Il corso è sullo sviluppo del commercio al dettaglio. I partner di Caprice prevedono di aprire nuovi negozi nel territorio di Krasnoyarsk
Il corso è sullo sviluppo del commercio al dettaglio. I partner di Caprice prevedono di aprire nuovi negozi nel territorio di Krasnoyarsk
Sulle pagine della rivista, in un'intervista esclusiva, il direttore generale di Caprice Vostok LLC Victor Kunts (n. 143, 2016) ha parlato della strategia aziendale di Kapris Vostok in Russia, che rappresenta le scarpe del marchio tedesco Caprice nel nostro paese, in un'intervista esclusiva. Oggi, Caprice Vostok, partner di sistema, imprenditore individuale, proprietario della catena di negozi Caprice a Krasnojarsk, Evgeny Larionov, condivide i suoi piani per lo sviluppo della rete di vendita al dettaglio regionale di Caprice.
Evgeny Larionov - Partner di sistema Caprice Vostok, imprenditore individuale, proprietario della catena di negozi Caprice a KrasnoyarskEugene, da quanto tempo lavori con Caprice, quali caratteristiche delle scarpe e quali condizioni per i partner sono diventate decisive nella scelta di un marchio?
Il primo lotto di scarpe a marchio Caprice è arrivato nel nostro negozio a Krasnoyarsk nel 2007. Gli acquirenti si sono quasi immediatamente innamorati delle scarpe Caprice, hanno venduto in modo eccellente, i clienti hanno sempre chiesto quando ci sarebbe stato un nuovo arrivo, alla fine della stagione abbiamo fissato piccoli equilibri nel magazzino - tutto questo è stato un fattore decisivo nella scelta del marchio Caprice. Inoltre, l'ufficio russo della società è stato aperto a Mosca, a causa dell'inizio della fornitura diretta di scarpe Caprice a Krasnoyarsk. Da questa fase della vita, è iniziata una vera partnership tra il cliente al dettaglio e la società di produzione.
Quanti negozi hai attualmente a Krasnoyarsk?
A Krasnoyarsk, ci sono attualmente tre negozi di marca della rete di scarpe Caprice. I negozi sono situati in grandi centri commerciali: SEC GIUGNO, SEC Planet, Centro commerciale a Svobodny. Inoltre, le scarpe Caprice sono presentate nel negozio in formato negozio in tre dei nostri negozi a Krasnoyarsk. In altre città della regione, in futuro è prevista l'apertura di negozi di marca.
Questi sono negozi di scarpe monomarca o multimarca? Se ci sono più marchi, quali marchi sono ancora rappresentati?
Oggi, i formati dei negozi multimarca sono rilevanti, ovviamente, nei negozi dell'azienda Caprice viene presentata una collezione del gruppo di aziende WORTMANN. Inoltre, marchi europei come Janita, Alpina, Portania, Aaltonen, Nord, Conhpol e altri.
Chi sono i tuoi clienti, il tuo pubblico di riferimento, perché i clienti scelgono le scarpe Caprice?
Il principale target di riferimento dei negozi Caprice è costituito da ragazze e donne dai 25 ai 55 anni. Le scarpe da uomo rappresentano circa il 15% della collezione formata per la stagione.
I nostri clienti scelgono le scarpe TM Caprice in base a tre parametri principali: comprovata qualità del marchio, elevato comfort e adeguata politica dei prezzi, formata dalla sede Caprice.
Quale direzione dell'assortimento è ora più popolare nel tuo negozio: classica, sportiva, casual? Cosa ti aspetti da Caprice nelle nuove collezioni?
Classico e casual sono i più popolari. Prevediamo che i designer Caprice manterranno il passo con la moda, la tradizione del 2016 continuerà nel 2017 e le nuove collezioni saranno luminose ed eleganti, come in precedenza, l'attenzione sarà rivolta ai dettagli della moda e appariranno altri modelli per giovani.
Ci sono piani per aprire un nuovo negozio quest'anno e quando?
