Minimalismo, mobilità, personalizzazione. Queste e altre tendenze nell'illuminazione per negozi che sono state presentate a EuroShop-2020 a febbraio
L'illuminazione moderna e di successo è uno dei fattori principali del successo di un negozio: attrae i clienti, il che significa che il traffico aumenta e le vendite crescono. Le tecnologie e le apparecchiature di illuminazione di maggior successo e avanzate hanno potuto essere viste quest'anno alla più grande fiera internazionale specializzata EuroShop-2020, tenutasi a Dusseldorf dal 16 al 20 febbraio (la mostra, che si tiene una volta ogni tre anni, si è tenuta prima dell'introduzione di severe misure di quarantena in Germania e in tutto il mondo), a questo evento è stato dedicato un enorme padiglione alla luce ea tutto ciò che riguarda l'illuminazione. L'esperto di illuminazione SR Mikhail Gusmanov, che ha visitato la grande mostra, racconta le principali tendenze dell'illuminazione che ora dominano la vendita al dettaglio.
Mikhail Gusmanov - Fondatore e CEO di NLT (New Light Technology), esperto nel campo dell'illuminazione a LED per la vendita al dettaglio.Uno dei principali segni di oggi è il passaggio totale dei negozi alle lampade a LED (diodi emettitori di luce). Sono economici e multifunzionali: consentono di modificare la temperatura della luce (Ra, K), il livello di flusso luminoso (lm), creano una certa atmosfera nel negozio e attirano l'attenzione dei clienti su determinati beni. Un'altra tendenza è l'uso dell'illuminazione lineare calda (3000-3500 Kelvin (K)) all'interno dell'area di vendita. Tale luce è responsabile della creazione di un'atmosfera accogliente nella stanza, consente di comprimere visivamente lo spazio e sembrare più costosa. La luce calda che esalta il colore del prodotto è una tecnica preferita di premium e negozi di lusso.
Le dieci principali tendenze di illuminazione per il retail moderno.
1. LED e spettri specializzati. Hanno chiaramente conquistato il mercato come sorgenti luminose. Inoltre, l'attenzione si sta spostando dall'indice di resa cromatica (CRI) e dall'efficienza agli spettri specializzati. Ciò è particolarmente evidente nel settore della vendita al dettaglio di prodotti alimentari, dove è stato creato uno spettro per quasi ogni categoria di prodotto. E all'interno di ciascuna di queste, ne esistono diverse altre tipologie. I produttori di illuminazione non forniscono raccomandazioni precise in merito agli spettri. Tutto dipende dal design del negozio e da ciò che il rivenditore desidera evidenziare con questi spettri.
2. Mobilità. Ciò implica l'utilizzo di sistemi a binario e la facile sostituzione degli apparecchi di illuminazione, non solo dell'illuminazione d'accento, ma anche dell'illuminazione lineare con ottiche e persino dell'illuminazione di design. Gli spazi commerciali vengono trasformati frequentemente al giorno d'oggi e la fiera ha presentato numerose soluzioni che consentono lo spostamento e il controllo degli apparecchi di illuminazione, la rapida regolazione dell'angolo di illuminazione, la sostituzione dei moduli con diverse temperature di colore e l'accensione e lo spegnimento a distanza degli apparecchi in base a scenari e sensori. Un moderno spazio commerciale dovrebbe adattarsi rapidamente a uno scopo specifico – vendita di articoli stagionali, nuovi prodotti o saldi – e l'illuminazione dovrebbe facilitare questo processo, rendendo semplice la trasformazione di un negozio.
3. Minimalismo. C'è una forte domanda di apparecchi di illuminazione compatti. Occupano meno spazio, non distolgono l'attenzione dal prodotto e, allo stesso tempo, creano un effetto magico: la luce sembra provenire dal nulla e la sorgente luminosa è nascosta. Per assecondare questa tendenza, sono state sviluppate anche soluzioni con temperatura di colore, livello di illuminazione e angolo del fascio luminoso variabili.
