Opzione economica: vetrinistica senza costi aggiuntivi
Il modo più semplice per attirare un potenziale acquirente nel negozio è presentare il tuo prodotto in una vetrina. In una crisi, il visual merchandising è una voce di spesa che è tra le prime a essere significativamente correlata. Ma gli esperti sono sicuri che non si dovrebbero rifiutare i cambiamenti stagionali delle loro finestre: "bello e poco costoso" non è uno stratagemma, ma una realtà.
Alexander Tulyakov, project manager "VITRINISTIKA.RU", esperto nel campo del visual merchandising.
"VITRINISTIKA.RU" - Un importante progetto informativo in RuNet su vetrinistica, design al dettaglio e visual merchandising all'interno del negozio. www.vitrinistika.ru
Scommetti su un prodotto o un'idea?
La crisi non ha impedito alle grandi aziende, ai marchi di nicchia e ai venditori di lusso di proporre audaci idee di allestimento di vetrine. Pertanto, pubblicizzano uno stile di vita che dettano piuttosto che un prodotto. Al posto del solito set di scarpe e borsette dietro il vetro della vetrina, potrebbe esserci ... un modello o un personaggio famoso, non tanto pubblicizzando il prodotto quanto attirando l'attenzione. Tali prestazioni funzionano davvero per l'immagine del negozio e la consapevolezza del marchio, ma finora nessuno ha calcolato il profitto in unità monetarie da tali promozioni. Non dimenticare che tali "libertà" di progettazione non sono sempre consentite e non per tutti. Il nostro compito è presentare i prodotti in una luce favorevole, differenziarci dalla concorrenza e aumentare le vendite. E qui le tecniche classiche funzionano.
Rifiutare la decorazione delle vetrine può solo quelli la cui finestra apre completamente il negozio e il negozio stesso sembra così impressionante che può fare a meno di ulteriori attributi "informativi" per attirare l'attenzione dei clienti. Se non sei tra i fortunati proprietari di tali immobili commerciali, dovrai pensare alla vetrina stagionale.
Hai bisogno di un'idea: comporre una trama
Anche se stai scommettendo sul prodotto stesso nella vetrina, questo non significa che dovresti abbandonare lo scenario minimo, l'idea generale di decorazione. La vetrina dovrebbe avere un tema: una trama attorno alla quale è costruita l'intera presentazione. Gli elementi principali saranno in primo luogo l'incarnazione delle nostre associazioni sul tema delle vetrine. Qui non dovresti avere paura delle decisioni stereotipate. Supponiamo di aver scelto il tema "Vacanza", "Viaggio", "Riposo", ecc., Quindi gli elementi principali possono essere palme, mare, gabbiani, valigie, etichette dei viaggiatori, biglietti e tutto ciò che riguarda questo argomento. Tema "Sport"? Scegli un piedistallo, tazze, medaglie, attrezzature sportive, ecc. Per la decorazione della finestra. I poster correttamente selezionati con immagini di atleti, competizioni e qualsiasi attributo di questo argomento sosterranno la storia. Avendo dimostrato immaginazione, possiamo ottenere soluzioni molto economiche. Ciò dimostra che anche con i materiali più semplici è possibile realizzare una vetrina commerciale.
Ma la crisi non è un motivo per fidarsi di questo lavoro per il venditore, che si annoia in assenza di un afflusso di visitatori. Tuttavia, le idee nate localmente sono talvolta competitive. Così uno dei lettori di Shoes Report ha parlato della sua scoperta: per promuovere la collezione estiva, ha creato un'installazione improvvisata prima di entrare nel negozio: ha versato ciottoli di mare, ha preparato giocattoli da spiaggia per bambini ... Era facile interessare tali oggetti ... bambini e le loro madri, un approccio così creativo ha dato una sbirciatina al negozio. E poi spettava ai venditori interessarli ai beni e non lasciarli andare senza comprare. Un esempio non è per l'imitazione, ma piuttosto per l'ispirazione e l'affermazione del fatto che è possibile trovare soluzioni economiche, ma efficaci.