Sì, ci sono piani per aprire il quarto negozio Caprice non appena viene trovato o liberato un sito adatto.
Come valuti i risultati della tua collaborazione con Caprice?
La società Caprice per noi è un fornitore affidabile, stabile e affidabile di scarpe, un amico e un partner commerciale con una lettera maiuscola. Speriamo che costruiremo il futuro insieme.
Come sviluppi la tua attività di vendita al dettaglio, cosa fai per aumentare l'efficienza dei negozi? Che supporto offre questo da Caprice?
La nostra strategia di sviluppo è una strategia di ottimismo, cerchiamo sempre di tenerci aggiornati, maciniamo la matrice dell'assortimento, formiamo costantemente il personale e il personale di gestione, rimuoviamo le storie pubblicitarie sui negozi Caprice. Per ogni stagione progettiamo un'azienda pubblicitaria a pieno titolo, che è supportata dalla sede principale di Caprice, produciamo in modo indipendente spot pubblicitari, per questo abbiamo il nostro studio fotografico. Ora stiamo introducendo un programma fedeltà completamente nuovo, partecipando a concorsi. Ad esempio, nel centro commerciale Planet nel concorso di design di Capodanno, il negozio Caprice si è classificato al primo posto nelle nomination per "Best New Year's Showcase" e "The Most Creative New Year Tree".
Quali sono i vantaggi di lavorare con Caprice?
I principali vantaggi si possono distinguere come: rispettare le scadenze di produzione, lavorare per migliorare il sistema logistico, supporto pubblicitario per i negozi e condurre una formazione specializzata per i venditori.
Quali prospettive vedi per lo sviluppo della tua azienda?
Vediamo prospettive nell'ampliamento della catena di negozi Caprice, soprattutto perché il 2017 è un anno giubilare per noi, da 10 anni vendiamo scarpe del marchio tedesco CAPRICE.
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Perché è così importante lavorare con le recensioni dei clienti, analizzarle e utilizzarle nel tuo lavoro?
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La nuova sneaker Roku del brand spagnolo Camper presenta sei componenti intercambiabili per creare fino a 64 look e combinazioni di colori diversi. Roku significa "sei" in giapponese.
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Al Loubi Show di Parigi, il marchio di lusso francese Christian Louboutin ha presentato la sua collezione autunno 2024, seguendo la tendenza, nello stile del selvaggio West. Comprendeva stivali da cowboy e mocassini con strass.
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La settimana della moda si svolge nella capitale russa. Gli eventi includono sfilate di moda, mercatini in cui è possibile acquistare vestiti, borse e accessori e uno showroom B2B per i professionisti del settore della moda.
Tendenze moda Autunno-Inverno 2023/24 per acquisti di calzature commerciali
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MSCHF e Crocs lanciano "Big Yellow Boots"
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Cinque regole dell'illuminazione professionale per un negozio di scarpe: qualcosa che sia rilevante in ogni stagione
Quando si sviluppa un concetto di illuminazione per i rivenditori di scarpe, è importante tenere conto non solo della storia del marchio, del contenuto architettonico dei locali, del target di riferimento dei negozi, ma anche della stagionalità del prodotto. Con l'inizio della stagione fredda, le preferenze dei clienti cambiano: le scarpe leggere e leggere vengono sostituite da modelli più massicci in discreti colori scuri. Nonostante le differenze significative nelle collezioni estive e invernali, la filosofia generale del marchio, il suo riconoscimento dovrebbe rimanere invariato in qualsiasi momento dell'anno. Tatyana Ryzhova, esperta di illuminazione SR nel fashion retail, ha identificato cinque regole di base per un concetto di illuminazione competente per un negozio di scarpe per i lettori della rivista, che contribuirà a presentare l'assortimento invernale ai clienti in modo vincente.
Bertsy: cosa cercare quando si sceglie un modello
Bertsy e gli stivali tattici stanno diventando calzature sempre più rilevanti, e non solo a causa dell'inizio della stagione di caccia. In Russia ci sono diverse dozzine di imprese che producono questo tipo di calzature. Oleg Tereshin, Deputy Chief Technologist di ZENDEN, ha spiegato a Shoes Report le differenze e le caratteristiche degli stivaletti e a cosa dovresti prestare attenzione quando li acquisti in negozi specializzati e online.