4. Antiriflesso, "luce soffusa". Al giorno d'oggi è importante per molti rivenditori non solo scegliere un'illuminazione specifica per attrezzature commerciali, ma anche disporre le lampade in modo che distribuiscano la luce in modo uniforme, senza creare disagio per acquirenti e venditori. A causa dell'elevatissima concorrenza, la massima assistenza possibile al cliente sta diventando un'altra tendenza.
5. Illuminazione direzionale sulla merce, illuminazione d'accento. Gli apparecchi di illuminazione sono posizionati in modo che la luce cada direttamente sugli scaffali e non illumini il pavimento del corridoio. Diversi sistemi con ottiche e tecnologia di illuminazione indiretta offrono grandi opportunità per il controllo dell'illuminazione negli spazi commerciali. L'illuminazione d'accento permette ai clienti di attirare l'attenzione sulla merce; ad esempio, è possibile creare artificialmente un'area scura e utilizzare l'illuminazione d'accento per evidenziare singoli prodotti o gruppi di prodotti, come quadri in una mostra museale. L'illuminazione d'accento è una tecnica molto apprezzata nelle gioiellerie e nelle orologerie, ma oggi viene utilizzata anche nel settore della moda.
6. Personalizzazione degli apparecchi di illuminazione. Si tratta della modifica di un prodotto di serie per adattarlo a un negozio specifico. I produttori combinano sempre più spesso design unici con la multifunzionalità degli apparecchi di illuminazione, utilizzando spettri luminosi specializzati per ogni categoria di prodotto. Esistono apparecchi che esaltano il bianco di articoli come abbigliamento o scarpe. La personalizzazione contribuisce a far innamorare i clienti del vostro prodotto.
7. Dimmerazione (controllo dinamico della luce). Questa tecnologia consente di modificare la temperatura del colore e i livelli di illuminazione, illuminando/oscurando aree specifiche e creando un'illuminazione dinamica all'interno del negozio: accendendo e spegnendo le luci in modo fluido, aumentando i livelli di illuminazione e creando i cosiddetti display luminosi dinamici (strutture pubblicitarie con elementi che cambiano automaticamente, presentazioni di prodotti ed esposizioni di prodotti).
8. Uso dell'ottica.
Negli interni sono sempre più utilizzati soffitti alti e ampi spazi, le lampade sono posizionate sempre più in alto e non tutta la luce arriva al prodotto. Pertanto, è necessario risolvere questo problema. Vengono in soccorso le ottiche, i riflettori, che permettono di "raccogliere" la luce e dirigere il fascio luminoso da grande altezza in modo netto verso il prodotto.
9. Schermi video.
Queste moderne tecnologie si basano anche sui LED e possono essere un'ulteriore fonte di illuminazione, che dovrebbe essere combinata con il design e il concept generale, l'atmosfera dell'area di vendita. Il numero di schermi dovrebbe essere pensato, così come la sequenza video.
10. Integrazione dell'illuminazione nelle apparecchiature per la vendita al dettaglio e per la musica. Questa tendenza relativamente nuova sta guadagnando popolarità in Europa, spinta dal design minimalista dell'illuminazione e dalla tendenza generale verso interni minimalisti. Consente ai rivenditori di eliminare la necessità di cablaggi e connessioni aggiuntive.
Operazione Tempo di Natale
Le sottigliezze di una vendita all'estero. Come progettare e zone negozi di scarpe a New York durante il periodo di grandi sconti.
Standardizzazione visiva, quali sono gli standard VM e come crearli
Puzzle commerciale per il montaggio. Come creare un negozio di scarpe efficace e in vendita
Il principio della piramide e altre sottigliezze dell '"infanzia". Regole di presentazione per bambini e adolescenti
Lo stile delle calzature e le sue scoperte. Un'intervista con Anton Bazylev, vincitore del Concorso Internazionale di Design Calzaturiero.
