fiori, palloncini, peluche: tutto ciò può essere utilizzato non solo per decorare la sala commerciale, ma anche per le presentazioni ai clienti.
- 23 febbraio - Defender of the Fatherland Day
- 24 febbraio - Shrovetide
Marzo
- marzo 8 - Giornata internazionale della donna, tutto è chiaro qui.
Ad esempio, dai ai clienti tulipani quando acquistano o semplicemente così.
- marzo 15 - Giornata mondiale dei diritti dei consumatori
Parlaci nei social network della Legge sulla protezione dei diritti dei consumatori e, ad esempio, delle regole per la restituzione dei beni - mostra che non c'è nulla di stressante e terribile in questo, che sei un'azienda orientata al cliente.
-
20 marzo – Giornata internazionale della felicità
- marzo 21 - Giornata mondiale della poesia
Chiedi ai tuoi abbonati ai social media le tue poesie preferite, organizza un concorso di lettori all'interno dell'azienda e mostra i migliori impiegati nelle storie su Instagram.
- marzo 27 - Giornata internazionale del teatro
Biglietti della lotteria teatrale tra tutti coloro che hanno effettuato acquisti quel giorno. Condurre un discorso pubblico con un attore / attrice famoso o vivere sui social network sul tema "Come usare la recitazione nella vita ordinaria".
Aprile
- 1 aprile - giornata delle risate
Chiedi ai tuoi clienti di raccontare i disegni più divertenti e pubblicare le migliori storie sui social network, offrire ai vincitori piccoli regali.
- 7 aprile - Giornata mondiale della salute
Raccontaci come la scelta giusta delle scarpe influisce sulla salute umana, mostra i modelli della collezione con la soletta anatomicamente corretta, le tecnologie anti-shock che riducono il carico sulla colonna vertebrale, dicci quanto sia importante scegliere le scarpe giuste per il bambino in termini di salute futura.
- 12 aprile - Giornata della cosmonautica
Puoi organizzare una competizione di disegni per bambini sul tema dello spazio o fare una selezione tematica di scarpe realizzate con materiali metallizzati
- 13 aprile - Giornata mondiale del rock and roll
Attiva i ritmi vivaci come la musica di sottofondo nel negozio, crea un'atmosfera
- 17 aprile- Giornata internazionale del caffè
Tratta i visitatori con una tazza di caffè aromatico. Le opzioni sono più semplici: i dolci con sapori di caffè o l'aroma del caffè nel negozio, come elemento di marketing aromatico, è meglio che non fare nulla.
- 29 aprile - Giornata internazionale della danza
Puoi fare una selezione di buoni film per il tuo pubblico dove ballano o raccontare la storia dell'aspetto delle scarpe da ballo.
Maggio
Oltre alle festività di maggio - il giorno di maggio e il giorno della vittoria, potrebbero presentarsi:
- 9 maggio - è anche il giorno della semina delle foreste
Puoi piantare alberi nel parco, invitare i tuoi clienti a prendere parte all'iniziativa di abbellimento della loro città natale.
- 5 maggio - Giornata internazionale della famiglia. Condizioni speciali per gli acquisti per tutta la famiglia o un concorso per la migliore foto di famiglia nelle tue scarpe o semplicemente quella.
- 18 maggio - Giornata internazionale dei musei
Mostra sui social network reperti museali dal mondo delle scarpe, ad esempio gli stivali indossati da Napoleone o raccontano interessanti mostre tematiche.
- 20 maggio - Compleanno dei jeans
Chiunque vada in jeans per un acquisto in questo giorno riceverà in regalo una spugna o un tovagliolo per le scarpe.
- 28 maggio - Brune Day
Tutte le brune quel giorno ricevono complimenti dalla compagnia: bonus, regali, piccoli sconti, sorprese.
- 31 maggio - Giornata mondiale delle bionde
Eventi simili alle brune, oppure puoi condividere citazioni di famose bionde sul tema delle scarpe: ad esempio Madonna, Marilyn Monroe, Evelina Khromchenko e molti altri sono noti per le loro dichiarazioni ben mirate.
Giugno
- 1 giugno - Giornata mondiale dei bambini
Condurre una master class per i giovani acquirenti o un concorso per il miglior disegno.