Può salvare
Gli approcci alla decorazione delle finestre possono essere diversi, ma ci sono alcuni punti che devono sempre essere considerati: l'uso del colore, la soluzione compositiva, i punti focali, la grafica, ecc. Senza un pizzico di coscienza, puoi riutilizzare l'attrezzatura dimostrativa e, per quanto riguarda lo scenario, qui da le ripetizioni dovrebbero astenersi.
A proposito di elementi decorativi, va ricordato che non è sempre necessario utilizzare materiali costosi. Una vetrina esperta troverà sempre come risparmiare denaro, ad esempio, integrandosi nella vetrina materiali naturali che possono essere ottenuti gratuitamente. Ma non dovresti lasciarti trasportare da questo. Tutto va bene con moderazione.
Una versione interessante del design del budget è stata implementata dai vetrinisti della boutique Patchi che vendono cioccolato. I designer hanno lavorato con l'imballaggio, utilizzando confezioni di sacchetti di marca di diverse dimensioni.
Ma non dovresti scivolare nel banale calcolo del meglio e del meglio: tali vetrine sovraccariche sono state a lungo chiamate "merchandising cinese". È importante mantenere l'equilibrio e non esagerare con elementi decorativi.
Particolare attenzione dovrebbe essere prestata all'illuminazione. Questo è esattamente ciò su cui non dovresti risparmiare. Altrimenti, le soluzioni di maggior successo possono sembrare noiose e completamente "non funzionano".
Grandi esempi di una vetrina economica ma accattivante sono il lavoro di Stephanie Moisan per i negozi John Lobb (Ginevra).
Centro commerciale e street-shop: teniamo conto delle caratteristiche
La differenza nella decorazione delle finestre è principalmente nel determinare il livello dei punti focali. Un punto focale è ciò su cui gli occhi del passante cadono per primi. Le finestre del centro commerciale "partono" dal pavimento e quelle della strada sono più alte, quindi devono avere decisioni diverse sulla posizione della merce, dell'attrezzatura, delle decorazioni. Nel centro commerciale, rispettivamente, più in alto. La seconda caratteristica distintiva è la profondità della vetrina. Di norma, non c'è quasi profondità nel centro commerciale. Cosa fare È necessario aumentarlo!
Come distinguersi dallo sfondo generale quando un centro commerciale è una serie infinita di vetrine uniformi? Prima di tutto, devi costruire sull'ambiente. Puoi lavorare con il colore: se tutti hanno vetrine luminose, puoi scegliere colori pastello o in generale in bianco e nero, come opzione, ma questo è per il grassetto. Il colore è il modo più semplice.
Ha senso analizzare il numero e i metodi di dimostrazione della grafica nelle finestre dei vicini (immagini e iscrizioni). Non lasciarti trasportare dalle scritte "1 + 1 = 1", ecc. - non funzionano più. Se il numero di elementi decorativi è piccolo, non macinare con essi. È meglio usare elementi di grandi dimensioni in quantità molto ridotte rispetto a piccoli elementi in un piccolo ...
Come elaborare i prezzi
I cartellini dei prezzi nella vetrina dovrebbero apparire universali. Idealmente, su un singolo foglio, l'elenco contiene tutte le posizioni presenti nella finestra. Un prerequisito è un carattere e una dimensione. Ha senso prestare attenzione alle etichette dei prezzi nelle finestre dei marchi di moda di rete (Gant, Mango, CK) - hanno fatto tutto correttamente.
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Louis Vuitton apre una nuova fabbrica in Italia
Louis Vuitton ha aperto il suo secondo calzaturificio in Italia. Dopo aver aperto il primo a Fiesso d'Artico in Veneto, il marchio di punta LVMH ha appena inaugurato un nuovo sito produttivo dedicato a questa categoria di calzature nella zona industriale di Civitano nelle Marche. C'è anche un altro stabilimento produttivo del marchio in Toscana, dove vengono prodotte borse e accessori in pelle, scrive fr.fashionnetwork.com.