Il concorso internazionale di design di calzature Shoes Style, svoltosi quest'anno a Mosca, ha presentato numerose e interessanti collezioni di scarpe e accessori. Shoes Report ha recentemente pubblicato un articolo sui vincitori: Margarita Skvaznikova ed Egor Lysov, studenti del terzo anno dell'Università Statale Russa di Kosygin, che hanno presentato la loro collezione di scarpe "Retrospective" a Shoes Style.
ICEBUG a Euro Shoes: l'innovazione svedese nella tecnologia di aderenza
ICEBUG è un'azienda svedese che si distingue per innovazione e creatività. La nostra rapida crescita è frutto della nostra competenza in materia di aderenza e tecnologia. Fin dalla sua nascita, ICEBUG crea calzature con un'aderenza superiore e si impegna costantemente a migliorarla ulteriormente.
KV+ presenterà sneakers versatili, adatte sia allo sport che alla vita urbana, in occasione di Euro Shoes.
Il marchio svizzero KV+ non è molto noto al grande pubblico russo, ma è ben noto nel mondo dello sci, perché è lì che KV+ ha mosso i primi passi e si è sviluppato attivamente. Il marchio svizzero si è guadagnato la fiducia del pubblico sportivo professionistico negli ultimi 35 anni. Allo stesso tempo, il mercato sportivo russo dell'attrezzatura da sci è sempre stato una priorità per gli svizzeri.
Rieker e Remonte sono espositori abituali di Euro Shoes: incontra i tuoi marchi preferiti alla fiera, che si terrà dal 25 al 28 agosto presso il Centro Fieristico Centrale.
Riker e Remonte presenteranno le loro collezioni Primavera/Estate 2027 alla fiera Euro Shoes (25-28 agosto, WTC Congress Centre).
Nuovi marchi da Euro Shoes ad agosto!
Alla fine del mese, dal 25 al 28 agosto, si terrà a Mosca, presso il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya, Euro Shoes Premiere Collection, la fiera internazionale di calzature e accessori. Desideriamo presentarvi i nuovi espositori di Euro Shoes, che esporranno le loro collezioni di calzature, accessori, prodotti per la cura delle scarpe e pelletteria.
Dal 27 al 29 luglio si terrà ad Almaty, in Kazakistan, la fiera Euro Shoes@CAF_Eliteline 2026.
Elite Line è una fiera internazionale specializzata in calzature, pellicce, pelletteria e accessori. La mostra presenterà collezioni di produttori internazionali e nazionali provenienti da Russia, Turchia, Germania, Italia, Kazakistan e altri paesi.
Come imparare a gestire efficacemente il flusso di clienti in negozio?
Il flusso di clienti nei centri commerciali e nei negozi di strada è in calo; le persone fanno meno acquisti offline per una serie di ragioni oggettive, tra cui la comodità dello shopping online con tutti i suoi vantaggi. Eppure, lo shopping offline continua a prosperare. Come possiamo controllare il flusso di clienti nei negozi, imparare a calcolare correttamente e influenzare il numero di persone che li visitano per garantirne la redditività?
"Quando i clienti sono pochi: come i proprietari di negozi di moda possono ottenere il massimo da ogni cliente"
Negli ultimi anni, il settore della vendita al dettaglio offline di abbigliamento, calzature e accessori ha operato in condizioni di costante calo del traffico in entrata. Entro la fine del 2025, il traffico nei negozi fisici in Russia era diminuito dell'8-15%, con un calo del tasso di acquisto nel segmento offline più marcato rispetto al mercato complessivo, secondo Retail.ru. Secondo le statistiche dei singoli centri commerciali, il calo alla fine dello scorso anno si attestava tra il 15 e il 25%. Come possono i venditori interagire efficacemente con i clienti in condizioni così difficili? Esploreremo le strategie di servizio in condizioni di scarso traffico con Elena Vinogradova, esperta di SR specializzata in acquisti e vendite nel settore della moda. L'esperta condividerà metodi collaudati con esempi pratici di moduli di comunicazione. Elena è convinta che, in un contesto di calo del traffico, un servizio di alta qualità stia diventando il principale vantaggio competitivo per l'industria calzaturiera.