Dubito e mi oppongo: come trovare un approccio ai clienti difficili?
Quanto sarebbe buono e sereno il lavoro di un venditore se i clienti fossero calmi, allegri, sapessero sempre esattamente cosa vogliono e comprassero, comprassero, comprassero! È un peccato che questo sia possibile solo nei sogni. Pertanto, non sogneremo, ma agiremo. Insieme a Maria Gerasimenko, autrice permanente di SR, comprendiamo i dubbi e le obiezioni degli acquirenti e costruiamo una strategia per lavorare con loro. Il nostro esperto presta particolare attenzione alle due principali obiezioni degli acquirenti, sulle quali si perde l'82% delle vendite.
EURO SHOES presenta una sezione aggiornata della mostra GLOBAL SHOES con collezioni di marchi di scarpe e borse provenienti dai paesi asiatici
La prima collezione di EURO SHOES si sta espandendo. Insieme al tradizionale pool di marchi europei leader nel settore delle calzature provenienti da Germania, Spagna, Italia e Turchia, diverse dozzine di marchi di calzature e borse del Regno di Mezzo saranno presentati nella sezione GLOBAL SHOES all'Expocentre di Mosca dal 29 agosto al 1 settembre.
Due importanti stilisti russi Vyacheslav Zaitsev e Valentin Yudashkin sono morti
Uno dopo l'altro, a due giorni di distanza, Vyacheslav Zaitsev e Valentin Yudashkin, eccezionali stilisti, il cui lavoro per il mondo intero era una sorta di segno distintivo della Russia alla moda, hanno lasciato questo mondo.
Annuario mondiale delle calzature: la produzione globale di calzature raggiunge i 23,9 miliardi di paia ed è tornata ai livelli pre-pandemia
L'associazione portoghese dei produttori di calzature APICCAPS ha pubblicato la 13a edizione del bollettino statistico internazionale World Footwear Yearbook per il 2023, secondo il quale nel 2022 la produzione e l'esportazione di scarpe nel mondo sono aumentate rispettivamente del 7,6% e del 9%, e la produzione mondiale di scarpe ha raggiunto 23,9 miliardi di coppie ed è tornato ai livelli pre-pandemia.
Il marchio di calzature Rostov Novak ha presentato una collezione di sneakers e sneakers
Nella stagione primavera-estate 2023, il marchio di scarpe di Rostov sul Don Novak ha presentato una graziosa collezione di sneakers e sneaker per tutti i giorni. La tomaia della scarpa è realizzata in vera pelle, pelle scamosciata, nabuk, la suola è in EVA leggero.
Come creare contenuti visivi di vendita online in base alla proposta di vendita unica identificata?
Cos'è una USP (proposta di vendita unica) e a cosa serve? Perché il servizio di creazione USP è oggi molto richiesto tra i rivenditori di moda? Come creare un USP funzionante? Risponde alle domande e fornisce una guida passo passo su come definire la tua proposta di vendita unica e lavorare con essa per aumentare le vendite online, Tatyana Vasilyeva, esperta di SR nella promozione e nello sviluppo di marchi di moda.
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“Qual è la differenza tra TEP ed EVA? Cosa mi promette Tunit? È la colla in PVC? Di cosa è fatta la suola di queste scarpe? ” - L'acquirente moderno vuole sapere tutto. Per non affrontare la sua faccia nella terra ed essere in grado di spiegare se una suola del genere è adatta a lui nelle suole, studia attentamente questo articolo. In esso, l'ingegnere di processo Igor Okorokov racconta di quali materiali sono fatte le suole delle scarpe e cosa le rende così buone.
