Rieker
Collezione Premiere scarpe Euro: debutto Sokolniki
13.11.2010 6487

Collezione Premiere scarpe Euro: debutto Sokolniki






Nel 2008 la struttura del settore fieristico del mercato delle calzature, precedentemente relativamente rigida, è emersa da uno stato di cristallizzazione e ha iniziato a svilupparsi. Parallelamente alle principali mostre in cui i rivenditori online effettuano ordini, le società russe ed europee hanno iniziato a tenere presentazioni specializzate sia a Mosca che all'estero. Immediatamente, iniziarono a parlare che il mercato si stava erodendo, i visitatori erano disorientati. A nostro avviso, questo allineamento di forze indica la ricerca di nuove opportunità di sviluppo del mercato

Testo: Maria Vostokova, Galina Kuznetsova

I primi segnali di questa tendenza sono apparsi diversi anni fa, quando le aziende italiane hanno lanciato un programma di seminari nelle regioni: 15-20 aziende hanno tenuto presentazioni di nuove collezioni a Novosibirsk, Ekaterinburg, Krasnodar e in altre grandi città.

Il secondo segno erano le aziende tedesche e i loro uffici di rappresentanza russi, che l'anno scorso hanno organizzato una serie di presentazioni agli hotel Holiday Inn, Mariott e Korston.

Contemporaneamente a loro, i grandi grossisti russi hanno annunciato il desiderio di avvicinarsi ai clienti e, dopo aver dichiarato, si sono uniti in un pool per tenere i propri incontri con gli acquirenti. E se un anno fa questi incontri si sono tenuti nella casa per le vacanze Pokrovskoye vicino a Mosca, nell'autunno del 2008 i grossisti hanno deciso di unire l'utile al dilettevole sulle rive della Turchia (vedi l'articolo in questo numero “Rapporti d'affari informali”).

E la presentazione delle aziende tedesche è cresciuta fino a diventare un vero e proprio panorama delle aziende europee e si è trasferita al centro espositivo Sokolniki. Per la prima volta nella pratica della vendita al dettaglio di scarpe europee, i produttori hanno presentato le loro nuove collezioni stagionali non alle più grandi fiere MICAM e GDS, ma in Russia il 22-25 agosto alla presentazione della COLLEZIONE PREMIERE EURO SHOES.

I produttori hanno scelto questa presentazione perché i tempi della sua presentazione sono più adeguati alle esigenze del moderno mercato delle calzature. Di conseguenza, gli acquirenti russi sono stati in grado di effettuare ordini anticipati e garantire consegne anticipate.

Sia i fornitori che i clienti erano soddisfatti.

"Quattro giorni di lavoro ci hanno dato più di dieci nuovi clienti, sia piccoli che piuttosto grandi", afferma Shahin Asadov, direttore dell'ufficio di rappresentanza della società tedesca Rieker in Russia e in Europa orientale, Riker-Vostok. "Consideriamo questo un buon risultato." Un numero simile di "nuovi arrivati" è apparso tra i clienti del marchio italiano Accademia. La società austriaca Hogl ha raccolto alla presentazione il 70% degli ordini per i modelli di base. "Tradizionalmente esponiamo la linea Fashion Premium presso GDS", ha spiegato Sergey Erets, direttore dell'ufficio di rappresentanza russo di Hogl. - E qui, in un'atmosfera rilassata, i clienti possono selezionare i modelli base che preferiscono. Completano la collezione in un secondo momento, durante le mostre, tenendo conto della gamma di modelli di altri produttori, concentrandosi anche sulla loro gamma. Per noi, questa presentazione è utile in quanto possiamo comprendere le preferenze dei clienti in anticipo e, quindi, avviare la produzione prima. ” La società italiana Everybody, che è appena partita per la Russia, ha 20 acquirenti che hanno effettuato ordini sia con partner russi sia direttamente con il produttore.

Victor Mitin ha osservato che la presentazione ha dimostrato chiaramente e chiaramente il crescente interesse degli acquirenti per le scarpe spagnole, simili nel design all'italiano e nella qualità al tedesco. Anna Veselova, imprenditrice di Krasnoyarsk, ha confermato questo interesse: “Siamo lieti che i marchi di scarpe tedeschi siano ampiamente rappresentati in fiera: Peter Kaiser, Rieker, Wendel e altri, ma i marchi portoghesi e spagnoli non sono meno interessanti. Le loro scarpe sono apprezzate da molti acquirenti. Pertanto, prevediamo di iniziare una stretta collaborazione con loro ".

La Spagna alla COLLEZIONE PREMIERE di EURO SHOES era rappresentata dai marchi Unisa, Hispanitas, Pedro Miralles, Pikolinos, Lodi.