Gli acquirenti americani non hanno potuto acquistare le borse Birkin e hanno fatto causa a Hermès
La casa di moda francese Hermès sta affrontando una causa in California da parte di due clienti che non sono stati in grado di acquistare esclusive borse Birkin. La casa di moda è accusata di pratiche commerciali scorrette.
La fiera Euro Shoes @ CAF si è tenuta con successo ad Almaty
La fiera Euro Shoes @ CAF si è tenuta con successo ad Almaty. Dall'11 al 13 marzo si è tenuta ad Almaty con grande successo la fiera internazionale di abbigliamento, calzature e accessori Euro Shoes @ CAF. 
Siamo pronti per lo sviluppo attivo nel mercato russo
Friedrich Naumann, CEO del marchio Tamaris, ha parlato a Shoes Report dei piani ambiziosi dell'azienda, dello sviluppo del business in Russia e dell'espansione della rete di vendita al dettaglio, e ha anche condiviso dettagli sulle nuove collezioni e sui lanci.
Lo “Sconto per le riparazioni” di vestiti e scarpe in Francia ha sostenuto i laboratori
I francesi hanno calcolato i vantaggi di un programma che incoraggia i consumatori a riparare vestiti e scarpe offrendo sconti su questi servizi presso laboratori certificati. Il programma “sconto riparazioni” è entrato in vigore in Francia nel novembre dello scorso anno. Durante i sei mesi di funzionamento di questo programma, il numero di chiamate alle officine di riparazione in Francia è aumentato di 10 volte e ammontava a 250 riparazioni. I francesi hanno risparmiato 000 milioni di euro, scrive leparisien.fr.
L'allenatore si è rivolto all'analisi dei Big Data e ha conquistato l'interesse di un pubblico giovane
Il marchio americano di borse Coach ha pianificato il successo del suo modello Tabby presso un pubblico più giovane, la Generazione Z, ricorrendo all'analisi dei big data, abbandonando strumenti tradizionali e analogici, come l'intuito umano o la capacità di qualsiasi dirigente di intuire "da che parte soffia il vento" esploderà”, scrive B.O.F.
Perché è così importante lavorare con le recensioni dei clienti, analizzarle e utilizzarle nel tuo lavoro?
Le recensioni dei clienti sono di grande e inestimabile importanza quando si vende un prodotto. Tuttavia, molte aziende non sempre lo capiscono: non raccolgono recensioni, rispondono solo a quelle positive e non lavorano con quelle negative. Questo è un grosso errore e un'omissione del marchio. In questo articolo, insieme all'esperta di marketing digitale SR Tatyana Vasilyeva, comprendiamo le complessità e le sfumature del lavoro con le recensioni dei clienti e spieghiamo perché vale la pena prestare attenzione alle recensioni dei clienti e come ciò può aumentare le vendite.
La fiera Euro Shoes@CAF si terrà ad Almaty
Dall'11 al 13 marzo si terrà ad Almaty, presso il complesso espositivo Atakent, la fiera Euro Shoes@CAF (Central Asia Fashion). La mostra, che è il più grande evento internazionale nel settore della moda in Asia centrale, presenterà collezioni di abbigliamento, scarpe e accessori.
Nuovo “dutik” di Rick Owens presentato al salone di Parigi
Le scarpe strane e voluminose sono un'altra tendenza dei nostri tempi difficili ed è impossibile ignorarla. Il designer americano Rick Owens ha presentato in una sfilata a Parigi voluminosi stivali in lattice gonfiati, che, secondo lui, sono stati creati in collaborazione con il giovane designer londinese Straighteye, a cui piace sperimentare con i volumi architettonici.