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Alcuni uomini d'affari confondono ancora il concetto di margine con il concetto di margine e stabiliscono i prezzi per i loro beni, guidati esclusivamente dall'esempio dei concorrenti. Non c'è da stupirsi che si rompano! L'analista presso l'Accademia delle tecnologie al dettaglio Maxim Gorshkov offre diversi suggerimenti e formule con cui è possibile impostare non solo prezzi rovinosi, ma anche redditizi.
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Quali moduli vocali sono efficaci nel comunicare con i potenziali e attuali clienti dei saloni di scarpe e quali non lo sono, Anna Bocharova, consulente aziendale, lo sa.
Formiamo lo stipendio dei venditori: consulenza di esperti
"E come addebitate ai vostri consulenti le vendite personali o totali?" - Questa è una delle domande più popolari, che causa molto disaccordo e pettegolezzi sui forum online dei proprietari di attività commerciali. In effetti, come formare correttamente i guadagni dei venditori? Ma per quanto riguarda i bonus, dove ottenere il piano di vendita, se consentire ai dipendenti di acquistare merci nel negozio con uno sconto? Alla ricerca della verità, il Rapporto Scarpe si rivolse a una dozzina di rivenditori di scarpe, ma nessuna azienda voleva divulgare il suo sistema di motivazione: il processo di sviluppo era troppo complicato e individuale. Quindi abbiamo interrogato quattro consulenti aziendali e alla fine ci siamo convinti che l'argomento della motivazione dei venditori è molto complicato, perché anche i nostri esperti non sono riusciti a giungere a un'opinione comune.
Tutta la verità riguarda l'acquirente. Chi è e come si diventa?
Bayer non è più una professione nuova, ma popolare e ricercata. È di moda essere un acquirente. Gli acquirenti sono alle origini dell'emergere e dello sviluppo delle tendenze. Se lo stilista offre la sua visione della moda nella stagione, l'acquirente seleziona le idee commerciali più interessanti. È da parte degli acquirenti che dipende la politica di vendita dei negozi e ciò che, alla fine, indosserà l'acquirente. Questa professione è circondata da un fiore magico, spesso associato a una mancanza di comprensione di ciò che è realmente l'acquirente.
Problemi di vendita della tecnologia
Non c'è niente di peggio che incontrare l'acquirente con le parole "Ciao, posso aiutarti con qualcosa?", Perché il venditore lavora nel negozio solo per aiutare. Criticare questo consolidato modello di comunicazione con l'acquirente, Andrei Chirkarev, business coach per vendite efficaci e fondatore del progetto New Economy, condivide la tecnologia di vendere veramente problemi con i lettori di Shoes Report.
Pelliccia, e non solo: tipi di rivestimento
Nella produzione di calzature invernali vengono utilizzati vari materiali progettati per trattenere il calore e soddisfare le esigenze dei consumatori: pelle di pecora naturale, pelliccia artificiale, pelliccia artificiale di lana naturale e altri. Tutti i tipi di fodera in pelliccia hanno i loro vantaggi e svantaggi. Consideriamo le proprietà di ciascuno di essi.
I migliori modelli di scarpe ceche del passato
In epoca sovietica, per le scarpe della Cecoslovacchia vendute con il marchio Cebo, i clienti rimasero in fila per quattro ore e non se ne pentirono, perché le scarpe ceche erano considerate di alta qualità, comode e alla moda. Il designer di scarpe Juraj Shushka ha condiviso un archivio fotografico della sua collezione con la rivista Shoes Report, che contiene i modelli Cebo più interessanti dagli anni '1940 agli anni '1980.
Aritmetica al dettaglio
Prima di iniziare a risolvere problemi specifici, è necessario scoprire in che modo tutti i leader della propria azienda comprendono la terminologia di base della vendita al dettaglio.
Come licenziare un dipendente senza lacrime, scandali e corte
Prima o poi, qualsiasi manager deve affrontare la necessità di separarsi da un dipendente. In modo corretto e puntuale la procedura di licenziamento farà risparmiare denaro all'azienda e al capo stesso - nervi e tempo. Ma perché a volte, sapendo che una rottura nelle relazioni è inevitabile, rimandiamo la decisione per mesi?