Il gruppo TMF, aggiungendo alla sua collezione principale - Tommy Hilfiger, con i nuovi marchi Ed Hardy, Evisu e Cinque, è stato molto soddisfatto dell'interesse. Questo è logico, perché i nuovi marchi per la Russia nella loro terra natale sono già diventati una leggenda.

Ed Hardy lo è marchio designer Christian Odigiercreato insieme al famoso tatuatore americano Don Ed Hardy, rispettivamente, e il principale "chip" che distingue questo marchio dal resto: disegni di tatuaggi luminosi e originali su modelli. Evisu è un marchio giovanile giapponese. Chiamato dal suo creatore, Hideniko Yamane, dal nome del dio buddista di denaro e buona fortuna, secondo i dirigenti russi, corrisponde in modo molto preciso al suo valore in termini di reddito reale per i clienti.

"Riteniamo che questa presentazione sia una delle più importanti per noi", ha affermato Oleg Alexandrov, direttore per le esportazioni nella CSI e nei paesi baltici di MARC Shoes, "il suo principale vantaggio è il tempismo. Grazie alle prime date, l'Euro Shoes Premiere Collection è riuscita a diventare la prima di una serie di eventi simili. Ciò che è particolarmente compiaciuto è stato l'emergere tra i nostri clienti di nuovi partner provenienti da regioni lontane della Russia. Questo ci ha permesso di espandere in modo significativo la geografia delle partnership. "

Igor Naumov di Khabarovsk, parlando delle date, ha affermato che le grandi mostre, dal punto di vista dei tempi della loro organizzazione, sono ora più adatte a selezionare la gamma del negozio, i suoi adeguamenti e le sue revisioni. "È stato interessante per me gettare le basi della matrice dell'assortimento", ha detto Naumov, "il resto può essere ordinato in seguito".

Quasi tutti i partecipanti hanno notato all'unanimità la convenienza del luogo. "Una buona posizione è stata un grande vantaggio", ha detto Kurt Rommelfanger, "è stato possibile raggiungere la sede della presentazione senza problemi". "Sokolniki" è un'area di lavoro funzionale che è perfetta per la nostra attività ", ha aggiunto Shahin Asadov.

Il vantaggio della presentazione è il suo concetto chiaro: solo marchi europei. È molto più redditizio sia per i partecipanti che per i visitatori. Grazie a tale selezione di espositori, i proprietari dei negozi al dettaglio saranno in grado di fornire un assortimento più uniforme ed equivalente, che a sua volta consentirà di soddisfare meglio le esigenze del pubblico target. Ciò è vantaggioso anche per i produttori, poiché la crescente concorrenza li sta costringendo a prestare maggiore attenzione non solo al proprio assortimento e servizio, ma anche ai marchi con cui devono schierarsi sugli scaffali dei negozi.

Dato che il mercato russo in termini di dinamica delle vendite di scarpe è molto più avanti di quello europeo (secondo ANCI, le esportazioni di scarpe in Russia sono cresciute del 21% nella prima metà del 2008, mentre in generale per il semestre è diminuito del 6,6% in volume), per i produttori europei ha senso prenotare subito i posti per partecipare alla prossima presentazione.

Per fare un confronto, diamo un calendario di eventi espositivi in ​​Europa per soli due mesi autunnali. I giganti del settore fieristico - GDS (Düsseldorf) e MICAM (Milano) - si adeguano da tempo le date: rispettivamente, dal 12 al 14 settembre e dal 17 al 20 settembre. Inoltre, gli acquirenti europei hanno potuto effettuare ordini in altre fiere: Mess Around, Parigi, 6-8 settembre; Dutch Euroscarpa, Amsterdam, 22-23 settembre; Euroscarpa Benelux, Bruxelles 24-26 settembre; Modacalzado, Madrid, 25-27 settembre; Tec, Tendences Europeennes de Chaussures, Parigi, 28-30 settembre, Italmoda, Parigi, 28-30 settembre; Moda made in Italy, Monaco, 10-12 ottobre. Ciò conferma solo che il settore fieristico russo si sta sviluppando in linea con le tendenze europee, quando si svolgono una serie di presentazioni chiaramente segmentate insieme a grandi mostre di scarpe.

La quarta presentazione della COLLEZIONE PREMIERE EURO SHOES si terrà a febbraio 2009.

Per la cronaca

Statistiche di presentazione Euro Shoes Premiere Collection

Numero di società partecipanti - 40

Il numero di marchi - oltre 100

L'area di presentazione totale è di 2300 metri quadrati. m

Numero di visitatori - 1000 persone

Nel 2008 la struttura del settore fieristico del mercato calzaturiero, in precedenza relativamente rigida, ha lasciato lo stato di cristallizzazione ed è iniziata ...
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