VAGA SHOES è un nuovo partecipante alla prima collezione di Euro Shoes
Il calzaturificio russo da donna VAGA SHOES parteciperà per la prima volta alla fiera internazionale della prima collezione di calzature e accessori Euro Shoes a Mosca.
Euro Shoes inizierà ad operare il 19 febbraio a Mosca!
La sessione invernale della fiera internazionale di calzature e accessori Euro Shoes premiere collection si terrà a Mosca presso l'Expocenter dal 19 al 22 febbraio. Gli organizzatori promettono la presenza di tutti i principali partecipanti alla fiera, oltre a nuovi nomi provenienti da Europa, Asia e Russia.
John Galliano e Christian Louboutin hanno creato la collezione Tabi per Maison Margiela
Il direttore creativo di Maison Margiela John Galliano e il designer di scarpe francese Christian Louboutin hanno lanciato una collaborazione di scarpe che è stata inclusa nella collezione couture primavera 2024 di Maison Margiela Artisanal. La coppia di designer ha creato sei versioni della scarpa Tabi. Tutti i modelli di scarpe della collezione hanno la punta divisa, un tocco caratteristico del modello di scarpe Tabi del marchio Maison Margiela. E Christian Louboutin ha dato alla scarpa la sua caratteristica suola rossa.
Euro Shoes inizia tra un mese a Mosca!
Manca meno di un mese alla principale fiera di scarpe e accessori in Russia: Euro Shoes Premiere Collection. L'evento si svolgerà dal 19 al 22 febbraio a Mosca presso l'Expocenter e, come sempre, in collaborazione con la più grande fiera internazionale di abbigliamento in Russia, CPM Premiere Mosca.
Christian Louboutin ha presentato una collezione in stile cowboy
Al Loubi Show di Parigi, il marchio di lusso francese Christian Louboutin ha presentato la sua collezione autunno 2024, seguendo la tendenza, nello stile del selvaggio West. Comprendeva stivali da cowboy e mocassini con strass.
Camper ha rilasciato sneakers innovative: designer
La nuova sneaker Roku del brand spagnolo Camper presenta sei componenti intercambiabili per creare fino a 64 look e combinazioni di colori diversi. Roku significa "sei" in giapponese.
La settimana della moda si svolge a Mosca
La settimana della moda si svolge nella capitale russa. Gli eventi includono sfilate di moda, mercatini in cui è possibile acquistare vestiti, borse e accessori e uno showroom B2B per i professionisti del settore della moda.
Perché Rendez-Vous e Yandex Lavka hanno rilasciato un "sacchetto di pane"
Il rivenditore di scarpe Rendez-Vous ha annunciato il lancio di una collaborazione primaverile con Yandex Lavka e ha rilasciato un rotolo che ricorda la forma di una borsa da donna. Questa "Bread Bag" è presentata nell'applicazione Yandex.Lavka al prezzo di 249 rubli. Sulla confezione del prodotto è presente un codice promozionale di 1000 rubli, spendibile nella rete Rendez-Vous.
Tendenze moda Autunno-Inverno 2023/24 per acquisti di calzature commerciali
Collaboratore permanente di Shoes Report. Elena Vinogradova, esperta di vendite e acquisti nel settore della moda, ha preparato appositamente per noi una panoramica delle tendenze per la stagione autunno-inverno 2023/24.
MSCHF e Crocs lanciano "Big Yellow Boots"
Creatore dei Big Red Boots, il marchio di Brooklyn MSCHF ha collaborato con il marchio americano di zoccoli di plastica e sandali Crocs per un'altra scarpa oversize. I nuovi Big Yellow Boots saranno in vendita il 9 agosto.
