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Soho Fashion espande il portafoglio di marchi per bambini
26.03.2018 4143

Soho Fashion espande il portafoglio di marchi per bambini

Oggi, in un'intervista con SR, Jacob Treskov, fondatore e capo del più grande distributore russo di marchi mondiali di calzature nel medio e nei segmenti, ha parlato dello stato del mercato russo delle scarpe per bambini, di come sarà a breve termine, del cambiamento nell'approccio dei genitori all'acquisto di scarpe per bambini. premium "- di Soho Fashion.

Jacob Treskov Jacob Treskov - fondatore di SOHO Fashion Group

Come valuta lo stato attuale del mercato delle scarpe per bambini?

Nonostante il calo del potere d'acquisto dovuto all'impatto della crisi sull'intera economia, il mercato delle scarpe per bambini sembra più stabile in termini di numero di paia vendute rispetto al mercato delle scarpe per adulti. Secondo le statistiche, il tasso medio di consumo di scarpe per bambini è due volte superiore a quello di un adulto, che è direttamente correlato alla rapida crescita dei bambini e alla loro immagine attiva. della vita. Tuttavia, oggi la struttura del mercato è diventata più polare di prima. La maggior parte degli acquirenti ha iniziato a prestare la massima attenzione al prezzo, mentre un gruppo di consumatori più piccolo ma più redditizio presta ancora attenzione al marchio e al design in primo luogo. Ma nel mercato delle scarpe per bambini, inevitabilmente la cosa principale è la qualità del prodotto, poiché influisce direttamente sulla salute del bambino.

Cosa attende a breve il mercato delle calzature per bambini?

È improbabile che nel prossimo futuro assisteremo a una crescita significativa del mercato nel suo insieme. Il segmento economico del mercato ha sofferto meno durante la crisi, il colpo principale è stato nel mezzo del mercato. Pertanto, la probabilità di tassi di recupero relativamente più elevati per i segmenti medio e premium è superiore alla crescita tangibile nel segmento a basso prezzo. Dopotutto, i genitori premurosi non vorranno ripetere esperimenti senza successo con scarpe economiche e di bassa qualità sui propri figli solo al fine di risparmiare il budget familiare.

In base a quale principio la tua azienda seleziona i marchi per bambini da presentare sul mercato?

Soho Fashion offre ai clienti all'ingrosso e vende attraverso le proprie scarpe al dettaglio di alta qualità realizzate con materiali naturali o high-tech, concentrandosi sui consumatori fedeli dei marchi europei. Con lo stesso principio, abbiamo formato un pool di marchi per bambini: Clarks, Pepe Jeans London, EMU Ausrtalia, Tom Tailor. Il portafoglio marchi è selezionato in modo tale da evitare la concorrenza interna tra le collezioni e fornire una soluzione chiavi in ​​mano per un cliente all'ingrosso di qualsiasi formato aziendale: da un negozio di scarpe per bambini specializzato a un grande magazzino multi-profilo.

Quali sono i vantaggi delle collezioni per bambini dei marchi che hai elencato?

Clarks - Il più antico marchio inglese di scarpe per adulti, che produce scarpe per bambini da oltre 170 anni, avvalendosi dell'esperienza produttiva pluriennale e delle più moderne tecnologie. Le scarpe per bambini Clarks utilizzano pelle di alta qualità, cuscinetti calibrati anatomicamente e materiali interni chimicamente neutri. La soletta in Ortholite traspirante con impregnazione battericida offre un'eccellente rimozione dell'umidità dal piede. Lo strato di gel intermedio è responsabile dell'ulteriore ammortizzazione e flessibilità delle scarpe, riducendo il carico sulle gambe. La membrana Gortex mantiene i piedi del bambino caldi e asciutti. Nel 2018 verrà presentata una collezione nata dalla collaborazione con MARVEL Studios. Il risultato di questa collaborazione sarà una linea di scarpe da ginnastica, il cui prototipo erano costumi da supereroe. Il nucleo della collezione EMu australia sono autentici stivali realizzati in pelle di montone naturale, che ti consentono di sopravvivere comodamente all'inverno russo. La tomaia impermeabile della scarpa, la suola antiscivolo e il tallone che tiene la forma creano il massimo comfort per i giochi per bambini in strada con qualsiasi tempo. Nell'attuale collezione ci sono modelli di stivali decorati con diversi animali nell'applique, grazie ai quali il bambino percepisce le scarpe anche come un giocattolo.

Alcuni modelli della linea per bambini del marchio Pepe jeans londra è una copia completa di modelli per adulti. Dopo tutto, è così importante che i bambini siano come i loro genitori in tutto! In generale, la collezione si distingue dimostrando le attuali tendenze stagionali nel design, osservando un costrutto progettato per un piede da bambino. Ci sono anche alcune differenze nel posizionamento dei prezzi dei marchi. Ad esempio, raccolta Tom Tailor offre prezzi nella fascia di prezzo medio, non inferiore ad altri marchi con un livello di prezzo più elevato in termini di lavorazione e pertinenza del design. Ogni collezione per bambini dei nostri marchi ha un design individuale, ma la cosa comune tra loro è che tutti i prodotti sono conformi agli standard di qualità e ai requisiti per le scarpe per bambini nella CSI.

Quali sono i piani di Soho Fashion per lo sviluppo di una gamma di bambini?

Sotto l'influenza della crisi del mercato, l'offerta di scarpe europee è generalmente diminuita, quindi abbiamo messo in evidenza le scarpe per bambini in una direzione separata. Ciò ha mediato il coinvolgimento nel nostro team di specialisti di alta qualità del mercato delle calzature per bambini. Per dimostrare le novità stagionali ai potenziali partner, abbiamo organizzato una mostra specializzata di scarpe per bambini alla mostra primaverile di Mosshoes. E, naturalmente, continuiamo a lavorare per attirare nuovi marchi di spicco nel portafoglio della nostra azienda.

ЕHai una proposta di vendita unica per i partner all'ingrosso?

Abbiamo utilizzato con successo il peso del nostro distributore di scarpe per adulti per ottenere sconti senza precedenti sull'assortimento per bambini dai nostri fornitori. Allo stesso modo, riducendo il nostro margine, abbiamo assicurato che i prezzi al dettaglio dell'assortimento per bambini sono più bassi rispetto al mercato europeo, senza ridurre il margine dei clienti all'ingrosso. E questa non è un'azione una tantum, è una mossa strategica per il futuro, supportata da accordi a lungo termine con i nostri partner stranieri. Dopotutto, il nostro obiettivo principale è offrire al mercato un buon prodotto ad un prezzo onesto!



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