Come i maestri forgiano. Interviste con i vincitori del concorso internazionale di design di scarpe, Shoes Style
Nel maggio 2026, a Mosca si è tenuta la premiazione dei finalisti del concorso internazionale di design calzaturiero "Shoes Style". Il concorso annuale è organizzato dall'Università Statale Russa A.N. Kosygin, un ateneo che forma designer e tecnici calzaturieri e attrae studenti provenienti da università di design della Russia e della CSI.
Come vendere di più senza perdere la fiducia dei clienti?
Oggi, sconti e saldi non sono più considerati strumenti efficaci per raggiungere gli obiettivi di vendita. Inoltre, i negozi online e offline offrono ai consumatori praticamente lo stesso prezzo per le scarpe, e spesso i consumatori scelgono non l'opzione più economica, ma quella più semplice e veloce. Per questo motivo, il servizio clienti e le vendite mirate stanno diventando un vantaggio competitivo fondamentale per i negozi di scarpe, afferma Maria Gerasimenko, esperta di SR in gestione e sviluppo del business della moda.
Euro Shoes, la fiera leader del settore calzaturiero, si terrà dal 25 al 28 agosto presso il WTC Congress Center.
Alla fine di agosto, Mosca tornerà a essere un polo di attrazione per l'industria calzaturiera: il Centro Congressi WTC sul lungofiume Krasnopresnenskaya ospiterà la fiera internazionale Euro Shoes Premiere Collection, un evento B2B specializzato per i professionisti del settore calzaturiero e della vendita al dettaglio di moda, appuntamento chiave della nuova stagione degli acquisti e fondamentale per lo sviluppo degli assortimenti del retail. Oltre 100 aziende e marchi parteciperanno alla fiera, presentando le loro collezioni primavera/estate 2027 di scarpe, borse e accessori a un pubblico di professionisti. Nell'ambito di Euro Shoes si terrà anche un incontro di lavoro dell'Unione Nazionale delle Calzature della Russia (NOBS), con la partecipazione di aziende calzaturiere, associazioni di categoria, marketplace ed esperti indipendenti.
La quota dei marketplace crescerà
La categoria calzature su Ozon Fashion registra una crescita costante La quota di vendite online nel settore della moda è in crescita e lo scorso anno ha già superato il 54%. Gli acquirenti acquistano sempre più vestiti e scarpe online e la maggior parte di questi acquisti avviene sui marketplace. Ozon è uno dei principali attori del mercato della moda russo e la direzione moda sulla piattaforma è quella in più rapida crescita. Sulle tendenze del commercio online, sulle specificità del mercato calzaturiero e sui consigli per i marchi che intendono vendere scarpe tramite il marketplace, in un'intervista esclusiva con SR con la Direttrice Commerciale della direzione Calzature di Ozon Fashion, Olga Moskvicheva.
Quali fattori influenzano i prezzi e come gestire i prezzi al dettaglio delle scarpe
La vendita al dettaglio di calzature è uno di quei segmenti fortemente dipendenti dalla stagionalità. I prezzi nel settore calzaturiero, a sua volta, dipendono da una moltitudine di fattori, dai costi di produzione alle variabili meteorologiche e regionali.Emina Ponyatova, esperta di SR in assortimento e gestione dei prodotti, illustra i principi fondamentali della determinazione del prezzo delle calzature, nonché i principali fattori di pressione e le sfide che i rivenditori di calzature dovranno affrontare nel 2025, e offre consigli su come garantire una vendita al dettaglio redditizia e di successo.
Nuova collezione Tamaris Primavera-Estate 26: comfort ed eleganza in ogni modello
Il marchio tedesco di calzature e accessori Tamaris presenterà la sua nuova collezione Primavera-Estate 26 alla fiera Euro Shoes di Mosca, dal 27 al 30 agosto.