Cinque regole dell'illuminazione professionale per un negozio di scarpe: qualcosa che sia rilevante in ogni stagione
Quando si sviluppa un concetto di illuminazione per i rivenditori di scarpe, è importante tenere conto non solo della storia del marchio, del contenuto architettonico dei locali, del target di riferimento dei negozi, ma anche della stagionalità del prodotto. Con l'inizio della stagione fredda, le preferenze dei clienti cambiano: le scarpe leggere e leggere vengono sostituite da modelli più massicci in discreti colori scuri. Nonostante le differenze significative nelle collezioni estive e invernali, la filosofia generale del marchio, il suo riconoscimento dovrebbe rimanere invariato in qualsiasi momento dell'anno. Tatyana Ryzhova, esperta di illuminazione SR nel fashion retail, ha identificato cinque regole di base per un concetto di illuminazione competente per un negozio di scarpe per i lettori della rivista, che contribuirà a presentare l'assortimento invernale ai clienti in modo vincente.
Bertsy: cosa cercare quando si sceglie un modello
Bertsy e gli stivali tattici stanno diventando calzature sempre più rilevanti, e non solo a causa dell'inizio della stagione di caccia. In Russia ci sono diverse dozzine di imprese che producono questo tipo di calzature. Oleg Tereshin, Deputy Chief Technologist di ZENDEN, ha spiegato a Shoes Report le differenze e le caratteristiche degli stivaletti e a cosa dovresti prestare attenzione quando li acquisti in negozi specializzati e online.
EURO SHOES presenta una sezione aggiornata della mostra GLOBAL SHOES con collezioni di marchi di scarpe e borse provenienti dai paesi asiatici
La prima collezione di EURO SHOES si sta espandendo. Insieme al tradizionale pool di marchi europei leader nel settore delle calzature provenienti da Germania, Spagna, Italia e Turchia, diverse dozzine di marchi di calzature e borse del Regno di Mezzo saranno presentati nella sezione GLOBAL SHOES all'Expocentre di Mosca dal 29 agosto al 1 settembre.
Dubito e mi oppongo: come trovare un approccio ai clienti difficili?
Quanto sarebbe buono e sereno il lavoro di un venditore se i clienti fossero calmi, allegri, sapessero sempre esattamente cosa vogliono e comprassero, comprassero, comprassero! È un peccato che questo sia possibile solo nei sogni. Pertanto, non sogneremo, ma agiremo. Insieme a Maria Gerasimenko, autrice permanente di SR, comprendiamo i dubbi e le obiezioni degli acquirenti e costruiamo una strategia per lavorare con loro. Il nostro esperto presta particolare attenzione alle due principali obiezioni degli acquirenti, sulle quali si perde l'82% delle vendite.
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Uno dopo l'altro, a due giorni di distanza, Vyacheslav Zaitsev e Valentin Yudashkin, eccezionali stilisti, il cui lavoro per il mondo intero era una sorta di segno distintivo della Russia alla moda, hanno lasciato questo mondo.
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L'associazione portoghese dei produttori di calzature APICCAPS ha pubblicato la 13a edizione del bollettino statistico internazionale World Footwear Yearbook per il 2023, secondo il quale nel 2022 la produzione e l'esportazione di scarpe nel mondo sono aumentate rispettivamente del 7,6% e del 9%, e la produzione mondiale di scarpe ha raggiunto 23,9 miliardi di coppie ed è tornato ai livelli pre-pandemia.
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Nella stagione primavera-estate 2023, il marchio di scarpe di Rostov sul Don Novak ha presentato una graziosa collezione di sneakers e sneaker per tutti i giorni. La tomaia della scarpa è realizzata in vera pelle, pelle scamosciata, nabuk, la suola è in EVA leggero.
Come creare contenuti visivi di vendita online in base alla proposta di vendita unica identificata?
Cos'è una USP (proposta di vendita unica) e a cosa serve? Perché il servizio di creazione USP è oggi molto richiesto tra i rivenditori di moda? Come creare un USP funzionante? Risponde alle domande e fornisce una guida passo passo su come definire la tua proposta di vendita unica e lavorare con essa per aumentare le vendite online, Tatyana Vasilyeva, esperta di SR nella promozione e nello sviluppo di marchi di moda.
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Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
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Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
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Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