- 9 giugno - Giornata internazionale degli amici
L'azione "Porta un amico - ricevi un regalo o uno sconto". Puoi invitare un fotografo e creare magneti con servizi fotografici amichevoli direttamente sul posto: 2 al prezzo di uno o gratuitamente.
- 14 giugno - Giornata internazionale dei blogger
Invita i blogger a una giornata del cliente, organizza scherzi, fai regali. In cambio, ottieni contenuti e numerose menzioni nei social network.
La continuazione del calendario degli eventi per il negozio di moda è nel prossimo articolo.
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Problemi di vendita della tecnologia
Lo stile delle calzature e le sue scoperte. Un'intervista con Anton Bazylev, vincitore del Concorso Internazionale di Design Calzaturiero.
Il concorso internazionale di design di calzature Shoes Style, svoltosi quest'anno a Mosca, ha presentato numerose e interessanti collezioni di scarpe e accessori. Shoes Report ha recentemente pubblicato un articolo sui vincitori: Margarita Skvaznikova ed Egor Lysov, studenti del terzo anno dell'Università Statale Russa di Kosygin, che hanno presentato la loro collezione di scarpe "Retrospective" a Shoes Style.
ICEBUG a Euro Shoes: l'innovazione svedese nella tecnologia di aderenza
ICEBUG è un'azienda svedese che si distingue per innovazione e creatività. La nostra rapida crescita è frutto della nostra competenza in materia di aderenza e tecnologia. Fin dalla sua nascita, ICEBUG crea calzature con un'aderenza superiore e si impegna costantemente a migliorarla ulteriormente.
KV+ presenterà sneakers versatili, adatte sia allo sport che alla vita urbana, in occasione di Euro Shoes.
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Rieker e Remonte sono espositori abituali di Euro Shoes: incontra i tuoi marchi preferiti alla fiera, che si terrà dal 25 al 28 agosto presso il Centro Fieristico Centrale.
Riker e Remonte presenteranno le loro collezioni Primavera/Estate 2027 alla fiera Euro Shoes (25-28 agosto, WTC Congress Centre).
Nuovi marchi da Euro Shoes ad agosto!
Alla fine del mese, dal 25 al 28 agosto, si terrà a Mosca, presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya, Euro Shoes Premiere Collection, la fiera internazionale di calzature e accessori. Desideriamo presentarvi i nuovi espositori di Euro Shoes, che esporranno le loro collezioni di calzature, accessori, prodotti per la cura delle scarpe e pelletteria.
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
Come i maestri forgiano. Interviste con i vincitori del concorso internazionale di design di scarpe, Shoes Style
Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
MARCO TOZZI ha presentato a Mosca la sua collezione Autunno-Inverno 2025/26.
Un'armonia di comfort ed eleganza, tendenze moda e classici essenziali: il marchio tedesco di scarpe e borse MARCO TOZZI presenta la sua nuova collezione autunno-inverno 2025/26.
Euro Shoes inizia il 27 agosto!
La prossima settimana inizierà la principale fiera internazionale di calzature e accessori di Mosca, la Euro Shoes Premiere Collection!
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Dal 27 al 30 agosto, Mosca è tornata a essere la capitale delle calzature: la fiera internazionale "Euro Shoes Premiere Collection" si è tenuta presso il centro congressi della Fiera Centrale sul lungofiume Krasnopresnenskaya. Per quattro giorni, la fiera ha riunito i principali marchi globali, buyer ed esperti del settore, diventando un luogo dove si creano tendenze moda e si stringono alleanze commerciali.
Tre colori di tendenza per accessori e scarpe per la stagione autunno-inverno 2025/26
Ogni stagione, l'agenzia di tendenze Future Snoops (precedentemente Fashion Snoops) identifica i colori chiave per diverse categorie di prodotti. Per scarpe, borse e accessori, le previsioni tengono conto delle specificità delle categorie e si basano sulle previsioni generali dei colori per la stagione. I tre colori descritti nell'articolo seguente influenzeranno il mercato degli accessori nella stagione autunno/inverno 25/26, aiutandovi a promuovere nuovi articoli di tendenza e a rinnovare gli stili classici. Queste tonalità hanno nomi bellissimi e deliziosi: "Ice Star", "Honey Glaze" e "Cherry Jam".
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