Creare una connessione emotiva attraverso una vetrina
La risposta emotiva dei clienti è la chiave per il successo delle vendite al dettaglio. Le vetrine dei negozi sono in grado non solo di attirare l'attenzione, ma anche di evocare emozioni: dalla gioia e dalla nostalgia al senso di appartenenza e al desiderio di possesso. L'utilizzo di fattori psicologici nella progettazione delle vetrine aiuta a trasformare un passante in un acquirente. Viktor Malygin, esperto di visual merchandising e retail design, parla degli approcci al concetto di progettazione delle vetrine e dei temi e degli schemi attuali per la presentazione dei prodotti in vetrina.
MARCO TOZZI ha presentato a Mosca la sua collezione Autunno-Inverno 2025/26.
Un'armonia di comfort ed eleganza, tendenze moda e classici essenziali: il marchio tedesco di scarpe e borse MARCO TOZZI presenta la sua nuova collezione autunno-inverno 2025/26.
Euro Shoes inizia il 27 agosto!
La prossima settimana inizierà la principale fiera internazionale di calzature e accessori di Mosca, la Euro Shoes Premiere Collection!
Euro Shoes: la prima autunnale che ha dettato le tendenze e sollevato interrogativi interessanti per il settore
Dal 27 al 30 agosto, Mosca è tornata a essere la capitale delle calzature: la fiera internazionale "Euro Shoes Premiere Collection" si è tenuta presso il centro congressi della Fiera Centrale sul lungofiume Krasnopresnenskaya. Per quattro giorni, la fiera ha riunito i principali marchi globali, buyer ed esperti del settore, diventando un luogo dove si creano tendenze moda e si stringono alleanze commerciali.
Tre colori di tendenza per accessori e scarpe per la stagione autunno-inverno 2025/26
Ogni stagione, l'agenzia di tendenze Future Snoops (precedentemente Fashion Snoops) identifica i colori chiave per diverse categorie di prodotti. Per scarpe, borse e accessori, le previsioni tengono conto delle specificità delle categorie e si basano sulle previsioni generali dei colori per la stagione. I tre colori descritti nell'articolo seguente influenzeranno il mercato degli accessori nella stagione autunno/inverno 25/26, aiutandovi a promuovere nuovi articoli di tendenza e a rinnovare gli stili classici. Queste tonalità hanno nomi bellissimi e deliziosi: "Ice Star", "Honey Glaze" e "Cherry Jam".
Euro Shoes — 4-7 marzo 2026 presso il WTC Congress Center
Dal 4 al 7 marzo, i principali marchi provenienti da Europa, Asia e CSI si riuniranno al WTC Congress Center di Mosca per presentare le loro collezioni Autunno/Inverno 2026, cogliere le tendenze attuali e definire la direzione per l'industria della moda.
Profilazione del cliente in un negozio di scarpe. In cosa consiste questa tecnica e come può essere utilizzata nelle vendite?
La profilazione è un metodo scientifico di "lettura delle persone", che consente di creare un profilo psicologico di una persona e prevederne le azioni o il comportamento in determinate situazioni, o persino di coglierla in fallo. La profilazione viene utilizzata nelle vendite perché il venditore deve comprendere lo stato emotivo di una persona e le sue motivazioni di acquisto. SR, esperto e professionista nella crescita delle vendite nel settore della moda, discute questo metodo e la sua applicazione pratica nel settore della vendita al dettaglio di calzature.
Programma educativo sulle scarpe: di cosa sono fatte le suole delle scarpe
“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
Come impostare i prezzi che guadagneranno
Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
Vendita di scarpe e accessori: tecniche efficaci per la retorica aziendale
Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager si trova di fronte alla necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale, la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro alla società e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nei rapporti è inevitabile, rimandiamo la decisione di mesi?
